原创首发

               一张名片背后的财富密码

文/赵建平/陕西

二十世纪九十年代初，时代浪潮澎湃奔腾，教育文化与书业文化恰似破土而出的春笋，在蓬勃生机之中不断蜕变、持续创新。小学教育学习资源领域更是崭露头角，迅速占据全国书店经营的主流阵地，书业蕴含的商机在信息浪潮里不断涌现，时代为弄潮儿铺就了一条充满挑战与机遇的创业之路。而我，也在这股浪潮里奋勇前行。一张不经意间得到的——名片，成为扭转我创业轨迹的重要成功契机密码通道。

1993年春，延边教育出版社推出的一至六年级“字词句段篇”教学资料工具书，九三年春一上市，如燎原之火，畅销大江南北，市场需求如干涸大地渴望久未到来甘露雨水一样，供不应求。

在西安火车站东六路的图书批发市场，文乐书店门前每日都有蜿蜒的长龙。人群仿佛走不完，队伍好似排不尽，各地前来进货的书店人员络绎不绝、川流不息。他们满怀期待，却又难掩焦灼，心中只盼望能够在这紧俏货源里分得一杯羹。来得早的人，或许还能捧回一些希望，让学生和家长的需求得到满足；而那些到的晚的，往往只能看着书店望洋兴叹！最终空手离开。

不少人为了能早点排队，下了很大的本钱，住进西安火车站附近的小宾馆。第二天清晨，天色还未放亮，就再次赶来排队。书店按照次日到货库存发放小票，可这小票的数量实在是太少了，然而这加盖了公章的小票却承载着众人的殷切期盼。那些手持小票的人，就在店前排队等候。我也是这里追逐梦想来采货队伍中的一员，在一次又一次的等待里，期待着轮到自己，然后捧着——希望回家。

文乐书店的西隔壁是“公共关系书店”。这家书店鲜有人光顾，门可罗雀。店内主要批销卖文学、历史、哲学这类专业图书，而那些闪烁着思想光辉的书籍，正是我所钟爱之物，于我来说犹如养分。这个地方我也经常去，正因如此，我和店员从最初互不相识，渐渐变得熟悉起来，彼此之间的交流也越发深入。

一个寻常的午后，正在文乐书店等待叫号取书的空隙，我像往常一样踱步到公共关系书店。在和店长闲聊过程中，我们谈到了那本畅销不衰的《字词句段篇》。这时，店长顺手递给我一张名片，并提到出版社的业务人员曾主动拜访过她们老板，可是她老板认知不到位，于是错过了这个机会，结果隔壁文乐书店的齐总成为省级代理，生意十分红火，她的老板现在很后悔，但已追悔莫及。

那一刻，这小小的名片宛如一道闪电，刹那间击中了我心中对商机的敏锐——感知。一个大胆的想法于心底油然而生：要是顺着名片上的线索前往湖北武汉，直达出版社源头进货的话，不但能够削减成本，而且能在这场激烈的商业角逐中占得先机。这看似简单的念头，恰似在心中播下了火种，很快就在我心里生根发芽，熊熊燃烧。

心动不如行动，只要目标一确定，我便毅然踏上未知的征程。怀揣着东拼西凑才得来的两千元现金，以\破釜沉舟的勇气，我第一次背井离乡，登上那列绿皮火车，朝着武汉进发。

刚到汉口火车站的时候，眼前那片繁华喧嚣的景象，一下子就让我这个外乡人晕头转向，连东南西北都分不清了，真就像刘姥姥进了大观园一般。在前往武胜路的途中，还遇到了三摩司机宰客，1元的车费硬生生被涨到10元。可身处陌生之地，为了能够诸事顺遂，平平安安，也只能忍气吞声。

幸运的是，出版社发行科的工作人员态度热忱，犹如春日暖阳，一下子就驱散了我心中的忐忑不安。一番坦诚的交流沟通之后，顺利完成了进货、付款、发货这一系列流程。我预留好返程车票钱，然后把剩下的资金全部用于进货，再通过铁路快件发往三原火车站。

返程之后，满心期待。第二天，车站货运部就通知提货了，所进的图书按时抵达。虽然数量不多，但探寻到真正货源地后的那种喜悦，就像发现了新大陆一样，实在是令人兴奋不已。这批从武汉发来的“字词句段篇”很快就销售一空。

这件事情让我真切地感受到近在眼前的商机，就如同打麻将时截胡的灵感突然出现一样。如果从武汉发货到三原，再把货物进行分销，那么各乡镇和各区县书店的进货渠道就会发生改变，也就不需要在西安排队领票进书了。此时，一种机不可失、时不再来的紧迫感推动着我大步前行，我也有了想要大干一场的念头。

为了把握这难得机遇，找二舅帮忙，在老家西街向养鸡大户贷款2000元，二舅做担保，期限一个月。背负着压力，我再次踏上前往武汉的征程，带着拼凑而来的5000元现金，再次成功发货，并如期还清贷款与利息。通过两次历练沉淀，为我积累了经验与底气，也使我洞见到机遇对与时间的要求，收获与投资的比例和风险。

1994年，我迎来了事业的重要转折点，与三原邮政报刊零售公司签订了一笔十万元资金、三个月归帐期的合作协议。零售公司直接电汇货款至武汉出版社，货物经汉口邮政零售公司转至三原，最后转入我租下的独院库房，这是艰辛创业路上最大一笔押宝，成与败在于老天对我的恩赐，我深深知道，这笔贷款的合同分量有多重，尤如一次最大的战役决战，只能成功，不能失败，否则亦然，后果是可想而知的……。

此后，全力开拓市场，新华书店零售门市部、各乡镇大小书店代办点，邻县淳华县新华书店、方里镇文化站、旬邑新华书店等大小二十八家合作伙伴销售渠道纷纷入围，构建起庞大的零售代办点。

精准计算，与邮政报刊零售公司合作业务的分销库存备货控制率在百分之十以内，做到百密而无一疏，知己知彼，百战不殆。以实现双赢为目标原则。代办点的利润差额和在西安自己进货的比例一致。给出的政策是:货款一月之内归结清。此次合作在三原书业界引起轰动，邮政报刊零售公司三个月获利七千元，创下九十年代单季度最佳创收业绩，同时我与爱人也收获了人生创业的第一桶金。这不仅是创业资金的积累，更是职场阅历与处事能力的全面升华，为未来书店的发展筑牢了根基，辅垫了市场，提升了自身的影响力。

回首往昔，一张小小的名片，恰似命运与财富的邀请函，将机遇和奋斗串联在一起。它虽然轻薄，却蕴含着无限的可能；虽然平凡，却为我敲开了通往商业成功的大门。它使我收获财富，拓宽视野，结识众多书业同仁，构筑起以文涛书店为核心的稳固分销渠道，为后续的发展注入源源不断的活力。

“走出去，引进来，赢在思路创新。”这不仅仅是商业智慧的高度凝练，更是贯穿文涛事业创新发展的灵魂所在。要学会观察生活，精于关联思考，擅于洞见并捕捉信息，善于认知与变通，将每一个细节转化为成长的养分。这既是对生活热爱的礼赞，更是在各个行业里乘风破浪、绝处逢生，迎接柳暗花明新境界的关键所在。

创业之旅，恰似梦想照进现实的逐光之路。“一张名片里的密码”圆了我青年创业时的财富梦想。在不断拓展认知的进程中挖掘财富、发掘潜能，于知行合一的践行里铸就非凡命运，尽享创意人生！2025年3月8日，于三原，随笔！

作者简介:赵建平，1969年7月10日生，农民。陕西省咸阳市三原县鲁桥镇人。三原鼎鑫文涛文化传媒有限公司法人代表，喜欢旅游研学，古典文学，阅读，热衷公益事业，三原慈善协会理事，三原文化旅游摄影协会理事，三原全民阅读协会公益推广人，全国摆渡船阅读三原推广人。