【临清头条】总第704期。运河名城，山东临清，江山如此多娇，运河浪花真好。每篇文章阐明一个道理，每首诗歌突出一个主题，雅俗共赏，怡情益智，启迪人生。请大家分享。

【发财致富金点子】  

把梳子卖给和尚

编发：韩积蕊（山东） 

        人，要做让自己感到自豪地事。销售员丙先生，发挥自己的聪明才智，运用自己的沟通能力和灵活性的销售策略，创造出惊人的业绩。

      一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人。最后一道题目是：十天内，想办法把梳子卖给和尚。十天到了，主考官分别问这三个人怎么卖的，卖了几把。结果是：　

       甲经过努力，最终卖出了一把梳子。在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。　　

      乙卖出了十把梳子。也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

      问到丙，丙说：我卖了一千把。

      主考官很惊讶：你是怎么卖的？

      丙说：他到一个颇具盛名，香火极旺的深山宝刹，朝圣者络绎不绝。丙对主持说：凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以示纪念。保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上“积善梳”和寺名，便可做赠品。住持大喜，立即买下一千把木梳。得到“积善梳”的施主和香客也很高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火更旺。

     丙入职后，潜心钻研营销方略，不断改革创新并注重可持续发展，和擅长书法的主持共谋开发新产品，在梳子上刻上各种美名：什么平安梳、发财梳、虔诚梳、福寿梳等等。给公司带来了可观的经济效益和社会效益。源于丙的聪明才智创造了良好的循环效应，而且找到了一个崭新的市场。

【老韩金点子智慧】

      父母给你姓名，自己打造品牌。致富的金点子是生活逼出来的。笔者从1980年就开始勤工俭学从事营销业务，骑自行车到工厂、下车间拓展市场。后来又编书出版，到各个中学推销自己的书，步入新世纪，又打印名片，义务兼职婚庆主持人，积累了全方位的服务方略。

     营销金点子也是自己创造出来的。

1、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。丙对待寺庙主持的态度特到位。

2、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。故事中的丙站到主持的角度设计方略，以积德行善为切入点，取名积善梳，福寿梳等等名头，扩大销售量。

3、做好销售永远以赞美对方为开场白，丙运用心理战术，竭力赞美主持的书法超群，投其所好，请君入瓮

4、丙的做法给我们最大的启发是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚更多的钱。       

      韩积蕊，笔名寒冰，山东临清人。民盟盟员、山东省作协会员、山东省五老志愿者，聊城市老教师宣讲团成员、京杭书院宣讲团成员、临清市关工委传统文化宣讲团成员、市委宣传部理论讲堂(电视台)宣讲人，市宣讲专家团成员，市老年大学古典文学讲师。

   《都市头条·运河浪花》文学平台认证主编，聊城市关工委先进个人。

     1988年开始写作，编撰六部书稿(120万字)，出版三部。著书立说搞讲座，发挥余热做公益。

【运河浪花】

钟情翰墨.笔耕不辍

特邀顾问:冯喆

文史顾问:文博 鸿涛

总编:运河浪花

主编:寒冰

美编:玉玲

校对:凌云

编审:冰凌斋主人

编委:立诚 圣杰