【签约作家】焦仕启‖《道德经》启示录之六十九（总第70期）

【签约作家】焦仕启‖《道德经》启示录之六十九（总第70期）精华热点

24-11-25 19:10 5789阅读

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人生路上的致胜

-----《道德经》启示录之六十九

作者：焦仕启

经文诠释：老子《道德经》下篇--德经。

第69章原文：用兵有言：“吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺”；是谓行无行，攘（rang:三声）无臂；扔无敌；执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝；故抗兵相若，哀者胜矣。

第69章译文：用兵的人曾经这样说：“我不敢主动进犯，而采取守势；不敢前进一步，而宁可后退一尺”；这就是说，虽然有阵势，却像没有阵势可摆一样；虽然要奋臂，却像没有臂膀可举一样；虽然面临敌人，却像没有敌人可打一样；虽然有兵器，却像没有兵器可持握一样；祸患再没有比轻敌更大的了，轻敌几乎丧失了我的“三宝”；所以，当两军实力相当的时候，怀有慈悲怜悯之心的一方能获得胜利。

思绪流萤：

老子曰：“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝；故抗兵相若，哀者胜矣”；这是说祸患再没有比轻敌更大的了，轻敌几乎可以丧失自己的优势；所以，当两军实力相当的时候，怀有慈悲怜悯之心的一方，却可能获得胜利；本文述之“致胜”，意在探讨人前行路上的胜负效应。

“致胜”，是强调自己借助得天独厚的外部天时地利等有利优势因素，达到、导致或取得胜利，如兵多将广、地形有利、装备或资源优良等；同时，“致胜”与“制胜”的意思相近，多数情况下可以共用，都是取得胜利的意思，但“制胜”强调的是“谋略”，偏重于能动的主观指导获胜，如出奇制胜、克敌制胜等，皆是影响争端胜负的制约因素；而“致胜”，强调的是综合因素，如兵力的多少、地形的利弊、装备的优劣等，皆是致胜的要素。

这里，推及个人的发展制胜或致胜，意在强调个人须结合自己的主观因素（包括基因、习惯、性格、智商、情商、德商、爱好、兴趣、专业、特长、优势、竞争力和缺点、不足、惰性、短板等）和客观因素（包括人际关系、占有资源、有利条件和人际缺失、资源不足、不利条件等），进行综合的考量，然后把可能存在的意外因素加进去，再做出科学的人生发展规划设计，而后便是在慢慢人生路上，遵循做人和社会的道德与规则，结合自己在各个时间节点上的具体情况，进行制胜或致胜的运筹与实施。　　

在百姓眼中，致胜无非是“做事有个好结果”，或人“混得有出息”；于是，人们认为“人的有出息”，有人靠天分、智商、情商和令人望尘莫及的专业素养，或依仗父辈给予的先天条件（比如“富二代”）；而大部分人是什么都没有，一切极为普通，只有自然生长的状态；如此，平民百姓的朴素“良好愿望”，就在自我发展的路上，开始持续遭遇各种不公平的待遇，随之也就产生了无穷尽的“愤愤不平”和委屈、落寂，进而促使无数个平凡的人，又只能开始进入了一种自己“从哪里突围”的人生考量和艰辛努力。

客观地看，和平时期的人们，多是在职场中生存，因人的本性决定，职场亦如战场，如不懂做人和做事的规则与技巧，想职场致胜，就显得困难，可成败结果又是职场鉴定不可回避的硬道理，所以不可忽视职场致胜的人品、敬业和技能；当然，人都想做出一番事业，可迷茫期又不知如何下手？

那么，以下面四个步的骤便，也许就是台阶：第一步学习；人在选中了某一个领域后，就要先向该领域的先行者学习，包括产品、经营、管理和技术等优势，使自己尽快由外行变为内行，才是切入思考成长的前提，否则自己连思考业务的资格都没有；第二步借鉴；自己通过学习，变成内行后，实践之前要先借鉴别人的一些好做法，但不是照搬，而是去伪纯真、去粗取精和有所选择地模仿，且注意模仿时不忘形成自己经营内容差异化的特色和优势，这便是踩在别人的肩膀上起跳；第三步总结；当自己有了一定的试点调整和实践经验后，就要学会总结经验教训，梳理优势和劣势，获得扬长避短的提高，以利进一步发扬优势，避开劣势；第四步创新；在自己业务具有良性运营状态的基础上，突破常规地有所创新，锻造出自己业务的核心竞争力，这样才能结束“跟着别人后边”的“别人吃肉、自己喝汤”状态。

当然，职场如战场，也有斗力、斗勇、斗智和斗谋的较量；如此，《孙子兵法》的一些智慧，亦可在不失做人原则和底线的基础上，做些适当的参考：

一是出奇制胜；用对方意想不到的方法或措施来获得胜利；第一要保密，懂得“君不密则失臣、臣不密则失身”和凡事“不密则成害”的道理，任何意图、想法和实力，不泄漏，也不让任何一句话成为别人的把柄，就不易受到伤害；第二要虚实，在必要的事情上，“虚而实之，实而虚之”，做出一些假象，迷惑对方，就可获得胜利；第三要出奇，不拘泥于常规、不按逻辑出牌、攻其不备地做出奇胜的措施。

二是知己知彼；兵法讲“知己知彼、百战不殆”，是指掌握了对手的背景、能力、优点和弱点，才能战胜对手；第一是了解上司的内心，才可以规避上司的忌讳，进而借助上司的手来打压对手；第二是了解对方的意图、策略、手段和行动，才能掌握主动权，做好准备、抢先发难；第三是了解对方的政治实力（包括后台、党羽、势力范围等），才知如何出牌。

三是弱敌强己；在了解对方强弱的情况下，给对手制造麻烦，让对手失去上司信任和下属支持，在工作中拖垮累垮对手，达到以弱胜敌的目的，其方法有：第一预设战场，针对对方比自己擅长的优势，调动第三方来打击，将对手的强势变成弱势；第二是分化对手，采取拉拢分割的策略，将对手多个单元组成的实力，分割成几个部分，而后集中优势实力，对其各个击破；第三是隐匿伪装自己的实力，表面上麻痹对方，让对方认为自己弱小，使对方骄傲懈怠，在对方迷失时战胜对手。

人须有发现商机的慧眼和思考，才会做出出奇致胜的人生改变；比如，松下幸之助创业之初，是由一个生产电插头开始起家；一天，他发现一家姐弟俩为争一个电源插头而争吵的场面；当时，因每家的电源插头只有一个，姐姐想用电源插头烫衣服，弟弟想用电源插头开灯读书，结果两人争执不下；这事牵引着松下幸之助陷入思考：如想出同时可以两用的插头，不就解决了各家的难题吗？于是，他认真研究，不久就想出了制造两用插头的方案；试用品问世后，很快就被抢光，订货的人越来越多，简直是供不应求，他只好增加工人，扩建工厂，从那以后，松下幸之助的事业走上稳步发展的轨道，逐年发展，自己的人生也发生了改变。

有心人，皆可在生活中结合自己的优势，发现商机，然后投入研究和努力，进而成就自己的人生；比如，美国的亨利.兰德，本是一个没人注意的平民，平日非常喜欢相机研究和为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片；他就告诉女儿：“照片须经过全部拍完、底片卷回、从照相机里拿出来、送到暗房用特殊的药水显影、照射强光投影在像纸上、再经过药水处理的步骤，一张照片才算完成”；可是，他在向女儿说明的同时，内心却在问自己：“难道不可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”后来，他向别人说出自己的想法，别人认为是“异想天开的梦想”；但是，他没退缩，开始了相机构造的改进研究，最后终于艰难地完成了女儿愿望构成的“拍立得”相机设计和制造，并且诞生了他的“兰德公司”；投产后，兰德找到了当时美国有名的推销专家霍拉.布茨，布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然同意担任营销经理；为了推销“拍立得”，霍拉.布茨看好了美国的迈阿密海滨，那里每年有成千上万的度假旅客；于是，他雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时，假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面，立即引来许多围观的游客；这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼功夫一张张记录了当时精彩场面的抢拍照片，展现在人们面前，令人惊讶不已，推销员便趁机推销“拍立得”相机；如此，“拍立得”相机迅速走向了全国，成了热门商品，公司也因此生意兴隆，名声大振。

事实证明：人生路上少不了“正、奇”二字，“正”指做人要堂堂正正，“奇”指人做事要出奇致胜；而人生的出奇致胜，就是想别人所未曾想到的事情和做别人没有做到的事情；惟有如此，自己才能在高手云集的竞争中，实现脱颖而出。

作者简介

焦仕启：笔名“秋鸿”，辽宁省营口市生人，在北京工作近40年

（京籍），先后毕业于营口教育学院、辽宁大学、辽宁师范大学、

首都经贸大学（经济学专业硕士研究生）、北京大学（MBA专业

硕士研究生）；曾任小学、中学、大学教师，当过记者、政府公

务员、民营大型产业集团总裁和央企高管；因茶余饭后喜好摆弄

文字，先后在地方、国家报刊发表和出版了近千万字各种体裁及

题材的作品，主要作品有：诗文集《春华秋韵》、纪实散文集《

眷恋与希望》、人生启示文集《悟性的境界》、企业实操指导丛书

《企业：“经营和管理”意味着什么？》、《走近灵谷圣地：〈道德

经〉启示录》和长篇小说《潮湿的季节》、《那风那草那情》、《卧