第十一章山乡淘金 

晨起， 太阳刚露头， 空气清爽， 花喜鹊嘎嘎嘎地欢叫着， 赵志福伸了 一个懒腰，心情顿时欢快起来。

这两千一百六十元的创业资金低于预期， 赵志福知道家里为了筹到这 笔钱，已是费了很大周折，只能走一步看一步了。

家里为赵志福准备了基本生活用品， 购买了刀剪软尺和最为重要的设 备——缝纫机。本来计划要买锁边机，没钱就没买，只能先手工缝边，就 是慢些，耽误时间。这些东西装了满满一架子车。自家驴卖掉了，赵万里 就去借了一头驴帮着拉车，又在车上备了驴吃的草料和水。

这些生活必需品先暂时用着， 等把铺子开起来再想办法。拉架子车去 陇坪乡，比骑自行车去要慢得多，光路上就得走整两天。赵志福上次从陇 坪乡回来后，把投宿张文明家的事告诉了父母，赵万里这次想借住到张文 明家，一是感谢人家，二是解决中途休息的问题，他认为张文明可交。

拉车走远路本就是件很辛苦的事。没办法，  穷人家的孩子早当家。如 果雇一辆三轮蹦蹦车更省事些，但当时这种车少，要价高，赵志福一家舍 不得花钱。驴车上路，步行推进， 一天走不了多远。赵万里父子三人一上 午才走了十多公里。山路上上下下，累得人口干舌燥。借来的这头瘦毛驴体力差、劲小，加之长途载重，早已累得不乐意了，蔫头耷脑地，开始耍 驴脾气，爱走不走的。赵万里抽了一鞭，那家伙回头白了赵万里一眼，蹄 子踩在地上啪啪啊，尾巴一抬，屁股一撅，放了一个长长的臭驴屁，紧接 着， “扑哧——嗵嗵嗵——”稀屎也跟着喷出来，屎点子溅到赵万里的脸 上、身上，气得他破口大骂：“驴日的，放屁也不和驴一样。”

瘦毛驴听懂了一样拿眼睛翻他，似乎在说： “你是我的啥，想使唤 就使唤，你给我喂过草， 还是拌过料？”赵万里知道这头驴他得罪不起， 人已经走得很疲劳了，如果驴再坚持不住，耽误了时间，会出事的。

走到一处陡坡时，好不容易快到坡顶了，赵万里父子三人已头冒热汗， 青筋暴起，瘦毛驴突然止了步直打响鼻， 就是爬不上去。这可是关键时刻， 驴一停下来，车就往后退，如果人扛不住车，就会掉到山沟里去，  一切都  将化为乌有。宁叫驴挣死，也不让车翻过。赵万里狠抽一鞭，驴更不听话  了，吃痛地倒退两步，车子跟着倒退。赵志福忙喊赵志强从车上取下两块  砖头，垫到车轮下，这才止住了架子车的倒退。这样挺着不是办法，赵万  里一着急，叫了瘦毛驴两声：“驴大大，驴先人啊，你快上啊。你可不能  要了我们父子的命啊！”不知是驴听懂了话，还是体力有所恢复，猛地往  前跨了两步，把车拉上坡顶。上了山之后，人和驴都一身汗，赵万里怕被  山风打了，把架子车停到避风处，给驴吃些草，人也坐下吃些干饼子，补充体力。

著名作家季栋梁老师与张少强合影留念

休息了一会儿， 他们忙着起来赶路。下山之后，  瘦毛驴上眼皮打下眼 皮，走路磨磨唧唧地没有精神。赵志福见天色已晚，路勉强走了一半，再 这样走下去，就是连夜走，天明也到不了陇坪乡，还是找个地方休息。赵 万里头一扬，说：“我们去张文明家， 一是答谢人家的帮助，二是看能不 能借宿一晚。”这是什么逻辑？人家帮了一次忙，还缠上人家不放了。

在赵万里的意识里，认为人就要实诚，那人好，就得处下去。礼尚往来， 这世上人谁不靠谁活着呢？

到了张文明家， 赵万里说了情况， 受到热情接待。赵万里拿出事先准 备好的礼物，谢道：“张老师，您可真是好人。上次犬子晚上打扰了你， 我非常过意不去，特来感谢，想不到又要麻烦您一家人了。”

农村人朴实憨厚， 张文明也是个善良、乐于助人之人，  听赵万里如此 说，他用手摸着山羊胡，笑道：“没啥，没啥，人都有个三灾八难的，都 需要人帮助，自古如此。”张文明让大女儿张芳芳赶忙做一锅酸汤面给大 家吃，安排儿子把赵万里拉车的毛驴喂上。

席间，赵万里为与张文明拉近距离， 主动说了家庭琐事， 谦虚地说自 己一辈子没啥出息，全指望着儿子赵志福。这次开店，东拼西凑了些，也 勉强能维持一段时间，但生意怎么样也不好说。双方聊得还算投机，朋友 就这样交下了。

一夜无话。天亮后，  赵万里父子赶早出了门。路上，  赵万里对儿子说， 张文明这家人不错，好人哪。他大女儿也不错，等生意好点儿，不如两家  结个儿女亲家。父子俩说说笑笑，在晚上赶到陇坪乡，这里明显不同于别  的地方，夜晚有的铺子还亮着电灯，公路上大车奔驰，更增加一派繁荣景  象。父子三人高高兴兴地在一家饭馆吃了饭，没舍得花钱住店，找了个避  风处，拿出床板和铺盖，挤着凑合睡了一晚上。满天的繁星，似提灯的萤  火虫，虽然空气冷凉，但丝毫不影响赵志强展开想象的翅膀， 天上如街市， 灯火辉煌，令人向往。

天亮后，弟弟赵志强看着车，赵万里领着赵志福在街上找开店的房子， 繁华处没有空房子，打问了好多人，最终在一家兽医站旁找到了一间空房  子。谈妥租约后，三人把东西搬进去，支起床板，摆好家什，凑合着开门试营业了。看收拾好了，赵万里和赵志强便赶着空车回家了。

赵志福的裁缝店算是开张了，他早起在街上转了转，和别家店铺相比， 他这儿有些偏， 为了省钱，本来就租得离主街远了些。酒香还怕巷子深。  看来需要做一个广告牌立在路边，要不然顾客看不着，也找不着。

赵志福在街上找了一个做牌子的店铺， 花三十元做了牌子， 找了些铁  丝，在临街的树干上挂起来。牌子上写着：“赵氏皮衣加工店，兼作单衣， 请往里走。”想不到牌子挂上去不到半天时间，上门做衣服的人没有，倒  来了两批县工商局和税务所直管的干部。

第一批是工商所的，他们手里拿着拆下的牌子，气哼哼地对赵志福  说：“牌子不能乱挂，挂广告牌得向工商所打申请，你还没办营业执照就  乱挂牌，下不为例。”赵志福忙赔了好多不是， 才算打发走这批人。心想， 看来得办营业执照，还得请示工商所的人重新立牌子。第二批客人是税务  所的工作人员，他们给赵志福讲了一些税务政策就走了，再三强调要及时纳税。

赵志福想着自己刚来， 得与这些管理人员搞好关系， 但自己又和他们 不熟，怎么办才好？思前想后，他为了搞明白门道，向同街的其他店主请 教。街上有一家布料店，店主王利明指点他：“要在这条街上开店，你得 找个熟人给这儿的工商、税务等各方面的‘神’敬一敬，不然以后的事儿 多着呢。”

赵志福明白了， 忙出门给王利明买了条烟， 让其牵线说话送礼。创业    经费本就少，这一折腾，又花了不少钱。烟酒敬了，  工商所还不让立牌子，   赵志福又硬着头皮在当街的“醉八仙”请了一顿。酒过三巡，那日拆广告    牌的人说：“小子，看你人不错，是块做生意的料， 以后有什么事找哥。” 赵志福赔着笑说：“我的店面离主街远，想在临街的地方立个广告牌，望所里行个方便，刚开始做生意，以后日子长，等生意好一点儿了再感谢各 位。我刚来，好多规矩都不懂，望多多赐教。”这事就办下来了。做广告 牌的费用和烟酒钱都没计划到，这下超出了预算，创业资金更加紧张了， 真是雪上加霜。之后不知道还有啥花钱的地方，赵志福更加节俭了。

广告牌立起来了， 逛街的人总算看得到了。这天不是赶集日，  街上行 人稀稀拉拉的，基本上都是街上的住户和生意人。赵志福在房子里等了一 天也见不到一个人来。赵志福心里特别慌乱，日子咋熬，生意咋做啊？他 又转而安慰自己，熬到赶集日可能会好些，总会有人上门询问的。虽说如 此，不见顾客上门，赵志福急得如热锅上的蚂蚁，思忖得想个办法呀！如 生意做不下去，他们家就翻不了身，继续贫穷下去。他实在坐不住了，就 站到广告牌下向路过的行人介绍，招揽顾客。

真是万事开头难。该花的钱都花出去了，  如还没有人上门做衣裳， 赵 志福顶多坚持三个月就得卷铺盖走人。决不能坐吃山空，必须得想出一个 好办法。