在商业世界里，穷人思维往往是最大的障碍。所谓穷人思维，不是指贫穷的出身，而是那种舍不得投入、只看眼前、不懂得投资产出比例的心态。许多人在创业和经营中，往往陷入这种思维，结果错失了真正做大做强的机会。

我曾经在一次饭局上，聊到一个企业的经营问题时举过一个例子：一家庞大的企业面对一个庞大的市场，就像餐桌上的一道美食。食材再好，如果厨师舍不得放调味品，做出来的味道也绝不可能媲美大饭店。很多家庭买油盐酱醋，永远选择最便宜的品牌，连蚝油、味极鲜都舍不得买，又怎么能做得出“高级”的味道呢？企业经营也是同理。

很多创业者在选址时，最关心的就是房租。觉得便宜的店铺更“划算”，结果不考虑人流量和地段。实际上，在经营成本中，真正的大头是装修、人工、管理等，房租反而只是一小部分。但房租却往往决定了位置，而位置往往决定了生意能否起步。选择了偏僻的地方，即便省下了租金，最后的结局往往是生意惨淡、无法为继。

我老家浙江海宁，主要做皮装行业。很多老板在经营中非常专注于设计和制造，他们以为只要产品好，自然会有人买。但他们最忽略的环节恰恰是营销。销售团队往往只有老板和老板娘，甚至连一个专业销售都舍不得请。这样的公司，在行业火爆的时候还能凭借市场红利生存下去，但一旦行业遇冷，或者竞争加剧，往往最先倒下的就是他们。

事实上，一个企业的价值，最终都要靠销售来实现。产品再好，没人卖出去，就是库存；理念再先进，没人推广，就是空想。真正理解这一点的企业，会把销售放在战略的首位。

一个健康的公司，至少一半以上的员工应该是销售人员，其次才是管理和财务。因为只有销售创造现金流，企业才能活下去。管理和财务当然重要，但它们的作用更多是保障和支撑，而不是直接创造价值。

有人说，企业的竞争力在于产品；有人说，在于管理；还有人说，在于文化。其实，这些都没错，但归根结底，企业必须依靠销售来兑现这一切。产品没有销售，价值无法转化；管理没有销售，团队就成了负担；文化没有销售，就变成了自娱自乐。

所以说，销售才是企业的命脉。真正聪明的企业家，从来不会吝啬在销售上的投入，他们知道，这不是成本，而是投资。