赚有钱人的零花钱，而非穷人的生活费

       一罗培永

在商业世界里，流传着这样一句充满智慧的箴言：“赚有钱人的零花钱，不赚穷人的生活费。”这看似简单的话语，实则蕴含着深刻的商业逻辑与人性洞察，为创业者、经营者和投资者指明了一条独特的财富路径。

有钱人消费更注重品质、体验与情感价值，他们愿意为高端定制的服装、私人飞机旅行、限量版艺术品等一掷千金。这些消费对于他们而言，不过是随手花掉的零花钱，却能为商家带来丰厚利润。例如爱马仕的铂金包，售价动辄数万美元，且常常一包难求。它精湛的工艺、稀缺性以及背后代表的身份象征，精准击中了有钱人的需求。而对于品牌方来说，每售出一个铂金包，都能收获远超普通箱包的高额利润。

相比之下，穷人在消费时首要考虑的是生存与基本生活需求，对价格极为敏感。商家若将重心放在这一群体，往往只能在价格上反复博弈，陷入低价竞争的泥潭。以一些廉价日用品为例，企业为了降低成本、维持微薄利润，可能在原材料、生产工艺上做出妥协，最终导致产品质量下滑，不仅难以树立良好的品牌形象，还可能因利润空间狭窄，在市场波动或竞争加剧时陷入经营困境。

从成本角度看，服务有钱人虽然前期可能需要投入大量精力去了解他们的需求、打造高端产品与服务，但一旦建立起品牌与客户关系，后续的交易成本相对较低。有钱人更看重长期价值，愿意与信任的品牌保持合作。而服务穷人，由于消费频次高、单价低，企业需要投入大量人力、物力去维护庞大的客户群体，管理成本居高不下。

然而，“赚有钱人的零花钱”并非意味着摒弃社会责任，忽视穷人的需求。商业的本质是价值交换，无论面对何种消费群体，都应秉持诚信经营、提供优质产品与服务的原则。同时，企业在追求利润的过程中，也可通过慈善捐赠、公益项目等方式回馈社会，助力改善穷人的生活状况。

“赚有钱人的零花钱，不赚穷人的生活费”是一种商业策略，更是对市场规律与人性的深刻理解。它提醒我们，在商业活动中，精准定位目标客户群体，挖掘其核心需求，提供与之匹配的价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的财富增长。

绮宴千金挥若絮

蓬门半粟惜如金

华筵玉馔求精妙

陋巷粗羹计浅深

巧匠精工邀贵客

庸商贱价累劳心

权衡取舍观时务

大道通财自在寻