外乡人闯荡河源 业务员逆袭成知名企业家——访区工商联（总商会）副会长、河源仁和药业董事长蓝锋

蓝锋，河源仁和药业的董事长，乍一看之下，在人群中不太会引起别人的注意，个子不高，朴实之相，脸上略带风霜，却也透着一股不屈的劲，说话方式有着江西人的务实和灵活。蓝锋是河源医药销售行业的佼佼者，从跑业务到创业成功，走的是典型的“外地人闯广东模式”。现在的河源仁和药业已经成长为河源医药销售行业的翘楚，而蓝锋近几年却更多地以“河源仲裁委员会主任”的身份为人所称道。

【放弃公职跑业务，一干就是25年】

1995年7月从广州仲恺农学院毕业后，蓝锋被分配到河源市外经贸委下属食品进出口公司工作，当时每个月的工资只有400多元，作为一个外地人，靠这点微薄的工资仅能维持拮据的生活。1996年，蓝锋被单位派到东源县久社镇参加扶贫工作，工作时间就变得比较宽松了。一次偶然的机会，他的同学到河源来跑三株口服液的业务，工作之余，他也跟着同学学习跑业务，让他万万没想到的是，三个月“业余工作”竟赚到了8900多元！这个经历太震撼了，蓝锋那颗年轻的心再也不能安定下来回去单位上班了，1997年扶贫工作结束，1998年他就辞职下广州找工作。机缘巧合，他被西安一家药厂录用为业务员，厂家又把他派回河源来负责这一片区的市场。从此，他就正式踏上医药行业的业务工作，一干就是25年，从厂家业务员到创业成为河源仁和药业的董事长！

蓝锋觉得自己从事医药行业有一种说不清的缘分，在他初中毕业时，因为个子不高干农活没优势，他父亲就给他留了后路，联系好了一名赤脚医生，要是考不上高中，就让他去跟赤脚医生当学徒，学一门技术好营生。而他第一份“赚大钱”的业务是跑三株口服液，也是医药行业的工作。

【农村娃不怕苦，终于成功创业】

在河源跑医药业务多年后，积累了一定的业务资源与较强的业务能力，蓝锋在2004年注册了自己的第一家医疗器械公司，开始独立创业。

蓝锋出身农村，从小就很独立，家里有8个兄弟姐妹，生活很不易，所以出来跑业务时就特别努力，对挣钱发展有着强烈的渴望。他说，我从小穷怕了，做起事来就特别勤劳、能吃苦、有耐心、能坚持。蓝锋的业务成绩斐然，发展很快，个人生活也不断进步，1999年成家、2001年购买人生中第一辆小轿车，2003年买地盖好房子。很快房子车子妻子儿子全部搞定，并且没有背负任何债务。作为一个农村出身的年轻人，依靠自己的力量，不到30岁就取得如此成就，如今他回想起来也觉得非常有成就感。

蓝锋在河源的发展似乎特别顺利，因为自身拥有吃苦耐劳的善良品格，不搞歪门斜道，随着业务发展的需要，医疗器械公司业务不断壮大。2008年，合作伙伴河源仁和药业经营遇到困难，原老板打算把公司卖掉，当时的买家有好几个，有社会资源强大的、有资金实力强大的，蓝锋也提出了收购意向，竞争激烈。过去长期合作中，原老板被蓝锋善良老实的品格打动，经过多番考察比较，最终选择把公司卖给了蓝锋，并希望他把这个品牌长期做大做强。事实证明，蓝锋没有辜负仁和原老板的期望，现今“河源仁和药业”已经成为河源药业服务行业中的翘楚，且社会口碑极佳。

【坚守医药行业，准备二次创业】

不管企业做多大，蓝锋身上似乎都保留着农村娃的那种不屈的劲，勤恳耕耘，不言放弃，25年来，一直深耕在医药行业。

在创业过程，蓝锋遇到过一次巨大的挑战，差点踩入一个大坑。在房地产发展的高峰期，他曾经买入一块地皮作为资产配置，这也是当时河源企业家圈子中流行的做法。2020年前，河源的房地产形势都一直看涨，很多企业家也跨行进去获得了斐然的成绩。蓝锋手上持有的地皮也一度成为开发的热点目标，曾经两次和朋友联合申请开发，但每次的申请都不顺利，最终作罢。从现在的形势来看，正是申请开发不成功让他避开了房地产塌方大坑，至今蓝锋仍唏嘘不己，这也更坚定了他要专注走医药发展道路。

近些年，国家医保政策越来越完善，我国医疗行业政策改革，传统医药行业也面临着转型升级。经过市场研究，蓝锋早在2014年就发现我国高端保健医药行业存在大量的新需求，传统的保健医药品针对性不够精准，同质化严重，细分领域机会还很多，仁和药业拟进军高端保健医药市场。现在我国的人口老龄化加速，疫情之后老百姓的健康保健意识空前增强，蓝锋认为，高端保健医药的契机已经成熟，这两年计划打响“仁和的二次创业之战”，创造仁和药业的事业第二曲线。

【创业有局限，认知决定高度】

蓝锋的创业历程比较稳健，跟他的性格一样，有勤劳和不屈，但没有那种特别宏伟的企图。他认为，创业是有局限性的：能力的局限、视野的局限、认知的局限、性格的局限。就仁和药业来说，蓝锋就认为，自己性格老实、经营保守错过了很多扩张的机遇，自己能力不足、性格仁慈导致公司管理不足，难以再上一个台阶。这或许不是一种刻意的谦虚，而是务实的企业家的一种清醒吧。

面对未来，蓝锋的生存策略仍然是：不盲目扩张，控制好现金流。

【进入仲裁行列，做社会正能量】

除了仁和药业的成功标签外，近些年，蓝锋多了另一个社会标签——河源仲裁委员会主任。或许在外人看来，仲裁委是不是会给仁和药业带来很多的发展资源？经深入了解才明白，仲裁这个业务既不是蓝锋主动揽来的，也与他的医药事业八竿子打不着。

2015年，广州等珠三角城市纷纷成立仲裁机构，成为法院司法的重要补充，且成为社会司法的创新标杆。恰巧这一年，蓝锋在广州的同学从事仲裁事业，想把湛江的成功模式推广到河源来，蓝锋也就热心肠地帮助联络推进。由于是司法管理新模式，审批与筹备程序复杂，经过近两年推动，眼看仲裁委员会成立困难重重，他的同学却由于一些个人因素干不了，于是蓝锋只能被动地成为“主角”。经过几年的发展，河源仲裁委员会也日渐成熟，协助法院处理了大量的民事案例与纠纷，取得了良好的社会效应。为了做好仲裁委工作，蓝锋付出了大量的时间、财力、精力，虽然对自己的企业发展推动不大，但是他说，有能力做一个社会正能量的人，体现自己的人生价值，这也是值得的。

【朴素的做人原则】

蓝锋是个朴素的人、同时也是一个有情怀的人。他本人还兼任公益性社会组织河源市药学会会长、河源市源城区禁毒协会会长一职。一如他的手机号码从1998年开始使用到现在，25年一直没变。他感叹：任何时候不要看不起任何人，大家都是平等的，每个人都有优点也有缺点；做人要坚守底线，以人为善，多帮人、不害人；人要不断学习，要不断追求进步。简单做人、认真做事，朴素是一种简单，朴素也是一种力量，这是从蓝锋人生经历中的总结。