论危机是机会的伪装

文/古广祥

（香港新闻出版社）

浅议房产中介的未来角色。

“房产中介”行业发轫于香港，繁盛于华夏大地。中介者以协助买卖双方作理性决策为根本，以“利他”与“利己”为核心。这些统一性，为社会提供了再生产服务。兹从存在主义、道家智慧、儒家伦理论述房产中介之劳动特征，本草对联有曰：

诸暑/兼穹，日及/升推/咸/甲片；

早人/怀夕，宵行/管仲/至/金房。

上联：“诸暑”谓常年，“兼穹”外勤，“日及”日出，“升推”营销，“咸”多也，“甲片”好地段；

下联：“早人”早起者，“怀夕”戴月，“宵行”暮至，“管仲”交易，“至”质也，“金房”好房子。

中介者在信息不对称的市场中承担“桥梁”角色，以“昼夜不息”固活业绩，并通过“应变”“社交”“逐果”等行为，将自己从“工具性角色”提升为“自我本质之塑造”。这种“本真性”的敬业行为，表现其入世精神，亦乃对“义利之辨”的回应。在工具理性主导的现代社会，这种敬业精神恰恰是重新链接“人—职业—天道”的哲学纽带。

数年前，我认识在深圳从事房产中介的张沐一，此人有灵性，积极拓宽视野，重视累积社会资源，几经努力，积累了大批客户，专业水平日见提高。第八届全国政协委员庄永竞对这位后生多有肯定，曰：“沐一经理勤奋，凡事究其竟，定有好将来。”

庄永竞先生（右）与张沐一合影

房地产乃经济链条之“晴雨表”，其兴衰直接反映楼市之冷热。2015年至2022年以前，香港及内地房地产一片火热，但凡推出新楼盘，买家唯恐下手迟，排队签约可谓真实，中介者日进斗金。然，进入2023年，房地产行业全面萧条。中介者为求生存，任劳任怨，收入了了，当他们认清生活真相后依然热爱这项工作，实为可贵，诚如本草对联所述：

月记/夜叉头，却愁使者/穿山骨；

更生/秋打尾，化米先生/没利花。

上联：“月记”月计录，“夜叉头”日以继夜，“却愁使者”女性中介者，“穿山骨”勤推销。

下联：“更生”日重来，“秋打尾”年复一年，“化米先生”男性中介者，“没利花”无获利。

自当房地产行业从“黄金时代”进入“黑铁时代”，中介者劳而无获，价值虚无，此乃行业之痛。人总是要生活的，中介者如何在线性时间里不机械式“续命”，唯有转换思路，方能摆脱“工具人”之困境。这种转型是从“外在物质价值”向“内在人文价值”的迁移，使中介价值在“人”在市场需求中得以确立，否则，行业普遍的困境与焦虑，恐将形成社会情绪的“隐性串联”。此非众人之所愿也。

今之富人家或中产者，熙熙攘攘，皆为利往，大多早出晚归，无暇顾及家中杂务，中介者可从“单一买卖”转为“服务人居”。若能亲近业主，复复亲复复，重重叠重重，益处何其多。或三五知己以新思维，新模式成立家装公司，以点带面，为既有的客户提供关联性服务。总之，房产中介‌是一支可塑性很强的生力军，政府若加以转岗培训，实乃国之幸也。大匠无弃材，寻尺各有施。诚如本草对联所期待，联曰：

卫与/青皮活血；

当归/皱面还丹。

危机是机会的伪装。真正的转机不在危机消失时，而在你与危机共舞的节奏里，正可谓是：“危”字当头，“机”在其中。房产中介者如何在“活血”与“还丹”辩证统一中确立自己新生态位，惟在多思矣。

             2025年7月27日写于古公馆