原创首发

破茧成蝶：“走出去引进来”的创业逆袭之旅

文/赵建平/陕西

创新无止境，倘若一个人的思想能够紧跟时代步伐，做到与时俱进，那么他定是一个善于学习、时刻乐于创新的人。无论从事何种工作，在面对问题时，必会积极思考并解决问题，而非一味地摆出困难、推诿责任，甚至消极“躺平”。

“走出去，引进来”，六个字，看似简单，实则饱含无穷的智慧与挑战。“走”，并非单纯地迈出脚步，而是思想层面的探索，是对未知世界的勇敢追寻；“引”，也绝不是随意的取用，而是智性的选择，是经验的积累与升华。因此，“走”与“引”之中蕴含着坚定不移的毅力、非凡的勇气以及在实践探索中总结和积累而成的人生大智慧。

回首往昔，我的创业之路，宛如一部充满艰辛与奋斗的童话，创业时的岁月，充满了艰难与困惑，风雨与艰辛。

2000年新春之际，人们尚沉浸于新年的欢乐之中，然而全国书业教辅市场却遭受了一场空前的寒冬。国家相关政策的颁布，恰似一场暴风雪来临，使得整个出版业刹时间陷入了困局。上游的出版公司出版的各类教辅辅导用书堆积如山，流畅的销售渠道也戛然而至；终下游各区县的书店经营也亦是如此，同样面临着库存积压、业务停滞近乎瘫痪。开学之后，书店的业务量急剧下降，除了有个零星的业务之外，再就是个别学生家长购买作文词典之类的工具书，几乎就无人前来光顾了，整个书业似乎都陷入了到了寒冬深度沉睡之中

在那个信息并不发达的时期，商贸往来大多要靠人们亲自去跑动。脑子灵活的人，终年累月地出差，穿梭于异地它乡，捕捉各类信息，转卖商品，赚取差额。望着店里冷冷清清的样子，我心里有了一个想法：与其这样坐以待毙，不如走出去瞧瞧同行们的经营状况。这个想法得到了爱人的全力支持，她的鼓励就像温暖的阳光，照亮了我前行的路。

正月二十（3月1日），我骑上摩托车，踏上了一段充满未知的旅程。从三原出发，途中经过泾阳、云阳镇后，便进入了淳化县。淳化县乃是三原北面的邻县，它坐落在巍峨的大山之中，是一个人口较少的县。大山的植被构成了独特的自然风光，也孕育出山中人憨厚朴实的性格。这里有着优越的地理风貌，就像一座天然氧吧，长寿老人特别多。这里不但是陕甘宁边区通往西安的桥头堡，而且是老区，有众多英雄为中国革命献出了自己的生命。更值得一提的是，在中国古代，这里是匈奴侵入长安的最后一道天然军事防御屏障。此处山峦起伏，密林幽深，地势险峻且植被繁茂。沿着211国道前行，经过口镇之后，便进入了那绵延四十里的黑松林。在这巍峨的大山里，伫立着一座见证十三朝古都兴衰的秦代军营——甘泉宫遗址。在汉、唐时期，它曾经盛极一时，汉武帝刘彻曾在此处运筹帷幄，许多高级军事会议都在此决策，北伐匈奴的几场大型战争也都在这里指挥。这个地方有着开疆拓土的历史功绩。漫步在甘泉宫的断壁残垣之间，历史的厚重感扑面而来，仿佛能听到千年前的金戈铁马之声。

离开淳化，辗转来到了旬邑县。每到一个地方，首要的一件事是先拜访与书业相关书业同行，与同行们交流，实地考察书业市场的现状。然而，得到的答案却总是无奈与等待。旬邑县给我留下了深刻的印象，这里山清水秀，风景如画，宛如江南水乡。白天，街道上热闹非凡，山里的特产琳琅满目，人们来来往往，商贸交易十分活跃；夜晚，县城则恢复了宁静，街道上几乎看不到行人，摆摊的人早已回家，商铺也都早早关门，整个县城沉浸在一片静谧之中。

在旬邑县城的两天调研中，白天穿梭于大街小巷，寻找书业同行，交流经验；晚上则留宿在县招待所。经过两天的考察调研，新的问题摆在了我的面前：下一步该何去何从？是打道回府，还是继续前行？如果继续往北，就将进入甘肃地界，人生地不熟，我的心中充满了迷茫。但多年的社会阅历和坚强的毅力，让我决定毅然继续前行。我将摩托车寄存于旬邑县招待所，毅然踏上了前往甘肃的调研旅途。

从旬邑向北，第一站是地庙镇，过了地庙镇，便进入了甘肃。一路上，经过正宁、宁县、泾川，最终抵达了西峰市。每到一处，都会停下来，寻找当地的书店，了解图书行业的经营状况。那些位于乡镇的文化代办点，如同我创业路上的星星之火，承载着我最初时创业梦想。我深知，农村有着庞大的市场需求，莘莘学子们对知识的渴望，是书店经营的根基所在。

甘肃的农村，充满了浓郁的人文乡土气息。这里的农舍大多没有院墙，保留着农耕时期的风貌，人们之间的交流淳朴而真挚。虽然这里经济相对落后，但那份浓厚的乡土文化，却让我感受到了家的温暖。这种没有院墙的乡村风貌，更彰显出大西北人的质朴与厚纯。

在西峰市，我走访了大街小巷的书店，发现他们的进货渠道大多也在西安。那一刻，一种“人不亲行情亲”的感觉涌上心头。其中，汇文书店给我留下了深刻的印象。它的店面宽敞，书的品种丰富多样，不仅有教辅资料，还有文学、历史、哲学等各类图书。更让我惊喜的是，书店还设有一个文具专卖区，面积约二三十平方米。这一发现，如同打开了一扇新的大门，让我对书店的经营理念有了全新的——认知。

西峰汇文书店的考察经历，极大地启发了我。我们开始尝试增加学生文具类产品。随着文具品类的不断丰富和进货渠道的拓展，我们还在西安康复路定制了“小豆芽”油笔，赠送给来店购书的学生家长。这一小小的举措，却赢得了顾客的喜爱，为书店吸引了更多的客流，生意逐渐有了起色。

甘肃平凉，这座充满文化底蕴的城市，有着道教名山崆峒山，黄帝曾在此问道广成子，形成了深厚的道教文化；大云寺，中国唯一三次出土佛舍利的地方，是佛教文化的重要发祥地；同时，平凉也是中药材种植的宝地，中医针灸更是闻名遐迩。这里名人辈出，世界针灸鼻祖皇甫谧、抗金名将吴玠、吴璘，以及明代八大才子之一的赵时春等，都为这座城市增添了无尽的光彩。

在西峰市文汇书店文创文具专区的意外发现，让我充满了收获感。带着这份喜悦，我从西峰搭乘长途汽车，直奔平凉市。走在平凉的大街上，仿佛穿越回了古代，明清时期的建筑随处可见，古朴的商铺、中药材店、中医针灸馆等，散发着浓郁的文化气息。

在平凉新华书店附近，我遇到了一群小学生排队在一间小书屋门前买书。经过询问，我了解到，由于学校没有给他们发教学资料书，学生们的各科作业只能在黑板上抄写。而抄作业时，常常会出现时间不够的情况，导致作业无法完成。老师为了解决这个问题，便推荐他们来这家书屋购买三年级语文资料，回家做课后作业题。

看到这一幕，我心中豁然开朗。2000 年 3 月 15 日，这个特殊的日子，不仅是 3.15 纪念日，更是我创业路上的一个重要——转折点。原来答案就在自己身边。真是，众里寻他千百度，蓦然回首，灯火却在灯火阑珊处。顿觉醒悟。历时半个月，我风餐露宿，住每晚仅 10 元的小旅社，终于在这一刻受到了启发，还原在西峰，我看到了书店经营的新方向；在平凉，我看到了什么是未来以后书业要走的——新兴市场。我意识到，自己身边其实蕴藏着巨大的资源，只要善于发现和利用，就能找到新的商机。于是，我有了一个大胆的想法：“内因转外因-推荐，独家经营”。这一想法，既能解决教师布置作业的难题，又能减轻学生的抄写负担，可谓一举两得。

那一刻，我既高兴又激动，仿佛克里斯托弗-哥伦布，发现了新大陆。既惊喜又兴奋。当晚入住平凉市最豪华的崆峒宾馆，享受了一晚 120 元的高档套房住宿，品尝夜宵吃美味早餐。洗掉了半个月来的疲惫与灰尘，身心得到了极大的放松。喜悦之情溢于言表。

带着在平凉的新发现和满心的喜悦，第二天便搭乘长途汽车返回西安，并约爱人从三原到西安汇合。在西安东六路，我又一次抓住了商机，包销了西安纺院朱总出版的 ABC 试卷，清空了所有库存。果断的行动，不仅解围了朱总经营困境，也为我和爱人共同经营的文涛书店开辟了新的零售模式——县级“独家代理”新零售。这个模式在2000年初，是所有书业界唯此一家。创新无止境，走和引既是思维与变通的最好诠释又是创业征程中的金钥匙。

而今随着网络的普及，互联互通时代的到来，拥抱互联网已是新型趋势下书店经营必走的道路，回想起在西安东六路的那次坚定而果断决策，似乎那就是开启我们图书事业蓬勃发展的法宝。而今文涛书店已成为了一个集线上线下为一体，融合多元化资源的知名书店。而当初的“独家代理”模式，也启发着更多的行业开始探索适合自己的独特经营之道，且在经营的道路上永远坚守不断创新，开拓进取的理念。

在职场上，“走出去”是一种自我挑战，是对勇气的考验；“引进来”则是一种思维智慧，是对资源的整合与利用。“走出去”与“引进来”相互依存、相互促进，缺一不可。

如今，回望那段充满艰辛与挑战的创业时光，“走出去，引进来”已然成为我人生的重要信条。它不但是我职场创新的核心所在，更是我提升生活品质、实现财富转变的关键因素。我深信，只要我们珍视这一理念并且积极付诸实践，就能于困境之中觅得出路，在挑战面前实现突破，让我们的人生更加精彩，终生受益，使我们的人生价值观得以真正地检验与诠释！珍视“走出去，引进来”这种理论与实践相结合的思想，它是在我们每个人遭遇问题并寻求破解之法时，能让我们茅塞顿开的——金钥匙。
2025年3月5日晚，于秦汉公寓，随笔