石国华，中共党员,研究生毕业，高级工程师。下放知青，曾担任国企高管，外企首席代表，在中国科学院系统工作。热爱文学，喜欢诗歌散文写作，在多个网络平台发布。
奋斗者的故事
作者：石国华（北京）
茫茫的大海边，一座现代化的炼油厂——港亚炼油厂
傲然耸立，在香港德润集团的投资下，正在热气腾腾的兴建之中。
这个投资五亿元的大项目，从零开始，占地十万平方米，将要设立全套炼油工序，储存五十万吨原油和成品油的油罐基地。是南方的海边柳江市最大的投资项目。
这个投资项目由香港德润集团投资，在国内招聘专职的高层管理人员，组建各专业部门，分工负责，履行职责和任务。
二十世纪九十年代，敞开了国门，国内外的能源需求日益扩大，需要旺盛，炼油产业得到了高速发展。随着科技的不断进步和能源需求的日益增长，炼油行业正处在发展的黄金时期。不仅因为石油是全球最重要的能源之一，更因为炼油所带来的巨大商业机会，产生巨大的社会效益和经济效益。
作为一个投资五亿元的大项目，筹建工作刚刚开始，就要设立各专业部门，其中，最重要的部门就是物资供应处。全部的设备和工厂的设施，是筹建中心物资供应处重点工作。
光华被认命担任物资供应处处长。
九十年代初期，中国的改革开放已经经历了十几年的发展，在人才流动，项目投资和扩大需求方面，均取得了很大的进展。
光华是在内地一家炼油厂工作，这次港亚炼油厂的招聘，光华应聘而来，因具有二十多年来在炼油行业的工作经历和工作经验被录用，授命担任物资供应处处长，全盘负责港亚炼油厂在投资兴建过程中所需要的全部设备和材料的供应。
按照当时招聘的条件和对人员的要求，必须具备炼油厂工作经历和具有负责炼油设备采购的经历。但对担任物资供应处处长的人选品质和素质，提出了更高的要求。
“光华，你在内地炼油厂工作期间，负责炼油厂设备采购工作干了几年？”筹建中心主任在招聘时与光华交谈。
“你认为要做好炼油设备的采购，需要关注哪几个要点？”
“我在浔江炼油厂工作了二十年，都是负责设备采购工作。”光华回复。
“我认为，炼油行业是一个特殊的行业，首先就是要熟悉炼油知识，对炼油程序和各个环节要熟悉，同时，还要熟悉原油与成品油的储存等问题，才能做好设备采购工作。”
光华继续说，作为一个全权负责设备采购工作的人，首先必须是对工作负责，对事业的忠诚，对业务的熟悉。同时，要对采购工作的重视，认真与工程各部门协作，认真履行采购工作职责，确保工程顺利进行。
筹建中心高主任对光华处长的交谈非常满意，认为可以全权委托光华担任物资供应处处长，完全放心。
经过申请，投资集团高层会议审核，光华最终被录取并担任筹建中心物资供应处处长。
一
港亚炼油厂位于南海边的柳江市，是我国主要的港口城市。每年都是进出口商品的主要港口。
香港德润集团，与柳江市政府多次商量，德润集团的专家团队经过多次现场考察，专家评审和论证，才最终选定柳江市是最佳地点。
项目总投资五亿元，计划筹建工作两年完成，按照炼油厂的主要功能将原油经过一系列化学反应和物理分离，生产出汽油、柴油、煤油等产品。这个过程包括原油的接收、储存、蒸馏、精炼、调和等步骤，从原油到成品油，每年出厂成品油五十万吨。
要在规定的时间内，完成全部筹建工作，难度很大，困难很多。特别是在九十年代初期，国家的物资供应还不是很发达，需要采取多项措施，才能保障兴建工作顺利，按期推进。
“兴建工作已经启动了，大家看到了，兴建规划和目标，我们一定要按照工作程序，按时推进。”筹集中心高主任在大会上讲话。
“我们的各个部门要认真履工作职责，认真做好自己本部门的工作，互相协调，配合，不要产生纠纷和拖延工作进程。”
“管理中心要及时协调各部门的配合，工程部要按照规划图纸，按期做好筹建和施工工作，财务部负责资金的落实和支付，物资供应处负责设备的采购和保证物资的供应，确保炼油过程中的安全和储备成品油的设备质量。”
筹建中心高主任是一位在中国炼油行业工作了四十多年的高层管理人员，具有非常熟练的管理经验，非常熟悉炼油厂建设的总体规划和目标，各个环节的运作，也熟悉各个部门的工作职责和配合。他反复强调的是，确保兴建工作的顺利推进和时间进程，不能因为一个部门的失职而耽误了整个工程的进度。
筹建中心高主任特别强调的是所有采购的炼油设备和材料，必须符合国家炼油行业的标准，要求所有的设备和材料必须符合炼油厂的要求，附上国家检测报告和验收报告。
“物资供应处光华处长，这次物资供应处的工作全权委托你来管理，希望你发挥自己的特长，在国内外的大市场，遴选出符合要求的设备和材料，并按时间，按进度，及时提供给工程的各个部门，保证工程顺利进行。”
“你们也是一个新的部门，希望你能认真管理好，发挥每一个职员的积极性和专业水平，及时挑选出兴建工作中需要的货品。”
筹建中心主任反复强调了兴建工作的重要性，责任性和筹建时间的安排和推进。
“我一定会认真履行职责，做好物资供应处的工作，带领全处人员，认真做好物资采购工作。”
同时，我们也会按照兴建工作的规划和图纸上的要求，认真挑选所需要的设备，材料。保证全部设备都符合炼油厂兴建，炼油过程，对储存原油和成品油罐的要求。
最后，光华表态，我决不辜负主任的信任和委托，把物资供应处工作做好。
筹建工作的启动仪式上，各位领导和各部门的负责人都分别发言，都表达了自己的决心。
筹建工作在热烈的氛围中开始了。
二
物资供应处是一个三十多人的部门，都是在炼油行业工作过的人，也是从全国各地招聘来的。按照工作职责，内部设立了三个小组，一个负责内部管理，与筹建中心各部门的联系，按天，按月提供工程进度报表，保持工程各个部门和各个阶段的设备和材料的需求；一个是物资采购组，负责与外面各供应商的联系，采购设备和材料；另一个是仓库保管部，就是负责所有设备和材料的仓管工作。
自筹建中心启动仪式后，光华把中心的主要精神和工作职责，工作安排和推进的事项，在物资供应处的会议上传达并提出了物资供应处的工作要求。
“我们的物资供应处是港亚炼油厂最重要的部门，负责这个投资五亿元的投资建设的物资采购工作，责任重大，目标明确，我们一定要认真负责，按照各自的分工，做好本职工作。”
“炼油是一个专业性很强的行业，对于我们的采购工作提出了更高的要求和标准。希望大家尽快熟悉相关的炼油设备和材料，以便在采购工作中，能够严格把关，依照炼油行业的标准，按照工程进度要求，按质按量，按期，完成采购工作。”
光华在物资供应处会议上的讲话，也是对自己的工作提出了更高标准和要求，也提出了物资供应处的工作目标和进度要求。
光华说，筹建工作是按天计算的，每一天都会向前推进，各个领域和工程部门都需要其它部门的配合，特别是物资供应处的物资供应要及时，按时到位，才能保证建设工作顺利按期推进。
三
光华具有在炼油行业工作了二十多年的经历，具有丰富的炼油行业知识和物资采购的工作能力，这次受聘到港亚炼油厂担任物资供应处处长，就是受到香港德润集团的重用，并全权委托做好物资采购工作。
筹集中心高主任与光华的谈话中，当面告诉光华，我们邀请你来担任物资供应处处长工作，不是说这是官位，而是责任和要求。
“港亚炼油厂的筹建，是柳江市最大的投资项目。市政府要求我们一定按目标，要按期推进，在规定的时间内完成全部投资建设工作。”
“你们物资供应处责任重大，担负了至关重要的采购工作。不但是采购设备的质量要符合条件，还要保证按期按量完成采购任务，保障建设工程顺利推进。”
“我是信任你的，一定能做好物资采购工作。”
筹资中心高主任语重心长的与光华交谈，交代了物资采购工作具体事项。
光华也是十分感动，内心充满了感激之情，并对中心主任的委托和信任感到自信，充满了积极的能量，希望在工作中发挥自己的专业特长，按时按量的完成采购工作。
“主任，我非常感谢你们对我的信任。这次特聘我来担任物资供应处处长就是最大的信任，我一定会尽心尽力，发挥自己在炼油行业多年的工作能力，调动在炼油行业的各个对口行业的交流网络，按时按量的完成采购任务。”
“同时，也请主任放心，我一定会履行职责，不会在采购中发生个人金钱交易的事项，一定为主任，为港亚炼油厂争光，不会丢脸。”
光华这样的表态，筹建中心高主任非常高兴，也充满了信心，当面说，整个炼油厂的建设投资五亿元，前期的采购工作量非常巨大，根据工作进度，第一期的工期就需要采购超过一亿元的采购工作量。主任说，你们物资供应处就是按照工程部提出的采购设备清单，工期进度，在全国范围，与供应商洽谈，达成合作协议，签定采购合同。筹建中心会与财务中心协调，及时筹集资金，落实资金的支付。
放心吧，我们一起携手，共同把港亚炼油厂建好。
筹建中心高主任热情的握住光华的手，带有热情的温暖，充满了无比信任的目光，更有充满希望的眼神，与光华进行了热情的交谈。
筹建中心高主任当面授权物资供应处，全厂购买任何物品，包括一张纸，没有光华的签字，财务部都不给予报销，全部的采购单据均需要光华的签字，财务部才认可。
九十年代初期，那个年代的人，有点孺子牛和儒夫子的做人风格，心中总是装着“受人之托，忠人之事”的信条，尽管在人员极少的情况下，不分白天黑夜，以把工作干好为准则。这个由香港德润投资集团投资的炼油厂项目的物资供应处，如果是在国有企业需要120多人才能完成的工作量，现在仅仅30个人，就要全部完成，工作量很大，任务艰巨，还要保证工期上的需要，顺利推进。
物资供应处的工作全面启动了。
四
筹建工作的初期，最大的工作量是基础工程，需要在基础工地铺设大量的钢管，这就是初期最大的采购工作。
首先，工程部按照工程图纸规划和工程进度，提出工地需要直径325毫米无缝钢管。
工程部高主任与光华交谈时说，工地基础工程启动了，首先是挖地沟，需要埋设输油管道。这项工作做完了，我们才能在地面上开展下一步的工作。
这是当务之急的任务。
九十年代初期，钢材市场十分活跃，供应商家很多。
知悉港亚炼油厂要采购300吨，直径325毫米的无缝钢管的信息后，纷纷来到炼油厂直接与物资供应处光华处长交谈。
光华告诉他们，这次采购的钢材，是炼油厂的基础工程中应用的钢管，这是百年大计，不能有任何的疏忽和毛病，需要中国质量最好的钢管。据查看当时全国钢管市场，中国有多家钢管制造厂，制造的钢管均符合国家钢材标准，符合工程部提出的工程要求和标准。
当时，来炼油厂竞争的商家有五家公司。各自都展示了自己所供应的钢管，在介绍时，都按照钢材的规范和质量标准，都标称全部符合炼油厂的标准和要求，并提供已经使用的案例。
“我们提供的是在武汉钢铁厂生产的钢管，完全符合炼油厂的油品输送要求，我们保证按期按量供应。”一个供应商说。
“我们提供的钢管是在上海钢管厂制造的，在全国多个炼油厂都使用了。请放心，我们一定保证质量，按期供货。”
“我们是成都钢管厂的供应商，我们的钢管完全符合炼油厂基础建设中的标准，在全国多家炼油厂均已铺设使用了。请放心，我们一定保质保量的供应，并提供完整的售后服务。”
多个钢管的代理商都来到物资供应处交谈。
面对多家钢管供应商，光华知道，这些供应商都是为了业务的需要，但提供的钢管制造厂都是知名大企业，大品牌，都没有问题的，都符合炼油厂对钢管的要求。
在这样的竞争中，光华知道，这是光明正大的一件采购工作，既要保证工程的顺利推进，按时交货，还要保证质量。为此，光华开展了多项查询和论证工作。
首先，就是召开钢管质量论证会，特意邀请了炼油行业的专家和钢材研究院的工程师，组织召开了论证会，听取各位专家的意见和给出的建议。经过两次论证会，专家们建议成都钢管厂的325毫米钢管质量最佳，是炼油厂基础工程的最佳选择。于是，光华当即向筹建中心高主任汇报了钢管采购的意见，得到了筹建中心高主任的高度赞同，并给予了积极的支持和赞扬。
然而，多家钢管供应商听到这个消息后，也在开始做大量的活动工作。
送钱作为交换的手法是当时最流行的手段。几个供应商找到光华，承诺在此次采购货款中，支付一定比例的佣金，同时，邀请光华和采购部的人到国内外旅游，给予最好的待遇。
面对这样的竞争局面，光华非常清楚，这是不能沾的业务交往，是违法的行为。断然拒绝了全部各种佣金的诱惑，依照论证会的结果和专家们的建议，毅然到成都，与钢管厂洽谈，采购了全部的钢管，并按时交货了，保障了工程进度，也为炼油厂正式运行提供了安全保障。
五
各种阀门是炼油厂里安装最多的，是用量最多的。
各种阀门的竞争也是最激烈的。在炼油厂里，阀门是最普通的设备，几乎每个管道的接口都是用阀门链接转换的。因此，采购阀门是非常频繁的工作。
但是，有一个关键的转接口，需要三只耐高温，耐高压的高精蜜度的阀门。并且，一旦炼油厂点火开工运行后，这三个阀门必须保证一年内不能停下来，要保证一年内运转8000个小时，要保证十个月不能停机。根据这个标准和要求，光华带领物资供应处的采购组的人一起考察和咨询。最终，按照比市场上普通阀门的价格高三倍的价格购买了。由此，在阀门供应商之间产生了很大的反响，几位供应商直接找到筹建中心主任告状，说光华肯定是收到了那个供应商的佣金，才以高三倍的价格购买了这三个阀门。
这是一件很大的事件。
“光华处长，有人告状，说你购买的这三个阀门，价格高于市场价三倍，肯定是收了那个供应商的佣金。”
“阀门是炼油厂使用最多的设备，价格是公开透明的，为何光华处长购买的阀门要高于市场价格三倍，希望你们查查。”
“我们在你们的采购中，已经提供了一批阀门，都是按时按质量要求供货的，非常顺利的。为什么这次三个阀门比我们过去销售给你们的阀门价格高出三倍，这不符合商业规则和不公平的。”
多个阀门供应商都找筹建中心高主任反映情况，让高主任感到奇怪，也觉得这些供应商说的有道理。为何这次购买的阀门要高出市场价的三倍。心中感到疑惑。一定要找光华问清楚，其中肯定有原因的。
“我们购买了三只阀门，是吗？”
“据说，比市场价格要高三倍，这是为何？”
“几个阀门供应商都来我这里，告诉我，你花费了高三倍的价格购买了这三只阀门。是吗？”
筹建中心高主任非常认真的与光华交谈。
光华告诉主任，说这三只阀门是特殊部位用的。要确保开机后，一年内运行8000个小时不停机。
光华说：不但是传输过程的转换，还要耐高温，耐高压，高精密度。这是其它普通阀门达不到这样标准和要求的。
“我查询了国内市场上的阀门，大部分都是在一般的工程中使用的，都不能应用于这个特殊的部位。”
“我查看了很多阀门制造厂，唯一满足和达到这个标准的是苏州阀门厂。我国秦山核电站都是用这个阀门的，还是出口免检的产品。”
光华说，由于我们工程的进度急用，这个阀门需要在订购后等待三个月才能交货。为了满足我们工程的急用，我还特意找到供应商，希望能够提前交货。
不说是别人给我的佣金，就是为了能够提前交货，保障工程进度的需要，我还得感谢这个阀门供应商。
这个解释和说明，让筹建中心主任心里宽慰了，放心了。当面赞扬了光华和物资供应处的职工，更加信任和放心物资供应处的工作了。
六
九十年代初期，国家的改革已经经历了十几年，各行各业都非常的繁忙，显示出非常热腾的氛围。
采购工作本身就是一个热点，就是商业活动中最受人青睐和迷惑的工作，也是商业活动中最受供应商热捧和追寻的行业。
港亚炼油厂是柳江市最大的投资项目，巨大的筹建工作中需要采购很多的设备和材料。因此，在当时，物资采购工作是受到众多供应商的追捧。
一次，一家小公司的业务员来推销一种非常普通的产品，光华看他是老乡，在他的邀请下，光华就与他一起到马路边的大排档吃了一碗面条。
在交往的时候，他介绍了他的产品特性和使用情况。
“我是个小厂，生产的产品也属于普通的产品，用于工程中的一个小配件。”
“价格不是很高，你们采购也不多，你就关照一下。我按销售价的百分之二十作为佣金，给你。”
供应商介绍了产品，真是高兴和开心。
由于他的这类产品非常普通，也非常小的业务量，在另外一个大金额的合同中，供应商答应作为已经签订合同的赠送品，不需要购买。因此，就没有从这家小公司购买。
这个商人立即写信给筹建中心高主任，在那里告状，说请光华吃饭了，还不买他的产品。
主任找光华，给光华看了告状信，光华真是哭笑不得。
总经理听了光华的解释，没有批评光华，只是告诫光华今后注意，结交人要注意。
七
五月的天空碧蓝如画，南海的平面掀起了碧蓝的波澜。柳江市为本市兴建了一个炼油厂感到荣光和骄傲。
时间过的真快，两年的筹建工作就结束了，一个完整的炼油厂就耸立在柳江市的海边，祖国又一座大型炼油厂就耸立在南海畔。
“我们庆祝港亚炼油厂顺利建成，今天正式开业了！”
“感谢柳江市政府的关心和支持，为祖国的炼油事业给予了支持和扶助。”
“经过两年建设，我们全体人员的拼搏，努力工作，顺利，按期实现了筹建工作，实现了目标。”
“崭新的炼油厂就要开业了，祝愿顺利，圆满，成功！”
筹建中心高主任在炼油厂开业典礼上非常自豪，非常高兴的演讲，总结了两年来的筹建工作，感谢为筹建工作付出的各部门和全体工作人员。
在热烈的欢呼声中，柳江市市长和德润集团总裁亲手掀开了“港亚炼油厂”的牌匾，炼油厂新上任的厂长也在大会上讲话，并代表全厂人员表示，一定履行职责，做好炼油工作，为企业创造业绩，为国家创造辉煌。
物资供应处处长光华也在大会后组织召开了内部会议，表达了筹建工作中物资供应处作出的工作成绩感到高兴和荣耀。
“我们处一直履行职责，认真完成了工程计划中的每一个环节的物资供应，保障了工程顺利推进。”
“我们的职员们都非常认真的工作，兢兢业业，没有发生采购错误和数量错误，保障了工程质量。”
“我们每一个职员都是好样的！”
光华非常高兴，自豪的讲话。
港亚炼油厂的筹建工作，也是光华得到锻炼成长的战场。
人生虽然有很多机遇和锻炼成长的平台，但是在人生十字路口中改变人生轨迹的机遇并不多，抓住了，改变了，人生就会按照自己的意愿顺利发展；错过了，也许就会步入步步艰难的境地。
人生也像下棋，顺一步，步步顺利，错一步，步步艰难。经过在港亚炼油厂两年的工作经历，磨炼了工作意志，学会了工作方法，为以后的发展奠定了基础。
换一换
