经常庆功，就能成功！

（公司战略支持委员会主任吴博士演讲摘要）

一、经常庆功，就能成功。

上次营销会议，我们提出“誓言必诺”、“突破瓶颈”、“创造业绩、分享成果”等具体措施，就是要求把指标任务分解到每一天、每一周、每个月、每个季度、每半年，而绝不能等到12月30号才来对标。同时要求把指标任务分解到每一个人的肩上，真正做到“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”。如果想要出彩，那你就得保证完成任务。这是一份责任，是庄重的承诺，更是公司的重托。

任何一个组织，一定都有年度任务指标。国家及各省市县区年初向两会代表报告时也都要提出具体的工作目标。作为企业以经营为主，当然更要设定指标，更要把指标扛在肩上，每一周、每半个月、每个月开工作例会的时候，首先就要对标已经完成了多少？差距在哪里？欠缺在哪里？要怎么努力？要怎么赶上补齐？

如果哪个目标完成了，我希望团队负责人就要及时把“创造业绩、分享成果”的那一部分成果拿出来庆功。如果每个月、每个季度都能够经常庆功，那你这个团队年底就一定是成功的！当然，庆功的方式很多，象中国女排那样，赢球了，大家就互相击掌一下，开例会时表扬一下，或者聚个会喝几杯，都是一种庆功的方式。

我们以前比较少有这种平时的庆功仪式，我希望大家树立这样一个观念：目标一定是分步分阶段完成的，有小成功才能累积为大成就，团队更是需要用阶段业绩来激励来鼓劲加油的。否则，平时得过且过，没有抓紧抓到位，结果你付出了一样的时间，付出了一样的努力，但你最终没有完成指标，没有成功，这其实是对组织对自己不负责任的行为。因此，关键在分解指标，过程中按时间节点来落实任务，绝不能等到年底了才来说，哪个定单没做好，任务只完成80%、70%，这是绝对不行的！

今年，我们战略支持委员会很希望有机会参加一、二次大家的业绩分析会，听到大家告诉我们说，“我胜利了！我突破了！”或者哪怕你告诉我们已经完成了30%、50%、70%、85%，还差多少？告诉我们下个季度打算怎样努力？怎么赶上？我们也会非常高兴，因为我们看到大家在努力！在成长！我们真心希望每个团队都能经常庆功，取得成功！

二、胜利，是我们行动的最高准则！ 

按林将军的话，打胜仗就是军队的最高准则。一个执行任务的团队，平时工作需要保持一定的紧张度，不要为了和谐去维持一团和气，那样的组织是没有战斗力的。

一个组织，它的最高准则就是打胜仗，就是取得胜利。部署每一场战役，不是看你牺牲了多少人，不是看你夜行军负重跑步苦不苦，唯一的目标就是要取得胜利，没有胜利，一切都是零。

求特现在的团队也不小了，按部队建制算是一个加强连。不要小看一个连，尤其是尖刀连，它是会影响到整个战役的。马云刚创业时也才18个人，还包括收发邮件的前台服务生。后来那个前台服务生成长成为蚂蚁金服的总裁。求特人的素质比他们高的呀，只要大家在这个组织里形成一股合力，努力奋斗，一直向前，你就能成长。

谢总提出“101目标”，这要靠大家的共同努力来实现。将要上台与陈总签订2025年度经营目标责任状的几个团队负责人，你们都将是公司未来的业务骨干，你们每个人未来都要承担1个亿的任务，如果都完成了，加起来就达到了10个亿。

求特公司，就是一个平台，就是为大家的成长搭建的一个事业平台。这是求特公司的责任，也是全员努力的方向，更是有志者施展才华实现理想的良好舞台。

三、成长的阶梯，需要踏实的拼搏

前一年的努力，是下一年的阶梯；过去的积累，是未来的基石。每个阶段的基石，都是下一个年度的新起点。从求特公司发展历程来说，我们一定要做到：前一年开发客户的努力，是下一年业绩成长的阶梯。因为我们现在有了自建的生产基地，首先就要有足够的订单来保证产能满负荷运转，这样人效才能提升，因此就需要有更优质稳定的客户群。大客户都是从新的小客户开始逐步成长起来的，如果1万订单的新客户没有努力服务好，哪有可能拿到100万的订单？所以过去优质新客户的不断积累，就是在为未来的大客户打基础，每一个阶段的客户开发业绩，都是在为下一个阶段取得更大成功做准备。

从一个公司成长的历程来看，伟大如华为，同样曾经也有跨越1个亿发展瓶颈的阶段，当时的骨干也是现在华为团队的骨干。美国曾因为华为宣布进入国家紧急状态，说明华为在5G技术方面取得的成就对美国造成了压力，这是华为的伟大之处，也是国家的骄傲。但华为的成长历程何尝不是一部血与泪凝结而成的悲壮故事？没有人能够随随便便成功的。

所以不要小看我们自己，过去求特创业团队业务刚达到1000来万的时候，也曾经认为1个亿是遥不可及的，是很难突破的，但现在不也早已突破1个亿了吗？站在这样的起点，每一年的成功就是一个台阶，就是一个积累，就是一块基石。所以大家都要有信心。

其实，我们更关心的是另一件事，就是大家的成长。人生是一个艰辛的过程，为了养家糊口，为了父母，为了自己的下一代，我们总是要做一些事情，努力工作。大家在年富力强的时候，来到求特这个发展平台，当然就希望求特成功，希望求特胜利，这样大家的命运才能绑在一起。所以创造条件来关心支持大家的成长，是公司最大的一个心愿。我们每一个阶段取得的成果，每一个指标的完成，每一个客户的成功开发，都是一个积累，都是伴随着大家的成长，都是在为公司最后的成功打基础。

人生是漫长的，尤其是许多人现在正处于上有老下有小，压力最大的人生阶段，有时候我们经常会问自己，为什么我付出了这么多努力，付出了这么多的辛劳，还不能过好这一生？到底要流多少泪，到底要走多远的路，才能对得起自己这一路的颠沛流离？

这背后的逻辑就是你有没有在一个卓越的、能打胜仗的组织里面，有没有处在一个大家能奉献智慧、发挥才干的成长平台中，站在像求特这样可以跟一群队友一起去拼搏去突破的这样一个团队中，一起出彩。

毛主席在秋收起义失败，到三湾改编的时候，队伍只剩下一两千人。但面对强大的敌人和无数的困难，他的革命信念从未改变，从井冈山，到古田，到长征、到延安、到西柏坡、一路下来，革命队伍里面就一直有后来的元帅朱德、彭德怀、林彪等，那时的林彪还只是个排长，粟裕只是班长。这些人在强大的共产党的组织里面成长，最后登上人生的巅峰。象韩先楚，原来就是大别山里的一个放牛娃，后来成为赫赫有名的大将，如果没有在这样一个卓越的、能一直打胜仗的队伍里，他终身可能就是大别山里的一个老农民。

因此，在一个卓越的组织里面，就要勇挑重担，敢于直面困难，不要有畏难情绪，逃避责任，不担当不作为，那是没有智慧的表现，是不会成长进步的。小聪明终将要让位于大智慧，成长在于沉淀与突破！

我认为大家在求特是非常幸运的，就像上次的讲座，有将军的，有房书记的，还有博士的讲座，这样的学习机会并不是每个公司都会有。这就是大家难得的成长机会，哪怕有一句话你听进去了，对你有启发了，这就是你在求特获得的成长。

现在，大家共同在求特这艘大船上，成功靠的是同舟共济，互相激励，相互成就，一起辉煌，一起出彩，这才不负这个好时代。不然你到处混，觉得公司这里不好那里不好，即便你换十多个公司也是得不到进步成长机会的。

我很赞赏谢总的毅力、格局和胸怀，靠白手起家打造了求特这个平台，让大家能够在一起成长。大家来求特既是缘分，更是 登上了一个事业的平台。所以我很希望每次见到大家谈的都是胜利，都是突破，都是大家的成长。你成长了，你成功了，求特就一定会成功！

当然，从战略委员会层面的布局来说，我们不会仅仅限于这个指标。接下来我们将会着手五个布局：

第一，引入行业营销高手，让他们参与进来，帮助求特开发高端品牌客户。

第二，通过与新兴集团的合作，整合平台资源，充分发挥我们的生产基地优势，大力拓展出口外贸订单。

第三，加强与外协公司的合作，利用求特技术、客服等优势，打通供应链各个环节，把合作方的交期、质量整合到位，再通过多方合作平台增加营收业绩。

第四，布局海外市场，包括泰国、印尼、越南、新加坡等东南亚市场。

第五，高度重视低空经济。低空经济刚刚起步，大家都在一个起跑线上，我们要抓住机遇，走得快走得稳，争取有所突破、有所贡献。

最后，衷心感谢谢总和大家的信任和支持，尤其要感谢各位战略支持委员会委员所给予我的大力支持和帮助！为信任奉献智慧，我愿意作为一名求特人跟大家一起努力，奉献价值。我相信求特的事业一定能取得成功！

我们一起努力！

我们一起出彩！