文/潘汀河    图/孙英

     儋州市白马井镇商会于2023年6月4日下午3点30分，在白马井镇政府一号楼一楼会议报告厅召开会长扩大会议研究现阶段发展会员工作暨表彰先进。

主持：黄凤江会长

记录：潘汀河

    出席本次会议的领导班子有：副会长兼秘书长黄福、副会长苏明新、监事长郑逢、专职副秘书长潘汀河。

   列席：会员韩发茂、李本强、黄江婷、陈为臣、万里鹏、许家生、吴兴伟、孙英、李贻伟。

    会上黄凤江会长进行简要讲话，召开这次会议的目的是：

     针对我们镇商会前段时间开展会员以来的一些好作法以及存在的问题，为六月份发展新会员开创新局面。各小组主要汇报以下三项工作：1、由各小组组长汇报四月份以来开展会员基本情况，取得成绩、有什么好做法，存在问题以及不足，有什么好建议，如何开展下一步工作。各小组会员可进行补充发言。2、在走访中了解各行各业的情况如何，用数据说明，进行归类。3、详谈工作体会和感悟，如何打好发展会员攻坚战。

     潘汀河专职副秘书长汇报：从四月份以来由他带领的李本强、黄江婷小组开展发展会员工作至昨天为止共发展37名会员，基本完成任务。具体作法是：

1、思想认识到位。商会的灵魂就是会员，一个商会是否形成一个广泛的群体，取决于会员的数量，数量少就如同虚设，本着这种认识，才能主动作为，才能打开镇商会的工作局面。因为只有认识到位，做起工作才有干劲，才有把不可能的事变为有可能。刚开展发展会员时，许多人都说难，道理是这样，正因为难，才去克服困难去开展工作，要想有地位，必须先有作为。我们小组正是基于这用认识，在开展发展会员中，克服种种困难、用力、用心、用情去开展工作。

2、宣传行动到位。为了发展会员，我们穿街走巷、汗流夹背去找商户开展宣传工作。记得我们第一天去发展会员，连续找了四个商户，都是热面贴冷屁股，但我们没有灰心，当找到第五个，他耐心地听我们讲加入商会的好处、意义以及儋洋一体化、海南自贸港封关运作给会员带来的既是机遇也是挑战，他听后愉快地加了商会并交会费，终于开创了零的突破。为了更好地发展新会员，我们找到经商多年的韩发茂，并深入细致去做他的思想工作，他同意加入商会后，并通过他的宣传为商会发展了9名新会员加入商会。通过这件事，我们悟出一个道理，宣传行动到位是非常必要的，我们做到了，也取得了较好的效果。

3、不厌其烦地开展宣传工作。有一个商户在珠海捕捞，但他在白马井开一间老船长旅租宾馆，为发展他成为会员，我们在电话里反复宣传加入商会的好处，并通过视频对话，他对商会的认识更加深入了解，并愉快地加入商会。可想而知发展会员有多难，但保持一颗奔发向上的心，还是可行的。商会能否成为会员之家，目前仍是我们商会的难点，会员少，开展活动多，经费难以支撑，但必须发展，只有会员多开展工作才能有声有色。

存在问题：

1、领导模范作用有所欠缺。我们在发展会员交流中，他们看我们商会宣传册，问会长和副会长交会费了吗？我们说，会长与一名副会长交了，其它6名副会长没有交，他们许多人就犹豫了。思想到位，认识到位、行动到位，就能把商会引领前进，我们离全国“四好”商会还有一定的差距，如果大家同心协力做，一定能争创全国“四好”商会。

2、发展会员过程中的难点就是加入商会有什么好处。这是我们发展商会会员中遇到的问题，我们反反复复强调，并不是一加入商会马上带来好处，而是我们通过平台来体现作用，我们商会是社会团体，是会员与政府联系的桥梁，起引导作用，但部分人只看眼前利益，没有看到长远的利益。加入商会会员必须看长远利益，才能在商会平台中看到好处。

3、形成整体压力奔发向上的劲头不足。首先从领导层面看，也应该叫会长、副会长也要加入发展会员的行列中；其次各小组要继续加大宣传力度；再次要充分调动已入会的会员发展会员，形成整体压力，现阶段的中心工作任务就是发展会员。只有大家都去做这件事，很快就能出现一个新的局面。

五点建议：

1、以黄凤江会长为首，尽快带领监事会、秘书处的同志走访各副会长，落实会费到位，并下达他们发展会员的任务，6月份完成发展多少会员由会长定。

2、尽快到海花岛开展宣传推介发展会员入会。

3、参加会议的十多名会员分成三大组，定到6月底各发展20名会员，完成任务的表彰，不完成任务的组长说明情况，有压力，才有动力。

4、尽快与海南为先律师司务签订“万所进万会”协议。尽快让我们的会员在法律询咨上得到充分的好处。

5、尽快成立商会党支部。通过党支部的引领带动关键，使商会的工作真正纳入党的领导下发展，让会员感员感受到我们商会在党的领导下开展工作，使商会成为会员之家。

关于发展行业划分的问题由副会长兼专职秘书长黄福汇总报会长。这里专职副秘书长潘汀河谈发展商会会员的四点感悟：

一是工作莫怕难，只有深入再深入，坚持一定成效。联想一个多月来发展会员工作，切身体会就是抓住一切机会加强宣传，机会一定会有的。一个不愿下海的人，永远不会游泳，一个不愿与发展会员交流的人，也不可能发展会员，下海游泳就是最好的工作方法。

二是多学习、多思考，善于发现周边的闪光点，这项工作就会更加深入。在发现会员工作中，我们并不满足一定是企业家、小微企业、个体工商户，只要是愿意与我们共同前进的同志，我们也要发展过来，为我们商会宣传，这就为我们提供发展会员的空间。三是学会做深入细致的思想工作。如我们通过的韩发茂的思想工作，韩发茂去发展其他会员，就达到事倍功半的效果。四是用力、用心、用情去发展会员工作。

韩发茂会员提出补充意见，他认为发展会员应该从现有的会员当中，每个会员每个月发展一名新会员。

郑逢监事长汇报：他带领的会员是孙英，他们发展会员的基本情况是，四月份以来，他们共发展22名新会员，并提出发展新会员的思路，走发展新会员的同时要帮扶。

副会长兼专职秘书长黄福汇报：他带领的会员是李贻伟、陈为臣，他们小组通过走访发展新会员和电话联系老会员的方式完成了29名会员交缴会费，其中10名是5月11日后的发展任务。会上表示6月份也要把主要精力用在发展新会员上，完成6月份发展会员的新任务。

苏明新副会长表示：一定要担当副会长职责，会后交纳会费，积极参加商会组织的各项任务，落实发展新会员名额。

黄凤江会长在会上对三个小组发展新会员进行排名：第一名专职副秘书长潘汀河带领的小组；第二名郑逢监事长带领的小组；第三名副会长兼专职秘书长黄福带领的小组。潘汀河小组在发展会员工作中，想方设法，主动作为，取得较好成绩，在这里进行表彰，大家鼓掌。黄凤江会长接着对四月份以来发展会员进行小结。我们之所以取得这样成绩，关键是做到五点：一是认识到位；二是思想到位；三是组织到位；四是行动到位；五是细节到位。同意大家发言，在6月份发展会员工作中，我们要勤策勤力，争取更好的效果。

六月份要落实五项工作：

一是会长、副会长本人发展5个新会员，各小组发展20名新会员。

二是所有会员6月份每人发展一名新会员入会。

三是六月中旬至下旬组织秘书处同志到海花岛宣传推介发展新会员和走访副会长。

四是6月下旬完善商会党支部的相关工作。

五是6月底与海南为先律事务所在渡海先锋营登陆点开展庆党生日，缅怀革命先烈党员主题活动并与海南为先律事务所签订“万所进万会”协议。

     会议强调，6月份工作任重道远，我们要乘风扬帆，破浪前进，团结一致，努力奋进，深入会员，多倾听会员的声音，凝聚大家的智慧、力量，共同把我们商会的工作做好。左一韩发茂会员发言

右苏明新副会长，中黄凤江会长，左郑逢监事长

黄凤江会长在讲话