见证真情而成长相伴！
文/钟晟瑜 (湖北荆州
尊敬的各位领导,各位来宾，
及亲爱的小伙伴们：
大家下午好！
首先,感谢领导和伙伴们的信任，并给了今天这个分享的机会，让我站在这个讲台上说说我心里话与感言！
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然后再说说，我为什么要买保险和做保险？记得在2017年的时候，我在深圳正在做服装生意，有一位女老板跟我说：“你要跟自己买保险，这样才有保障…”我回答：“我有社保呀！”她说：社保永远是不够的！”
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接着我突然就想起了自己母亲，病了17年而卧床11年，全部靠我一个人照顾着，也不知道自己流过多少泪，每当母亲病重送到重病监护室时，晚上的时候，我总是一个人在重病监护室附近，在黑暗中徘徊；默默地为母亲祈祷，心里仿佛在说:“妈妈～您受苦了，一定快点好起来啊!”同时也在悄悄地流泪！生怕妈妈在重病监护室熬不过去，因为我妈妈被病魔折磨太苦了…同时有妈妈在才有家。
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想着～想着～那种深深的酸味直击心灵，一串串的眼泪像珍珠般往下落。由于当时没有买商业医疗保险，仅仅只有农村合作医疗又报销不了多少的情况下，我到处借钱来治疗母亲的病，用孝敬心来感动上天，结果最终还是去了天堂…17年生病住院的总共医疗费花了90多万。想到这里，于是想早点计划，尽量准备回湖北…
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终于，于2018年9月份，刚刚回来湖北没有几天，就遇到了几个朋友都是在不同的保险公司上班，有平安的、长城等等；然后，又遇到了从小长大的代红菊。通过我再三考虑，我终于选择了富德生命人寿，当时来学习保险的时候，好像听天书一样。在当时的“照做听话”的同时，而不知不觉地晋升经理职位，同时也有了自己团队。
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由于觉得自己平时是：“仰头挺胸，走路带风；精神旺盛，充满活力”！同时在工作比较忙的情况下，却有三年，没有体检了。于是，决定去荆州医院做个全身的身体的检查。当时第一项的检查，做女人最怕得子宫癌，于是宫颈打不开而不正常了，才发现自己得了重大疾病。
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当时是疫情防控期间，也是风雨交加而寒冷时刻，谈总监和苏华英，杜辉群三人却冒着风寒来看我，安慰我，关心我，却给了我无限的温暖。当我在经济跟不上的时刻，我们富德生命人寿用生命的速度理赔了20多万打款在我的银行卡中，真是雪中送炭啊！同时，还有38万的重大疾病保险费，不用再交已得到了豁免，保险合同继续有效到终身，这个就是保险的大爱与魅力。好产品在富德，好服务在富德，富德生命人寿永远都是广大客户值得信赖的好公司，实力雄厚，产品人性化，理赔快就是生命的速度名不虚传！这也是我们一直选择这家公司的原因。
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我在半年期间，住了四次医院。记得我最后一次住院是大便带血很厉害，我有一位银行的女朋友，很快就把我送到了医院，对我十分照顾与关怀，让我不知不觉抱着她撒起了娇，就是这次增员的她。由于我平时喜欢写文章，灵感来了却忘记了吃饭而饥餐饱顿。而且在夜深人静的时候写人生的感悟…却检查肠道有问题了，肠溃疡啊！所以说半年住了四次医院。
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刚刚在去年6月上旬出院后，我的女儿和女婿，还有亲家母孙子回来亲自把我接到深圳养身体，亲家母十分疼我，女儿万般迁就我。然后我经常去香港散散心，先住在妹妹家养身体。然后又一个人去香港维多利亚港附近住下来，借景抒情，同时写内心的情感，一直到十月份都是走到哪里，灵感来了就写到哪里。同时，也想到父母的离开，又想到疫情期间有一些人不声不响的消失。而自己一直以来，身体那么好，却一个体检就受到了那么多的皮肉之苦和身体的摧残，却深深的感觉到生命的脆弱。
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正在11月3日时，我们富德生命人寿的谈总监，就邀请我来入第二次职。当时，说良心话，我的女儿和亲家母女都劝我，不要再做了！最主要是心疼我，怕我一个人回湖北太孤独，没有人关心与疼爱，又怕我工作太累。
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看谈总监平时对我还不错和在公司做了这么多年，都是有感情的。于是决定跟谈总监帮忙达一下人气，同时再回来看看领导们和同事们。总而言之：第一次来公司是为了买保险，也是比较模糊的感觉。第二次来公司是为了感恩达下人气，然后是清晰感觉。
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通过这次短短三个多月期间的感悟：我们始终将客户的利益放在第一位，为客户提供热情、周到的服务。如果把客户服务好，满足客户需求，保障到位才是王道！一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过了千锤百炼。成功是熬出来的，伟大是折磨出来的！不放弃才是唯一的出路。
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最后，我的奋斗目标是：多为身边的客户作想，好好给身边的人送保障！做凤凰，做主管经理！
我的人生格言是：
“高楼大厦平地起，
人生辉煌靠自己！”
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于2024年3月24日✍
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