商道酬信 ，  学道酬勤

文/黄振涛

道者，规律也。老子李耳《道德经》洋洋洒洒千百字，极言天机。开首语即：“道可道，非常道；名可名，非常名。” 其基本涵义表明“道”是宇宙的根本规律，若超越语言和概念的限制，则无法被完全描述。因此，“道可道，非常道”强调了“道”的超越性和不可言喻性。同样，“名可名，非常名”指出任何具体的名称，都是对“名”的简化或片面描述，无法完全捕捉其本质。

        天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、业道酬精、学道酬苦、艺道酬心，则商道酬信。

        商场是没有硝烟的战场，处处蕴含商机。天时、地利、人和，在商道中占有绝对比重。三者互相融合，缺一不可。

        一位仅有小文化程度的农村娃，早早辍学，步入商界，从卖冰棍小生意开始，做过饮食、水果等生意，经商40年，积累的经商经验足以令人叹服不已！

       10多年前，张某与汉中一年轻人合伙，开着小型客货两用车去西安蓝田拉樱桃。  

        蓝田县樱桃种植较早，得天独厚的地理环境和气候特征，成就了这种水果的优良品质，赢得了广大消费者的普遍青睐。

        蓝田境内，公路两边布满了果农，刚刚采摘下来的新鲜樱桃，像红宝石那样，紧紧地吸引着商贩们的眼球，他们与果农喋喋不休地砍着价钱。不多时，一场倾盆大雨骤然降临，许多果农纷纷收拾摊子回家避雨。这时，一对夫妇开着一辆三轮电动车，拉了满满一车上等樱桃。河南籍水果商贩与其洽谈价钱，当砍到每斤6元6角时，商贩故作不买上车走人伎俩，竟为一毛钱难以成交。这一幕正好被坐在车上的张某发现，他急中生智，匆匆跳下车，对果农说：“每斤6块6，我全要了！”说时迟那时快，张某从身上掏出200元作为定金，河南客商再从车上下来与其成交时，看到鹿死他手，气得要死，差点与张某厮打在一起。

        接着便是过秤、付款、装车，一辆小型客货两用车车箱装得满满的，还是没有装完，驾驶室后排座位上也装至车顶。二人吃饱饭，紧急上路。到次日凌晨3点钟，到达四川成都市果蔬批发市场。约莫一小时后，四川水果商贩过来，又经过一番讨价还价，最后以每斤1.2元全部批发。这趟生意净赚7800元，一起合伙的汉中小伙掩饰不住内心的欣喜，对张某佩服得五体投地。

        张某谈到自己40年做生意的生活经历，深有感触地说，货卖堆山，诚信为本，要瞄准商机，肯动脑筋，要鼓励顾客品尝，千万不可短斤少两。这里，我想起在山西平遥古城日升昌票号（古钱庄）里，有一则《生意论》，其中“遇闲暇时勤学算法，逢忙碌日事要经心，眼观六路，耳听八方，不图自在，不旷功夫，尽心竭力，不懒惰，不好闲，往钱铺，兑换银两分明，数目不致颠倒错乱。”虽然，张某不懂这些言辞，但他的生意之道，已经将其内化于心、外化于行了。

       俗话说，君子爱财，取之有道。在现实生活中，如果你不懂这个“道”，恐怕是赚不到钱的。古人云，钱财是生存之本，人生于世，非财无以资身。人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。

        张某文化程度不高，浪迹商场40载，干中学，不断总结得失，尚能总结如此完备的生意经，亦是经验教训之精华，无疑对经商的人乃至做人做事都大有裨益。

（2024年10月31日）

作者简介     黄振涛，中共党员，从教10余载，政法工作岗位上工作27年，2019年5月退休，至今被多家单位返聘。近年来，在文学平台上刊发散文、诗歌50多篇（首）。