当我们看到这个生意画面的时候，我们发现，这个生意是很不寻常的。

        大部分企业和我们不同，他们没有这样来来去去的带新人队伍，大大部分公司有客户、有经理、有管理人员、有员工、有销售人员、有财务人员，每个人都可以被分门别类，每个人都可以在一个一个的盒子里。

        而在我们的生意里面，一个新人是与外面的世界紧密联系的。

        因此，在大部分的时间里，外面世界总是根据他们遇到的某个人，来形成对我们的看法。

        这些他们所遇到的人，可能还没有接受任何正式的训练，他们可能加入这个生意才几个小时或者几天。

        但是，对于外面的人来说，他们看不出任何不同。

        所以，当我们在建立系统的时候，我们必须明白，如果我们希望吸引正确的人，我们就必须创造一个正确的环境，创造一个正确的分围。  

        首先给人们一个正确的印象和形象，以便使走进这个生意的人们，可以改变他们以前的错误观点。

       或者改变以前无动于衷的状态，或者稍微唤醒一下他们，让他们看到他们可以得到的东西，帮助他们明白到，这是真实的、可靠的，促使他们开始一些行动。

        最终促使他们说:“哦，看来我真的应该做这个事！”

        这个过程，可能要用去一天、一个星期、一个月，或者两到三年。

        所以，我们必须认识到，当人们刚刚进入这个生意，他们看不到什么远景。

                 ——吉米·道南