打造3部综艺节目，举办4场演唱会，营销案例、代言项目、品牌合作超1500个，斩获虎啸奖、金梧奖、国家广电创优节目、金瞳奖、金投奖、36Kr“年度最具商业价值企业奖”、经观“杰出品牌营销奖”等12项大奖，成为名副其实的“拿奖专业户”……

立足“创新”，围绕“直播”，打造“全案”，遥望科技商业化业务成功走出了一条具有“遥望特色”的差异化道路。其资源整合能力、IP运营水平以及全案营销策略，不仅赢得了品牌方的高度认可，也得到了消费者的喜爱与信赖。然而，时间的车轮不断向前，面对未来的发展，遥望商业化也在积极思考如何进一步服务品牌、服务IP，如何将遥望旗下 IP 的商业价值再扩大。

 01 做「好」内容，做「广」渠道

好内容驱动好生意——这是市场给遥望商业化业务过去一年成绩的认可，但“好内容”并非凭空而来，源于 IP 真实个性而产生的一种表达，才是遥望在实践中对做好 IP 内容的深刻理解。正如遥望科技董事长兼CEO谢如栋在综艺《王牌新主播》中表达的那样：“我觉得接下去的发展方向，一定是内容为先，所以每个直播间应该有自己的个性，人格化的直播间应该是未来真正的发展方向。”

每一个 IP 应当具备性格鲜明的标签，其内容也围绕这样的标签去创作，产生的效果才是真正吸引用户且可持续叠加 IP 效应的。正因如此，才有了王祖蓝通过 Vlog 为五菱宏光新品出街成功打造的生活化案例，而品牌「认养一头牛」也才会借助贾乃亮的专业、信任感斩获近4亿曝光量。

在遥望看来品牌生意的增长，不是一次简单的直播带货，也非一场社会化营销事件能够取代，它涉猎到种草、宣发、代言、直播等多项动作，是一次性爆发还是有计划性地步步为营，这其中的每一个决策都关乎品牌发展的速度与成效，当然也给品牌方带来不小的执行压力。

从短视频蓄水到直播带货，“短视频+直播”的联动呈现的是一条线性化的运营思路，如今这条好内容驱动品牌生意增长的链路，在遥望与品牌的合作中已全然跑通，因此新的一年从“线”到“体”的服务升级也成为遥望科技最重要的商业化业务提升导向。

从平台内容投放的高品质到IP私域运营的开放度，还包括高效率商域投流的三大维度升级，遥望的品牌服务启用的是一整套专业团队为多模块提供解决方案。同时，更多的 IP 正与遥望达成合作，规模和体量的提升能够更好地协助品牌完善“种草”到“拔草”过程中的所有环节，达成“品牌全托管”的商业理念，实现品牌销售和利润“双增长”。

02 做「深」蓄水，做「新」货架

2021年，抖音发布“兴趣电商”概念，2022年升级为“全域兴趣电商”，彼时的互联网平台和企业，还在充分享受着“流量红利”，各家电商平台也在这个阶段完成了基建布局。2024年，“流量见顶”“红利消失”的市场反馈接踵而至，企业如何获得“新增量”，又如何对“存量”进行再激活成为难题。

在传统货架电商时代，品牌资产的沉淀依赖“店铺”主体而存在，在直播电商时代也有相应的解决方案。“我们希望消费者在直播之前就完成预约动作，主播开播后再召回到直播间里进行转化。”遥望科技商业化业务负责人余龙说道。2024 年双十一期间一场关于品牌“可复美”的直播专场，通过贾乃亮短视频的预约量是 9.7 万人次，且均是此前全部购买过该品牌产品的品牌属性消费者。“直播未动，预测先行”，团队通过预约动作及过往数据，能够测算出蓄水转化率及场次的销售预估，便能够更好更精细化地去调整直播策略。此外，通过类似“9.9元抵100元”的超值抵扣券，可以有效地进一步锁定意向消费者，从而达到“未开播，先蓄水”的效果。

传统货架电商的另一个优势，在于固定呈列的可购买产品，消费者可以有计划性有目的性地进行消费决策，当我们将 IP 都看做是一个“店铺”或者“品牌”，便形成了将主动消费与基于兴趣而消费的场景融合，这是遥望旗下 IP 直播间正在塑造的另一面。

让消费者在自己喜欢、信任的主播橱窗中挑选多种商品，增强消费体验，扩大销售渠道，打破以往短视频只有曝光但无法预估转化率的痛点。余龙表示，这种“货架+内容”的深链升级，就是将遥望IP私域经营中全面的营销玩法和运营进行沉淀，让每一个潜爆款售前都有深度蓄水和互动，而精准购买消费者的蓄水，将更加有效地推动货品爆发，以及全链路经营效率的提升。

03 做「大」声量，做「全」经营

将“直播”与“商业化”有机结合，完成 IP 从“单一经营”向“立体经营”的全面发展，是遥望商业化对 IP 全面运营的另一番期待。

传统直播电商提及的“人货场”概念，诠释了一场直播必备的因素，而如今也需要考虑到 IP 的优势究竟是什么。事实上，每一个IP都有独属于自己的IP内核，它应该具有功能和情绪两种价值，才能真正吸引到属于他的忠实用户。

以王祖蓝为例，他善于表演且模仿能力强，我们可以将演绎看做是功能性价值，而欢乐则是可以提供的情绪价值，今年双11期间，王祖蓝携手杜海涛以及海涛妈，联袂上演cos主题直播，同时在线人数超16万，短视频播放超1600万，相关话题登上抖音热榜，这便是对遥望提出的“人、货、场、声”的最佳体现。

除了对于主播的创新运营之外，对于品牌方的赋能，商业化团队也有“新思路”，从客户的角度出发帮助其实现价值。余龙表示：在针对本地生活这样的特殊场景，将会形成从总部经营到门店网状经营的升级。

本地生活不仅是吃喝玩乐的世界，也是具备多门店经营类目的核心，如家装，家居，家电，家具，这部分类目通过总部的“经营策略+经销商门店”覆盖，通过网状经营模式提升消费者对品牌的认知，也提升了消费者的触达和现场体验。遥望商业化将“内容+直播能力”沉淀释放至HOME类目的本地生活服务产品，真正帮助品牌完成客户“到店”以及“到具体门店”的路径转移，实现品牌生意增长。

在过去，大多数合作主要集中在单点服务产品上，例如品牌采购一条短视频或一场直播。然而，在2025年，遥望科技将为品牌和市场提供更全面、更立体、更多链路且覆盖更广泛品类的服务。届时，遥望科技将以更丰富的产品组合、更专业的服务团队和更创新的营销模式，为品牌提供全方位的支持，推动其在各个市场维度上的成功，助力品牌的全方位生意增长。

编辑：深圳市网络直播协会新闻中心

作者：刘风雷