纪实文学《乡魂2—贾村塬人物》选载之：《张谋：用自信和勤苦铸炼不凡人生》

●原创 吴万哲 西府新传奇

张谋：用自信和勤苦铸炼不凡人生

●文／吴万哲

一个人面对正当的事业，能充满自信的敢闯敢干，他就是一个狠人。如果再能辅以勤劳刻苦，持之以恒，他的人生注定是不平凡的。

他就是这样一个人。他积40年之功，以强大的自信和顽强的坚定，由一个小学文化的小裁缝，在平凡的服装生产领域做出了惊人的业绩，成为“宝鸡服装剪裁培训第一人”“宝鸡校服生产优势企业家”，如今他任陕西仁翔服饰有限公司总经理，陕西服装行业协会常务理事，多次荣获陕西省“优秀企业家”等称号，还多年坚持捐资助学，热心集体公益事业，受到各级校服管理部门的表彰和人们的普遍称赞。

他叫张谋，贾村塬蟠龙镇大槐树村一组人。

一

据他父亲生前说，祖上是个财东，老兄弟分家时银子在院子倒了一大堆，用称称着分。祖父早亡。父亲张积厚（1915—1998），上过几年学，曾在甘肃徽县学做生意，后因家中变故回家经营祖业。父亲很能干，民国时期当过3年保长（相当今天的村长），解放后担任过生产队出纳、保管员，“社教”“文革”中受到冲击。母亲索爱芝（1917—1993），家庭妇女，但通情达理，心灵手巧，勤劳能干，心地善良，经常周济上门讨饭的穷人，言传身教子女们要积德行善，助人为乐。

张谋生于1954年5月，1966年小学毕业因受父亲问题影响无法再上学，当了一名小社员。每天凌晨三四点起床，给大人牵牲口到宝鸡市区公厕拉大粪，每天挣3分工。还去冯家山水库拉石头筑堤坝，随大人到宝鸡建筑工地搬砖。因人勤快，干活不惜力气，深得生产队干部及村民赏识，17岁那年被推荐到大队医疗站学当赤脚医生，给村人看病。还利用下班及晚上休息时间自学会了木工，做些小木器家具，卖钱补贴家用。

改开后包产到户，他敏锐地看到商机，果断离开医疗室，进入城市讨生活。他做过木工、瓦工，办过缝纫裁剪培训班，又近20年开缝纫店，2002年又成功转型，办起陕西仁翔服饰有限责任公司，一干又是20多年，生意红火，事业兴旺。

二

自信是迈向成功的基石，他的每桩事业都是从自信开始的。

1973年，他在大队医疗站上班，虽是个大小伙，但每天仅挣7分工，家穷得要命。他便照猫画虎学做小板凳、小椅子等，一次做不好，便做二次，他坚信自己一定行！做好了让父亲偷偷拿到市区卖，换点油盐钱。改开后他毅然离开农村到宝鸡做木活。一个单位买了电视机却没有机柜，问他能不能做，当时他连电视机都没见过，可他却坚定地说：“能！”果然做出了做工精细、式样美观的电视柜，单位领导极力夸赞，认为他心灵手巧，干活踏实认真，便把他推荐给市区一家建筑单位，并又大加赞扬一番。建筑单位听到他很能干，便让他带领几名工人给市房管局维修房子。一天瓦工没干过的他仍自信十足地说“行”。等揽到活，他才买了把瓦刀，进入施工现场，他让两名技术较强的瓦工先垒两头，他夹在中间学着砌墙。几天下来也成了师傅，不久还考了4级瓦工证。

他每天天未亮就从家里步行十几里山路到宝鸡市区上班，傍黑下班又步行回家，在马道巷开缝纫店的发小看他太辛苦，便叫他住在自己店里。晚上发小干活，他在一边看，时间长了手痒痒也轧些碎布头。一天他和发小聊到有人办裁剪学习班的事，发小对他说“咱俩合作，你也找个地方咱也办一个，你招生我上课。”刚好到了冬天建筑工地没活干，他说干就干。开始还怕招不来学员，谁料写了几张招生广告随意一张贴，一下子报名100多人，不久又开了晚班，一时人满为患。开班不几天，发小却因事不能上课。要是别人早傻了眼，他却仍自信爆棚，让发小晚上给他教，次日他又站讲台教给学员。当时学剪裁主要教学员画衣服版型图，他做过10年木工，练就一手画图童子功，讲课声又大，学员反映“这个老师比先前那个教得还好！”

就这样，他先在宝鸡市区办，后来远赴甘肃平凉、兰州等地办，一个人连东（家）带掌（柜），一办就是几十期。那是改开初期，他在教授大姑娘、小媳妇缝纫技术时，还宣传、鼓励她们走出家庭，走向市场，勇当弄潮儿。他在陕甘两省培训上千人，不仅令这些穷家女学得了发家致富的手艺，还让她们解放了思想，粗识了市场经济的水性，许多人后来都成了著名的女老板、女企业家。

一个从未学过木工的人，却敢无师自通进城做家具；毫无服装裁剪知识，却敢登台办班当老师传授技艺，还红极一时。他用实践证明了“自信心多爆棚，能力就有多强”名言的无比正确。他也因此淘得了人生的第一桶金！

三

1984年，他在宝鸡市姜城堡办起裁缝店，当起了缝纫个体户。

姜城堡，是宝鸡的工业城，人称“小上海”，老一代工人多来自上海、东北等大城市，男女衣着时尚，是宝鸡服饰潮流的领导者。万事开头难。小店开张，生意冷清。一个人接了一批沙发坐套，嫌工费太低不想干，他便接过来做。他知道，要做坐商，必须拿出过硬的“手下功夫”，质量取胜。为苦练“做工”，他大小活儿皆认真对待，做工细致漂亮，生意渐渐好起来。

改革开放，衣饰也百花齐放。一天来了个贵妇，拿着一块高档料子要做连衣裙，跑遍市场没人会做，其实当时他也不知道连衣裙是什么样子，他又展露他无与伦比的自信，说“拿来我做！”对方担心做坏，他坚定地说：“做坏了我陪你！”到了晚上，他才查资料，设计样式。不几天连衣裙做成，贵妇一试穿，惊艳全场，当下有人跑来要做。他的小店一下出了大名。第二天贵妇又跑来，要给老公做一套西装，问他会不会？他又坚定答道“当然会”！不几天西服做成，那老公一试效果超好，价格却比商场便宜大多半，这以后他的小店又刮起了“西服旋风”。那个时候他简直忙飞了，每天往往要劳作到大半夜，后来不得又雇了几个人当帮手。

他在姜城堡一带开店将近20年，搬迁5次。许多人成了他的忠实顾客，他店搬到哪儿就撵到哪儿。他成了宝鸡出名的“张裁缝”。

新时代，新潮流。服饰不再只是老黑旧的遮体、防寒，还充当着装饰美体的功能，裁缝也不再是简单的面料剪裁与线条相连，而是一种美丽使者的创造劳动。他用创造、创新，把美撒播，装点一个城市的靓丽。

四

时光衍进到2000年，富裕了的人们买成衣成了首选，缝纫业败落，他果断转型，于2002年办起了服装加工厂，进军刚刚萌芽的校服产业。

（两大加工厂紧张生产）

计划经济时代，学生着装都基本相同，但随着经济发展，暴富家庭孩子着装贵族化，贫困家庭学生自卑感增加。为此南方学校率先实行学生统一着装，不仅杜绝炫富、有助管理，还制止了学生之间着装的攀比风，于是校服产业兴起。但当时北方学校还未实行，校服生产不仅要有省教育厅颁发的许可证，而且只发给公办学校的校办工厂。他打听到某学校有许可证，却因没有市场而长期闲置，便租赁了证件，又到南方考察，购买了一批电动缝纫机，在老家租赁民房办起服装厂。为寻找客户，他一家一家学校跑，宣传学生统一着装的意义，讲说外地经验，人们都说此事好，但要做的却寥寥。他便又到西安、咸阳等地游说。功夫不负有心人。终于接到一些单子。后来他又拿上这些样装去宣传，人们开始慢慢接受。如今城乡学校统一着装成了趋势，行政许可也放开，省服装协会还专门成立了校服专业委员会，产业庞大，但招标过程、质量把控相当严格。质检采取“双送检”的办法，即出厂前由质检部门在工厂抽检，交货后又由质检部门在学校抽检，发现产品不合格，全部销毁。

（主人公带领员工团建）

20多年来，他亲自到广东、福建、浙江等原料厂家考察进货，严把源头关。招标前，根据不同学校的历史、文化背景和职业形象，精心设计多种不同的款式，让学生试穿打分选择。生产阶段，他亲自拉布下料，监督每个环节，确保质量过关。多年来，他生产的校服从未发生过质量问题，客户遍及西安、宝鸡、咸阳等地。

目前，他公司共有两个生产厂子，设备先进，技术力量雄厚，年生产能力100多万套，主产校服外，还代加工各类工服，因为人诚实，布料质量好，款式设计新颖，做工精细，价格合宜，受到社会好评，被省市有关部门评为“优势企业”“优质产品”等各类先进。

五

他是个富有爱心的企业家，多年来坚持献爱心、回报社会。先后为10多所贫困山区中小学生捐赠校服3000多套，资助贫困大学生、残疾学生多名，为贫困学校捐献电脑、办公用品、为村组修水塔捐款等，累计达到40多万元。一次他去陇县联系做校服，生意没谈成，但听说一高中生考上大学，马上要报到却没有学费时当场捐助2万元，表现了无畏的爱心。

（主人公全家福）

他有一个和睦幸福的家庭。夫人闫引娣，贤惠、精明、勤劳肯干。最引以为荣的，他培养了两个成才的儿女。1992年他听到卖户口，当即咬牙花1.4万元给孩子买了城镇户口，转到条件较好的市区上学。几年后儿女双双考中大学。儿子张少辉西安通信学院毕业，在火箭军部队工作，官至中校副团，军改时选择了自主择业，如今在宝鸡文理学院工作。儿媳张丽娜，陕西师范大学硕士研究生毕业，留学韩国攻读博士，现为宝鸡文理学院副教授。女儿张鸣凤西北农林科技大学毕业，分配建设系统工作，后辞职接他的班，管理经营服装公司。女婿何步元，西南石油大学毕业，在石油机械厂西安研究所从事技术工作。

张谋以自信作为事业开路名片，用勤奋吃苦耐劳的汗水，铸炼成功的金字招牌，收获奋斗者的喜悦和幸福，成就他的不凡人生。

吴万哲，陕西麟游人。中共党员，大专文化，一级编剧、高级政工师职称。陕西作协、戏剧家协会、编剧协会、文化创意协会会员，宝鸡市杂文散文家协会第四届主席，宝鸡市文化产业项目评审专家库专家。当过教师，从过政，做过企业政工，办过杂志。有影视及各类文学作品300万字。主编纪实文学《奔梦》《人间正道谱春秋》《风韵》、散文集《硕果满枝》等。编剧拍摄电影《秦火》《吕建江》等5部，电视剧1部，微电影30余部，栏目剧100余个。报告文学、散文等若干。出版著作有27万字纪实文学《西府奇人》、30万字《乡魂——贾村教育40年纪事》《凤酒人生》等。电影《秦火》《吕建江》、报告文学《燃烧到最后》，散文《难忘的跪拜礼》，微电影《墨宝》《万家酣梦》《追梦》《新生》《生命的托举》《寻根》，喜剧小品《灭鼠》《山妹》等50余次在国际、全国、省、市获奖，荣获“宝鸡市劳动模范”“宝鸡市优秀文艺创作奖”“秦岭文艺奖”。近年有独创优秀人物宣传品牌“西府奇人”，被誉为“宝鸡文化新现象”。电话、微信：15891078984。