《商路》
——贾天成的经商往事〈一〉
贵人鼎力相助 天成赊账开门市
天成从南方回家，久病的父亲看到了自己的儿子，心里安稳了，病情有所好转，但整日又为儿子的婚事操心。天成今年二十有四，农村风俗，已过婚娶年龄。迫于心急，天成经历了一段闪婚闪离，精神上受到了沉重的打击，长时间不能走出痛苦的心理。只要碰到雨天，农民的星期天，他就会去高中同学处闲谝，缓解精神上的压力，释放心头的郁闷。
天成的同学姓传名喜，他一出校门就在老师开的一家燃气灶经销店上班。两年后老师另有事业就把店面盘给了他。这个经销店在滋水镇上，距西京城二十来里路，属近郊。改革开放的春风从沿海吹到内地，从城市吹到农村，滋水镇周边的人们近水楼台先得月，较早一步得到了春风的抚慰，农人们不光再是以前单一地种植蔬菜了，还引进了新的经济作物葡萄、草莓、猕猴桃等。人们的收入不断攀升，生活水平也似芝麻开花，不用说灶具销量也与日俱增，特别是周日逢集，就能卖出十几套甚至二十余套。天成去了也闲不下，同学传喜送货上门安装调试，天成看门守店，有时也帮同学卖一套两套的。日子多了，还学会了修理灶具。
一日传喜送货回来问天成道：“你知道刚才那五套灶送到什么地方去了？”“哪里？”天成反问道。“你那儿，禹边村三套，渭水村两套”，传喜一边吸烟一边说，“我看你们那儿也能卖了，不行你在渭滨街道开一家。”改革之风吹遍神州大地，人们的生活水平悄然提升。天成从来没有想过自己居住的、经济相当落后、被人们称为“黑三角”的灞渭三角洲也可销售燃气灶具。听了此话，脑洞大开，自己人生路途正处在迷茫中，急需要一条出路，同学传喜真称得上是“贵人指路”。目睹同学店中生意，情况不用多说。天成激动万分，当天晚上就坐上滋水镇通往渭滨街道的蹦蹦车回家了。一路上路面坑坑洼洼的，坐在车上的人左右摇摇晃晃，上下颠簸不停，天成倒没觉得不舒服，心里始终沉浸在喜悦之中。
下车后离家还要步行二三里路，天成恨不得一步就到家。一进院门，听到母亲还在鸡房喂鸡，就快步来到母亲身边，叙说起此事。母亲一边听着一边走出鸡房，来到上房中间。这时候哥也下班在家，弟也刚刚忙完，听到天成和母亲的说话，也都走了过来。母亲听后只是说道：“咱挣得起可赔不起呀。”天成失败的婚姻致使家庭外账还有好几千，父亲瘫痪，母亲是一家之主肯定担心这事。哥在当地农商银行上班，对外面的事情听得多见得多了，刚开始还大力支持，听到此话后也略有犹豫。弟年龄小，听说哥要开门市，脸上也激动万分，母亲这么一说又是一脸平静。天成默不作声，可脑袋瓜子一直在活动，问哥：“渭滨街道一间门面房一个月大概多钱？”哥答道：“根据地理位置，也就100元左右。”天成这时又想，门面房一个月100，先试开半年，自己人工不算，如果真干不下去，灶具、气罐、柜子配件等全部按进价给同学，也就赔六百元房钱，自己还能承受得起。随即就说出了自己的想法。母亲勉强同意，哥肯定支持，明白这行业的前景。事情定了下来，父亲和弟也高兴，心里都盼着能把生意做成。
“这事你还是提前和你同学说一下好”，哥叮嘱天成道。
天成兴奋得半夜合不上眼，可第二天还是一大早就起身去了滋水镇找同学。
“没麻达”，传喜听了天成的话后爽快地答应道，还说：“只要开店肯定成功，关门的事不会发生。”天成还询问了同学进货经营的具体情况。“刚开始先小打小闹，可高中低三个档次的灶具还都要有。主要卖的是中档价位的产品，先进十台。高低档次的是做比较，但也不乏有人要，各进两三台。单头灶也不能缺，只进中档的5台就可以。下来就是配套的气罐、柜子及配件，大概需要5000元……”，同学传喜毫无保留地道出了多年来积累的进货经验。天成听完，发自内心的感激之情流露于颜面，同时心里却为5000元这个“天文数字”发起了愁。
1996年年底天成回到了家乡西京，过完年也四处奔走寻找工作。当时家乡发展比较落后，不像南方有那么多用人工厂，跑了数天，最终无果。为了生活天成只能打零工，先是跟着盖房的当小工，搬砖和灰，就这活还要有关系。当小工时，天成一辈子也不会忘记一句大工说的话“小工是大工的婆娘”，这句话常常刺痛天成的心。有人建议他学习瓦工，天成稍有心动，最后还是没去学，不可能干这行一辈子。没有小工活天成就去“人市”当苦力，装砖卸水泥。天成目睹了“人市”上贫苦大众的艰辛，以及弱肉强食的场面，也明白了可怜之人必有可恨之处的道理。这可不是自己长期停留的地方。为了柴米油盐，穿衣吃饭，天成每日艰难的生活着。可所挣的血汗钱还是入不敷出。婚姻的破裂，使得本就贫困的家庭雪上加霜。天成想了几天几夜，决定二返南方，私下买了火车票，第二天就准备出发。当天晚上哥知道后强烈反对，主要是考虑到父亲的身体。“不去干啥？”天成无奈道。兄弟三人长谈至深夜，最后在弟弟的叙说启发下决定购买一辆蹦蹦车，拉土拉沙子。说干就干，第二天就付诸行动。当时也是没钱，哥出主意，天成寻5000元存单，自己同样寻5000元支票，抵押贷款10000元。白天拉土垫庄子，晚上拉沙进城上夜市，天成和弟干得热火朝天。最后又是贩肥料、收粮食，贩西瓜，“人云亦云”，经营至今还不到一年，银行贷款还没还完。这些都是天成不到一年时间亲身经历的事，家中经济情况天成一概尽知。这时怎能不发愁？
第二次家庭会议，天成说出了5000元本金的问题。提到钱，母亲虽是愁容满面，可也没拉后腿。“有多大本事成多大精”的意识在天成脑中根深蒂固，根本就没有再借钱的理念。全家人为这5000元钱伤透了脑筋，都默不作声，思想却在运转。农村的夜晚特别静，这时只能听见一家人的呼吸声。最后还是在母亲的话语下结束了会议：“先睡觉吧，下来再想办法，吭到这儿也不是事，你哥明天还要上班！”
天成躺在床上却不能眠。前景广阔，一定要干，不行的话再去滋水同学处商讨一番。转念一想，人家同学是咱的指路人，咱怎能得寸进尺，再去麻烦。烦人的秋雨滴滴嗒嗒地一连几日下个不停，天成顶着雨也跑的没停，亲朋处、同学间、不去的地方也去了好几趟，一个字难。饭不香，卧不眠，百思千虑还是没办法，也许咱天生就是出苦力的，没有开门面的命，但还是没有半点放弃的念头，只是闷闷不乐。母亲也是出了东家进西家，回来也是没好脸。哥下班一回家，天成就急着跑去问，也都没有好消息。好的事情，只是没钱，天成苦闷不堪。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。忽一日，传喜捎话让天成去他那里。传喜听了天成的难，吸了一口烟，扭转头来看着天成说：“灶具、气罐批发点都是五年多的关系了，我明天刚好去补些货顺便问一下，看能否欠账？柜子，长安两个厂家争客户，我这儿都一直是先卖后付款，只是打个电话的事。”听了此话，天成口中却不知道说什么好，热泪在眼眶里打转，同学真是“帮人帮到底。”这时的传喜望着天成只是笑容满面。
天成回家第二天中午，村里商店叫天成接电话，是传喜打来的，欠账进货没问题，只是一定要“狗撵兔”付款。同学人如其名，名副其实的“传喜”。
哥也给天成看好了门面房，80元/月，20多平方米。第二天当天成正要出发去进灶具时，母亲喊住了他，递给天成了一沓钱说：“这是三百块钱，你拿着。”天成接到手一看，十元、五元、两元，还有一元的，此时此刻天成不敢再多看母亲一眼，尽快转身低声说道：“妈，我去了”。
门头牌匾是一个门中姑父用他家的废木板制作的，做工还相当精细，并刷了白柒。哥用红柒书写了“燃气灶具经销店”几个醒目的大字。进货当天晚上天成和弟还有几个亲朋挂起了牌匾。没举行任何仪式，第二天，天成的门市就默默地开张了。
2023.10.1—10.7日
作者简介：惠建武，70后，西安市港务区人。《世界文学》优秀签约作家，喜欢运动旅行，闲暇时也爱好读书写点随笔。
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