小小说（讲价）《青年作家》2023年6月27日发表于北京！
刚刚过了清明节，气温就到了“忍无可忍”的地步。我们学校接近70个班，加上各个教研组、机关办公室和后勤，每天桶装矿泉水的需求量不低于120桶。总务处在厂家优惠活动期间购票，优惠百分之十，也要13.5元/桶，一天120桶就是1620元。一个月也不是小数字。
副校长和总务处主任多次与这个城市总经销代理反复协商价格，最后一次老板拍着胸脯说:“12.6元/桶一分都不能少了！因为我的利润只有0.10元，已经到了极限。
如果让会计核算再详细一点，加上一些隐性的支出费用，比如银行贷款利息、桶的折旧费用、我们的一些办公费用等。估计一丁点利润都没有了。你们学校老师都是有知识的人，你们帮我算算这个加减法。是不是利润已经达到极限！
过了几天语文老师古月告诉副校长，让他去谈价格。起码在现在12.60元价格的基础上，至少可以降到10元。如果顺利，可以降到9.60元。校长当然喜欢，一口答应古月去协商。“小古，你放心去办，如果成功，我给你发奖金！”
古月先到离这个城市相隔78公里，另外一个区号的一个还没有这个牌子矿泉水代理销售的县城，用当地的座机电话与厂家联系“代理”的价格事宜……
一切双方盈利的来龙去脉弄清楚之后，古月坐在了“希望”矿泉水代理商的经理办公室，总代理还是哭丧着脸，拍着胸脯说“我已经是最低价格，再让1角，我就是今天的活雷锋了……”
古月不慌不慢心平气和的说“我给你1元的利润，就是8.8元/桶，你看怎么样？”。“这个价格永远都不可能。如果能有5角，你就是我爷爷！”
古月摆摆手，示意不要说这些！
古月一字一顿的说:“据我知道，厂家给你代理商的底价是7.8元/桶，你给送水工的费用是3元/桶”。老板马上抢答“那也是10.8元啊！”
古月暗暗高兴，说明对方已经变相承认厂价，暗地同意我的给价。“我不要你送！”老板想以退为进“难道你自己来拉？”古月说“我们学校离你不足400米，你厂家的车可以直接拉到我们学校！”老板说:“那是600桶一车。”古月爽快点点头答应。
老板又想反败为胜“8.8元/桶太低了，是不是给9.2元/桶？”古月沉默了一下，推心置腹开玩笑的说“我已经保证了你1元的利润，你还认我做爷爷。到我们放暑假还有3个多月，你想想你已经有多少的盈利。假如我去要了隔壁县的代理，只要委托一家代卖，我就不违反代理合同。
厂家每一次送货，我就在这个城市卸下500桶自己使用，应该没有违反你的代理权限范围吧！”
老板点了点头。古月伸出手“合作愉快！”老板摇了摇头“但愿我今后的销售永远不要再遇到像你这样的客户！”
换一换
