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第十八章：市场的脉搏
（本章时间背景：20世纪90年代，社会主义市场经济体制逐步确立）
九十年代的会宁，如同一个刚刚学会走路的孩子，既跌跌撞撞，又对周围的一切充满好奇。外出务工的浪潮已成规模，每年春节前后，县城汽车站人满为患，带着大包小包的打工者像候鸟一样迁徙，带走了青壮劳力，也带回了城市的气息和远比种地丰厚的现金收入。
王建军留在了村里，成了名副其实的“留守者”和“探索者”。他看到邻居家用打工挣的钱翻新了瓦房，买了电视机，心里不是没有波动。但他更注意到，村里种地的多是老人，为了省事，大量种植玉米、小麦等省心的作物，而祖辈传下来的、更适合本地水土的小杂粮——糜子、谷子、荞麦、尤其是他试种成功的莜麦，面积却在缩减。这些杂粮费工费时，产量不高，在吃饱肚子的年代，似乎失去了价值。
然而，王建军从偶尔带回的报纸和越来越普及的收音机里，嗅到了一丝不同的气息。城里人开始讲究“营养”、“保健”、“绿色食品”。他想，会宁这些靠天生长、几乎不用化肥农药的杂粮，不就是最好的绿色食品吗？它们只是“养在深闺人未识”。
一个大胆的想法在他心中萌生：要把会宁的杂粮卖到城里去！
第一步是改善品质和规模。他联合了几户还愿意精耕细作的乡亲，成立了一个松散的“种植小组”，统一选用老品种，坚持传统的耕作方式，不用或少用化肥农药，目标是生产出最原生态的杂粮。他负责技术指导和联系销路。
第二步是闯市场。这最难。他先是挑着担子到县城的集市上卖，打着“王家塬老品种杂粮”的招牌，但识货者寥寥，价格也上不去。他意识到，必须走出去。他带着样品，坐上班车，第一次来到了省城兰州。
高楼大厦、车水马龙让他眼花缭乱。他怯生生地走进几家粮店和副食品商店，推销他的杂粮。对方要么不感兴趣，要么把价格压得很低，连来回的路费都不够。一次次的碰壁，让他倍感挫折。
转机出现在一个偶然的机会。他路过一家新开的“健康食品店”，橱窗里陈列着各种包装精美的燕麦片、黑豆等。他鼓起勇气走进去，向店主——一个戴着眼镜的年轻人——介绍他的莜麦和荞麦。年轻人尝了尝他带的炒面，又仔细询问了种植过程，表现出浓厚的兴趣。
“大叔，您这个理念很好！纯天然、无污染，现在城里人就认这个。但是，您这样散装拿来卖不行，得有品牌，有包装，要讲出故事来。”年轻店主的话让王建军豁然开朗。
品牌？包装？故事？这些陌生的词汇，为他打开了一扇新的大门。他带着这个新思路回到会宁。在县里刚成立的乡镇企业局帮助下，他注册了“陇上原”的商标，贷款购买了一套简单的小杂粮清理、包装设备。他请人设计了简单的包装袋，上面印着黄土高原的图案和“传统老品种，自然好味道”的字样。他还把郭蛤蟆城、红军会师的故事融入宣传中，给产品增添文化底蕴。
虽然规模很小，但“陇上原”杂粮凭借其独特的口感和绿色健康的理念，慢慢在兰州及周边市场打开了一点销路。订单从无到有，慢慢增多。参与种植小组的乡亲们发现，这些“土疙瘩”真的能卖出比普通粮食更高的价钱，积极性更高了。
与此同时，早期外出打工的李卫国等人，也在市场经济的大潮中经历了洗礼。他们不再满足于单纯的体力劳动，有的人成了小包工头，有的人学会了开车，有的人甚至在沿海工厂里掌握了技术。他们带回来的，不仅仅是钞票，还有市场意识、契约精神和管理经验。春节回乡，他们和王建军交流时，话题不再是单纯的忆苦思甜，更多的是关于成本、利润、信息和机遇。
市场的脉搏，第一次如此清晰地在这片古老的土地上跳动。虽然微弱，却充满了生命力。王建军意识到，会宁的未来，不能再仅仅盯着眼前的一亩三分地，必须勇敢地跳进市场经济的大海中去搏击。他这个小作坊，就像一艘刚刚下水的小船，虽然随时可能被风浪打翻，但毕竟，已经扬起了驶向远方的风帆。
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第十九章：非遗的微光
（本章时间背景：20世纪90年代末至21世纪初，文化遗产保护意识觉醒）
当王建军在市场经济中摸索前行时，另一股潜流也在会宁的民间悄然涌动。随着生活水平的初步改善和对外交流的增多，人们开始回过头来，审视自己身边那些习以为常、甚至曾被视作“落后”的东西。
这一年，县文化馆新来了一位年轻的女馆员，叫苏晓梅，是省城大学民俗学专业的毕业生。她接到一项任务：在全县范围内进行非物质文化遗产的初步普查。她骑着自行车，一个乡镇一个乡镇地跑，记录民歌、收集民间故事、寻访手工艺人。
她来到了王家塬。在和王建军聊他的“陇上原”杂粮时，王建军的母亲，一位不善言辞的老妇人，正在炕头上用一把小剪刀和红纸，熟练地剪着窗花。只见纸屑纷飞间，不一会儿，一幅“喜鹊登梅”便活灵活现地呈现出来，线条流畅，造型夸张生动，带着浓郁的黄土高原气息。
苏晓梅被深深吸引住了。“阿姨，您这剪纸真好！跟我在陕北、陇东看到的风格都不一样！”
王建军笑道：“苏同志，这有啥好的，农村老太太没事剪着玩的，过年贴个窗户喜庆。”
苏晓梅却如获至宝。她告诉王建军，这不是简单的“剪着玩”，这是民间艺术，是非物质文化遗产！她走访下去，发现会宁的剪纸、刺绣、民歌（如“会宁小曲”）、甚至一些社火表演，都极具地方特色，但在现代化浪潮的冲击下，面临着传承危机。年轻人要么外出打工，要么觉得这些东西“土”，不愿意学。
苏晓梅的想法和王建军产生了共鸣。王建军在推销杂粮时，深感产品缺乏文化内涵。如果能把会宁独特的民间艺术和农产品结合起来，岂不是相得益彰？
在苏晓梅的帮助下，王家塬成立了第一个“民间剪纸传习所”。请王建军的母亲和其他几位老人当老师，免费教村里感兴趣的妇女和放假在家的孩子学习剪纸。起初响应者寥寥，苏晓梅和王建军就自费买来红纸和剪刀，鼓励大家来学。
转机出现在一次县里的农产品展销会上。王建军带着他的“陇上原”杂粮参展，同时带去了村里妇女们剪的精美窗花和刺绣鞋垫作为赠品。没想到，这些充满乡土气息的手工艺品，比杂粮更吸引城里人的目光，很多人询问能否购买。
这让王建军和妇女们看到了希望。原来，这些“土东西”真的能变成钱！学习的积极性一下子提高了。她们不再仅仅剪传统的花样，还尝试设计一些带有会宁地标（如会师楼）或反映新农村生活的新图案。王建军则尝试将小型的剪纸作品塑封起来，作为杂粮礼盒的装饰和附加值。
与此同时，李卫国的女儿李娟，高中毕业没考上大学，原本也准备外出打工。她嗓子好，从小跟着奶奶学唱“会宁小曲”。苏晓梅找到她，鼓励她把老人们会的曲子记录下来，并尝试在村里的民俗活动上表演。李娟起初很害羞，但当她站在台上，用清亮的嗓音唱起古老的曲调，赢得乡亲们热烈掌声时，她找到了自信和价值。
非遗的微光，如同星火，开始在会宁的乡村闪烁。它不再是即将熄灭的余烬，而是在新的时代被赋予了新的意义——它是文化身份的认同，是乡村魅力的体现，甚至可能成为发展的资源。王建军和他的乡亲们开始意识到，他们守护的，不仅仅是土地和粮食，还有这片土地上生长出来的、独一无二的文化根脉。这微光虽弱，却预示着一种更深层次的、关于文化自信的觉醒。
（第十八、十九章完）
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【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代开始文学创作，现任都市头条编辑，认证作家。曾就读于北京鲁迅文学院大专预科班，并参加作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其创作的军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯文学奖”一等奖；中篇小说《金兰走西》荣获全国“春笋杯”文学奖。
目前，已发表作品一万余篇，包括《青山不碍白云飞》《故园赋》等诗词，以及《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》等近二百部长篇小说，多刊于都市头条及全国各大报刊平台。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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