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第二十二章：品牌的力量
（本章时间背景：21世纪头十年后期至2010年代初）
“陇上原”网店的生意，如同春雨后的禾苗，开始稳步生长。但王建军和李卫国很快发现，网络带来的不仅是订单，还有比较。消费者轻轻一点，就能对比全国成千上万的同类产品。仅仅靠“土特产”和几句简单的描述，已经不足以脱颖而出。王小兵不断反馈着客户的意见：包装能否更精致？产品说明能否更详细？有没有相关的质量认证？
一场关于“品牌”的深刻变革，在“陇上原”内部悄然发生。王建军和李卫国这对搭档，一个主内，一个主外，展现了惊人的默契。
王建军主抓“内功”：
1. 品质标准化： 他不再满足于收购农户分散的杂粮。他牵头成立了“会宁县陇上原小杂粮种植合作社”，与社员签订协议，统一提供老品种种子，严格规定种植规程（坚持传统轮作，限制化肥农药），并以高于市场价的价格收购达标产品。他在新建的厂房里引入了更精细的清理、色选、烘干设备，确保每一批出厂的杂粮颗粒均匀、杂质可控。
2. 挖掘产品深度： 他不再简单卖原粮。他请教食品专家，开发了易于烹煮的杂粮混合米、杂粮面粉，甚至尝试生产小包装的杂粮代餐粉。他还将王母和其他村里妇女的剪纸艺术，精心设计成品牌Logo和产品包装的核心元素，让每一袋杂粮都承载着会宁的文化印记。
3. 申请绿色认证： 在县农业局帮助下，他投入资金，为核心产品申请了“绿色食品”认证。那个小小的绿色标志，成了消费者信任的基石。
李卫国主攻“外场”：
1. 拓展线下渠道： 他利用多年在外积累的人脉和经商头脑，不再局限于网店。他带着精心准备的产品样品和宣传册，跑遍了兰州、西安等周边城市的大型超市、高端社区便利店和土特产商店。他谈合作、搞促销、做试吃，让“陇上原”从虚拟网络走向实体货架。
2. 讲好品牌故事： 李卫国是个讲故事的好手。在推销时，他不仅讲杂粮的营养，更会讲会宁的历史：讲汉武帝置县，讲郭蛤蟆守城，讲红军会师的壮烈，讲这片黄土高原如何孕育出最质朴的粮食。他把红色文化、古城历史与绿色农产品巧妙地融合在一起，赋予品牌深厚的内涵。“吃陇上原杂粮，品尝的是历史的味道，是革命老区的深情。”这句话成了他的口头禅。
3. 参与展销会： 无论是省里的农博会，还是全国性的农产品交易会，只要有机会，李卫国都会带着产品去参加。奖牌拿回了一个又一个，“陇上原”的知名度逐渐打响。
品牌的力量开始显现。同样的荞麦面，散装卖几块钱一斤，贴上“陇上原”的商标、配上精美的包装、讲出动人的故事后，价格可以翻上几番，而且消费者愿意买单。合作社的社员们发现，只要按照标准种，收入比以前高出一大截，积极性空前高涨。一些曾经外出打工的年轻人，看到家乡产业有了起色，也开始回流，加入合作社或进入加工厂工作。
“陇上原”的成功，像一个标杆，激励着会宁的其他产业。肉羊养殖户开始思考如何打造自己的品牌，而不是仅仅作为原材料供应商。甚至，县里也开始系统地打造“红色会宁·绿色农产品”的区域公共品牌，将红色旅游与特色农产品销售结合起来。
品牌，不再只是一个商标，它成了品质的承诺、文化的载体和价值的体现。王建军和李卫国，这两个土生土长的会宁人，用他们的实践证明了，即便是在最传统的农业领域，只要拥抱变化、坚守品质、善于经营，同样可以创造出强大的品牌效应，让黄土里长出的“土疙瘩”，变成带动一方百姓致富的“金元宝”。
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第二十三章：返乡的年轻人
（本章时间背景：2010年代初期，第一批农民工子女成年及大学生返乡潮初现）
“陇上原”的厂房里，机器的轰鸣声取代了往日的沉寂。流水线上，工人们正在分拣、包装杂粮。其中，有几个年轻的面孔格外引人注目。他们操作熟练，眼神专注，与父辈们相比，少了几分木讷，多了几分灵动和自信。
他们是从城市返乡的年轻人。李卫国的女儿李娟是其中的代表。她曾在外地读过大学（大专），毕业后在省城一家广告公司做过文案。城市的生活光鲜但也压力巨大，她常常感到自己像无根的浮萍。父亲李卫国扩大生意后，急需一个懂策划、懂审美的自己人来负责品牌宣传和电商运营，便极力劝说女儿回来。
李娟起初很犹豫，担心回到小县城会被同龄人笑话“没出息”。但一次假期回乡，她看到“陇上原”生机勃勃的景象，看到王小兵把网店打理得有声有色，看到县里也开始举办电商培训、支持青年创业，她的想法动摇了。最终，乡情的召唤和参与创造一个品牌事业的诱惑，让她选择了回归。
她的归来，带来了全新的气息。
· 视觉升级： 她觉得父辈们的包装“土得掉渣”，虽然强调“土”特色，但缺乏设计感。她重新设计了品牌VI系统，保留了剪纸等文化元素，但运用了更现代的构图和色彩，让产品看起来既古朴又时尚。
· 内容营销： 她不再满足于在淘宝店里放几张产品图。她开通了“陇上原”的微博、微信公众号，用优美的文字和精美的图片，讲述杂粮种植的故事、非遗传承人的故事、会宁的风土人情。她策划了“寻找老种子”、“知青回乡探访”等线上活动，吸引了大量粉丝。
· 电商拓展： 她和小叔王小兵一起，将网店从淘宝扩展到京东、微信小程序等更多平台，并开始尝试直播带货。她自己出镜，用亲切的方言介绍产品，效果出奇地好。
除了李娟，还有在南方电子厂打工多年、学会质量管理的张强，回来负责了生产品控；有在城里做过厨师的赵明，回来开发了多款杂粮食谱，附在产品包装里，教消费者怎么吃……这些返乡的年轻人，带回了城市里学到的新知识、新技能、新观念，他们像一股股新鲜的血液，注入到“陇上原”乃至会宁乡村的肌体中。
他们与父辈的相处，并非没有摩擦。王建军有时会觉得李娟的营销方案“花里胡哨”，不如踏实种地来得实在；李娟则觉得父亲过于保守，不懂年轻消费者的心理。但这种代际的碰撞和融合，恰恰是推动企业和社会进步的动力。父辈提供了坚实的基地和深厚的底蕴，年轻一代则插上了飞翔的翅膀。
返乡潮的出现，不仅仅是经济层面的吸引（家乡有了不错的就业机会），更是一种文化层面的回归。他们见过世界的繁华，最终选择将根扎回故乡的土壤，用在外面积累的能量反哺家乡。他们不再是被动地接受命运的安排，而是主动地参与塑造家乡的未来。会宁的乡村，因为他们的回归，开始焕发出新的活力与希望。
（第二十二、二十三章完）
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【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代开始文学创作，现任都市头条编辑，认证作家。曾就读于北京鲁迅文学院大专预科班，并参加作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其创作的军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯文学奖”一等奖；中篇小说《金兰走西》荣获全国“春笋杯”文学奖。
目前，已发表作品一万余篇，包括《青山不碍白云飞》《故园赋》等诗词，以及《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》等近二百部长篇小说，多刊于都市头条及全国各大报刊平台。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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