房屋中介的故事

                    一

莉莉是上海一个房地产中介职员，在这里工作五年了。在大上海的生活让她感受到了都市生活的丰富多彩。在这几年的房地产中介的生涯里，莉莉接触了很多各行各业不同阶层的人群，她从房屋中介这个万花筒里，看到一个不一样的世界。

房屋中介的生活是丰富多彩的，特别是在一线城市当中可以遇到不同的人群。这几年房地产行业大好，中介预售与购买的新房与二手房买卖很多。每一个卖房子的人背后都有一个精彩的故事。

这天是周三，莉莉依旧在房屋中介忙忙碌碌。大约上午十点半的时候，进来一个四十岁的中年男子。莉莉在前台接待的他。

那个男子对莉莉说，他在徐家汇有一套八十平方的三居出售。那个地段的房子平均起步价是一千万起步。听那个男子说，自己是做橡胶行业的。去年因为公司效益不好，在银行贷款无法及时还贷，目前急需用钱去堵窟窿不得不卖房子。

莉莉了解大致情况以后，先给客户备案，然后约定时间去客户家看房。

这个周二下午，莉莉与同事小马一起去客户家看房子。房子地处徐家汇一处老洋房小区里。建筑风格是欧式风格，室内装修是十几年前的风格。屋内采光不错，两室一厅。莉莉与同事在房间转了一圈，对业主进行了简单的沟通。

“你这房子地段很好，算得上是上海的黄金地段。你看，你家东边是区重点学校。南边不远是外滩。西边有上海最大的商业街。你这里是无数大佬聚集的地方，大型商业会所也很多。您这个地方就是坐在家收租金都可以拿得手软。人家打死也要买你这边的房子。您倒好，把这么好的地方的房子卖了，真败家！”莉莉一边看房子，一边感叹。

“小姑娘骂得好，都是自己不争气。做买卖亏了。这房子是我爸爸留给我的，那个时候是单位干部分房。后来两个老人去世，这个房子就归我了。这几年在外卖开公司，大行情不好亏了本，还不上贷款，只好卖房子堵窟窿了。”卖家陪笑到。

“你打算挂多少钱卖出去？四千五百万怎么样？最近您这个片区都是这个价位，挂吗？”莉莉淡淡的说。

“能再加一点吗？实不相蛮，我现在欠银行两个多亿的贷款，指望这个房子解救燃眉之急。”房东十分希望在对方报价基础上再加价，莉莉知道这是一个急切要变现解围的主儿，于是非常老练地回答他。

“最近你这边和你差不多的房子有很多，大多数都这个价位。你挂高了没人接。你现在又是急需用钱，不如挂低点早点脱手。现在行情不好能出手就出手，免得夜长梦多知道吧。”莉莉用房屋中介的老套路咋他一咋，看看他的心里底线价格是多少。

男子听了莉莉的言语，认为是人家玩套路，对于一个商人来说，这个情况见多了。于是说；“这一片的房子一般都很贵，我不会随便降价的，我原来准备挂五千万以上的，又怕没有人买，四千五百万是底线，先。”业主强硬的说。

莉莉看那个男子口气强硬，于是淡淡的说；“我们回去就以四千五百万挂出去，看看有没有人接盘？如果有，我会提前通知你，今天就这样。”

                   二

        小马是上海黄埔区的一个租户，目前在一家制造型上市公司上班。每天与大多数996一样过着朝九晚五上班打卡的生活。

小马的生活十分幸福，他有一个体面而高薪的工作可以让他立足在大城市。又有如花的妻子与可爱的儿子。生活富足是一个幸福的中年男子，在城市里过着幸福的生活。

但是天有不测风云，父亲一次意外生病彻底打乱了这个幸福家庭的节奏。去年体检的时候，小马父亲突然查出来肝癌，需要住院化疗。他们所在的区的大医院对这个病不理想，会诊以后医院给小马提供了静安区的一家专门看肝癌的医院去化疗。因为父亲住院要人陪护，所以小马决定在父亲所住的医院附近买一个小户型的房间照顾他。

这几天，小马在自己工作单位附近的房屋中介寻找合适的房子。去了附近的好几个中介，看了好几个地段的户型的房子都不满意。于是小马去小陈的房屋中介看看有没有合适的房源。

这天天气很热，五月下旬的上海温度已经很高了。九点半魔都已经完全暴露在阳光下。房屋中介如往日一样开门营业，小陈与同事在办公室忙忙碌碌。

十点钟，小马提着公文包进了房屋中介。小陈在前台接待了他。小马告诉小陈自己遇到的问题与购房需求。小陈听完停顿一下后，马上想起了上个月莉莉接手的一家物业十分符合小马的需求，于是小陈起身去莉莉哪里对她说；

“你上次遇到那个徐家汇的业主的房子有买主了，赶紧让他过来对接一下。”

莉莉听了立刻打电话给徐家汇的业主，半个小时以后人来了。

那个业主来之前，莉莉把房子资料给了小马。并且告诉他，对方是做生意亏本着急用钱解围。而且那个业主急切希望变现，议价空间很大。

小马在座位上看了一下房子的资料。又听到莉莉怎么一说，知道等下应该如何对付了。十分钟以后，业主来了。

业主来了以后，莉莉给双方互相介绍一下之后，二人就开始简单交流起来。业主想要四千五百万出手，但是小马希望三千八百万左右拿下。谈判的心理落差很大。业主的态度非常坚决，低于四千万免谈。本来自己的房子就是亏本出售，你还想砍价门都没有。

几番交涉以后还是无果。业主决定不卖了，小马也说，去其他地方看看有没有理想的房源，之后小马走了。

小马离开以后，莉莉对业主说；“你不是急着要钱还债吗？刚刚来了一个人要买你的房子，你怎么不优惠几十万出手。毕竟你现在是要钱变现哪？”

“那个人砍价太狠。我的房子毕竟是洋房，又处于好地段，当然不能这么轻易便宜他人。交易气场不能丢。”业主淡淡地说。

“那你就不怕债主来要账？你房子卖不出，变不了现，你不怕人家找你麻烦？对了，你这样的成功人在外滩应该有别墅吧?，”小马开玩笑的问。

“有没有和你有半毛钱关系，你现在的任务就是给我找一个理想的买主。其他的少打听，好了我还有事情，先走了。有消息告诉我。”卖家霸气地离开了办公室。

                    三

    那个卖家与买家不欢而散以后，好几个月没有消息。房屋中介又恢复到往日的平静。

    一个周二的下午两点，中介来了一个二十出头的年轻人。他是一个做体育健身的教练。原来的场地到期，需要找地方，特意来中介看看。莉莉接待了他。

  男子名字叫静文，他来到中介问莉莉，附近有没有地段好租金便宜的地下室。面积要大，一次可以溶几百人那种。

莉莉知道情况以后，知道那个人是生意人，想要一个便宜的地下室。于是她翻看了中介的资料说“目前陆家嘴那边有一个地下室很符合您的要求，地理位置处于市中心。但是租金很高，一个月一万八。你有没有兴趣看看？”莉莉把资料给了男子。

男子拿过资料看了十分钟以后说：“地段与面积非常适合，就是费用高了，你联系一下业主，我与他面谈。"

于是莉莉打电话给业主，说有人要租房，让他到中介来一趟。半小时以后业主来了。男子与业主简单沟通一会后，莉莉让小马带那个男子去看房。

小马与那个男子离开以后，莉莉依然在中介大厅忙碌。突然前台的电话响了。莉莉接电话，是早几个月那个老复试的卖家。他对莉莉说，这段时间，债主催帐，让莉莉尽快联系买家接盘。电话里业主情绪激动，看样子是到了山穷水尽的地步了。

听到业主的哭诉，莉莉暗自开心。他妈的，之前有人要三千八百万买，你他妈不卖，现在知道着急了。活该！于是莉莉淡淡的说；“你是做死，那个时候早点出手，也不会是现在这个样子，现在的情况发生变化，大户型的不好卖，你的价格可以下调空间多少？”

“三千五百万是心理底线，不能再低了。”男子在电话里说出自己的心理防线。

“你现在是否急着用钱？如果很急的话，我尽快给你以三千五百万挂出去看看有没有人要。你先耐心等待一段时间，有消息我会第一时间通知你的。”莉莉挂掉了电话。

中午吃饭的时候，莉莉与几个同事说起那一位卖房子的户主。“人生就是充满了不确定，事实难料，这么有钱的主儿现在成为负载累累的赖子。要靠卖房子还债务，这混得也太失败了。”

“你感叹个毛线，人家都是上亿资产的，一套房子只是人家的九牛一毛。说不定人家在其他地方有房产。这个人说还债务，也不可以相信。商人的关系复杂，一般人看不出来。说不定还有其他的事情”同事淡淡的回答。

“本地人就是好，一家几套房子。不像我们，在这里干了一辈子还是一个打工的。这就是差距。人家说条条大路通罗马，但是有人他妈就出生在罗马。我们这样的人，奋斗一辈子也无法在上海买一套理想的房子。除非你家祖坟烧高香，找一个本地户籍有房子的人。那你就实现阶级跨越了。”同事调侃到，然后出门买奶茶了。

中午的时候，小马回来了。小马一进门，莉莉就问：“那个租地下室的人房子看得怎么样？签合同没有？”

“基本上已经谈妥了，非常满意，双方协商非常融洽。很快把合同签了，押金给我打过来了。”小马淡淡地说，然后喝了一口咖啡后再座位上休息。

“今天中午去对面吃牛排吧，我请客。好久没有去对面高档餐厅吃饭了。”莉莉建议到。

“既然你都说了还犹豫个什么，赶紧去吧。”三个人有说有笑地离开了中介。

他们来到餐馆，莉莉让服务生点好菜等待上菜的时候与大家聊起那个着急卖房子的业主。

“这年头，什么人都有。上次来的那个徐家汇的业主，原来人家要三千八百万买他的房子，他装逼不卖。现在他欠债人家逼迫他还债，今天过来火急火燎要我们帮忙卖房子。这种人是贱货，活该，现在三千八以下都可以出手。摊上事了跟他妈孙子似的。”

“那个货以前以为那边的房价高，想卖个好价钱。之前谈定从容，现在如同热锅上蚂蚁，急着出手。欠人钱，人家要他命。牛逼个毛。”小马淡淡一笑。

“这年头，一旦欠钱就是他妈孙子。管你是哪个，想活得滋润就不要欠债。”莉莉一边回复微信一边说，不一会菜上来了。