1998年，李继勇在山东开了一家书店。开书店让他看到了当时图书市场的繁荣景象，读者对图书的热情持续感染着他。

2000年，带着对需求端的洞察和理解，他来到北京做策划编辑，随后成立北京书香文雅图书文化有限公司（下称“书香文雅”），在之后的20余年中，李继勇出品了诸多精品图书。2018年，书香文雅出品图书110余种，发货码洋达2.6亿元。之后一路上扬，2023年，书香文雅出品图书180余种，发货码洋达5.2亿元。即使在少儿市场遇冷的2024年，书香文雅也依然保持稳定发展的趋势。

若论图书的品相和装帧设计，书香文雅出品的图书绝对算不上惊艳，品牌也一直在图书市场中扮演默默无闻的角色。但书香文雅董事长李继勇对好内容的感知力以及对市场动向的敏锐捕捉力，一直被同行所称赞。无论是开书店，还是做书，他都在不断尝试着。书香文雅的发展史，正是无数中小民营出版公司在过去20年间的缩影。

开书店，做出版

最初，李继勇开书店时，销售的图书品类聚焦在教辅和社科。书店既做图书零售，也做“中盘”，并向山东各县市及邻省开展批发业务。

回想刚来北京策划图书的那段日子，李继勇感觉“当时做书还相对轻松，一年几个人出十种八种的图书，每种都能销售得不错。那时的图书市场，只要内容好，做出的书就不愁卖。如果图书有创意，营销有动作，就更容易做出畅销书”。

因自己开书店时积累了许多销售渠道，他一开始策划的图书也是开书店时销售的品类：古典文学、作文等“软教辅类”图书。书籍出版后的几年，每年单品种都能销售两三万册以上。

在20余年的积淀下，“书香文雅”与子品牌“书魔方”“萌小奇”“作文之星”已推出1000多种图书和刊物，涵盖绘本、少儿文学、科幻文学、科普图书、教辅、社科文学等多个领域，能够满足0—18岁孩子的阅读需求。其中，《爱阅读》系列图书累计销售超1000万册。在书香文雅的图书结构中，30%的图书是盈利品种，40%的腰部图书品种销量较为稳定。每年书香文雅都在滚动推出新品，同时淘汰一部分销售困难的品种。在这种情况下，整个产品链供应和销售体系可维持良性运转。

李继勇认为，畅销品与长销品并存才能构成良好的产品结构。“如果只做畅销品，结果就是升得快降得快。只做头部品，最后肯定是亏钱的。在当下的市场中，在平台上销售100万册，但库存30万册的大有人在。许多机构有了现金流但是没有利润，赚的利润全部成了库存。”李继勇认为，“头部品只是营销手段的代名词，是新媒体时代的用语，真正的长销品才是能流传下去的经典。现在大多头部品，都在利用大众的心理，换句话说就是满足了消费者短暂的情绪价值。但真的有意义吗？不一定。”

在品种数的滚动积累下，书香文雅的图书也逐渐形成良好的社会效益。例如，《一个人的纸屋》（《文学百年》系列）荣获第四届“丝路散文奖”最佳作品奖，《逐日——空间太阳能电站档案》（《科幻中国》系列）获得第二届川渝科普大会2024年度十佳科普作品，《天才的非正常生活》（《科幻中国》系列）入围第二届科幻星球奖文学奖，《奇迹》（《绘本里的世界》系列）入围2023陈伯吹国际儿童文学奖原创插画展，《神秘木偶剧院》《开心实验·不可思议的身体》《奇异梦幻岛》等几十种好书入选2023年全国中小学图书馆（室）拟推荐书目，《乘着诗歌的翅膀》《海的梦》

《太阳的孩子》《雨中的快乐》《月亮上的孩子》（《童诗百年》书系）5种图书被收录进入2023年农家书屋重点出版物推荐目录。2024年，书香文雅参加意大利博洛尼亚国际童书展时，也有多部科幻作品被博洛尼亚大学图书馆收藏……

砍渠道，做童书

数字出版的快速发展和图书电商之间没有硝烟的折扣战争，让李继勇感到传统纸质出版面临的巨大压力和挑战。“2010年前后，我们有超过1000个客户渠道，已经形成了庞大的客户体系。”但是，彼时很多客户难以回款，一些商家倒闭或跑路。在艰难的抉择下，李继勇“断臂疗伤”，直接砍掉了700多个渠道商。

现在回想起图书不打折的时代，李继勇都唏嘘不已：“刚开始策划图书的那几年，图书鲜少打折。当时书店是全价卖书的，电商平台一般图书以八折出售；而后新的电商进入图书赛道后，折扣低至六折、五折，之后是四折；近几年短视频电商出现后，图书折扣更是一降再降。”

在多重压力下，书香文雅选择重新梳理渠道自主销售，稳住图书正常的销售根基。此外，2021年5月，有声项目、短视频项目被纳入书香文雅的业务板块，与图书业务齐头并进。

在少儿图书正在经历黄金时代的2010年，李继勇开始策划童书。当时策划的第一套童书是《儿童文学作品集》（后改书名为《爱阅读》），收罗冰心、叶圣陶、张天翼等诸多名家作品。新书刚上市时，李继勇被一些渠道商家“吐槽”：“这样的书叫好不叫座。”没想到的是，这套书在武汉的图书订货会上引爆现场，订购排队的人山人海。当时大多民营出版商都在宾馆的房间内和订货者交易。但是因为订购者太多，房间不够用，组委会只得把订货会门口的停车场临时调给了书香文雅作为展厅。当时售书的场景让李继勇记忆深刻，“从早8点到晚9点，停车场展厅挤满了人”。从2010年到现在，该书系又经过不断扩充、改版、加品种，至今已经持续长销十余年。

做套装，打品牌

李继勇很早就想做套系书，他有着做大套系书的情结，这一方面和书香文雅的销售渠道有关，套系书在大宗销售和馆配方面更有优势；另一方面，套系书也更能打响品牌，单行本作品孤掌难鸣，系列书才能显现出“长尾效应”。《儿童文学作品集》就是这样的尝试。2019年，《儿童文学光荣榜》76本面世，这是为新中国成立七十周年献礼而做的一套书，是对新中国七十年儿童文学原创作品的系统梳理、评价与总结的精品图书，荟萃了冰心、陈伯吹、曹文轩等五代作家的代表性作品，涉及小说、童话、寓言、诗歌、散文、报告文学、科学文艺、幼儿文学、儿童戏剧等多种文体。

这套书在作者的选择上非常严苛，李继勇选择了那些获得国际和国家级奖项的作家。在版权获取阶段，李继勇常常愁得夜里无法入眠。在策划阶段，他找了很多合作方，很多人都没有信心，“凭借你们公司的规模，怎么能一下策划出70多本作家的书？”

除了《儿童文学光荣榜》（76本）外，书香文雅还策划了《童诗百年》（70本）、《文学百年·名家散文典藏版》（100本）、《绘本里的世界》（18本）、《一起读经典》（120本）等套系书。

2020年，书香文雅与中国科普作家协会科幻专业委员会及其他科幻组织共同推出一套大型科幻书系《科幻文学群星榜》（48本），收集了新中国成立以来不同时期40余位知名科幻作家的代表作共400多篇。他们中有新中国老一代科幻文学奠基者，如郑文光、童恩正、肖建亨等，也有改革开放后崛起的新生代作家，如刘慈欣、王晋康、何夕、韩松等，还有在21世纪崛起的晚生代作家杨晚晴、刘洋、双翅目等，建构了比较完整而连续的新中国科幻光谱。2021年，由书香文雅策划出品、中国科普作家协会科幻创作研究基地主编、中国科学普及出版社出版的大型科幻图书项目《百年科幻》（12套）书系陆续推出。

大套书的出版过程虽然艰难，但许多作者和合作方被书香文雅的做事风格打动，这为书香文雅未来产品线的打造奠定了坚实的基础，也让品牌更加具有辨识度。

2024年，在童书市场褪去黄金光环、教辅市场生变的情况下，李继勇希望持续与优质作家合作，在未来几年继续夯实基础、打造品牌、乱中求稳。同时，李继勇希望继续调整公司业务板块，丰富图书品类，将“大教育”板块的教辅、科普、分级阅读品类做起来，为青少年爱读书、读好书而努力。

文章来源于出版人杂志 ，作者黄小菲