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说北镇·历史15之古城旧事5：

绸缎庄

  广宁城商品经济历来比较发达，人们富有经商传统。辽金时期广宁商业已具规模。明王朝永乐年间开放边境贸易，于城北设“马市”。广宁也就成为北方农副产品交换中心及货物集散地。明代人李贡在《广宁马市观夷入交易》一诗中再现了当时的繁忙景象：“累累椎髻悃载多，拗辘车声急如传。”大车小辆载着成捆成包的土特产品，从远道匆匆赶来。为接待客商，在“近城二十里开官店”。具体地点在今正安镇马市村。诗作者认识到开放马市是一件互惠互利的好事。他写道：“华得夷货更生殖，夷得华货更欢忭”。当时进入的商品除大批马牛羊外，有皮张、荞麦、黑瓜籽、冬蘑、木耳等土特产品；输出的货物是绫罗绸缎布匹、瓷器茶叶等等。物流运转、车水马龙，刺激了广宁城商业的繁荣。城内以十字街为中心，东西南北四条大街商家云集，店铺鳞次栉比。截止到上世纪初还有商家300多户。其中以绸缎庄资格最老，所经营的商品档次最高，成为商铺之首。 

上世纪初，城内大小有好几家绸缎庄。其中有两家在规模、资本、经营范围上不相上下，旗鼓相当。一家位于十字街北路东，于1907年开业的万发合：另一家在十字街北路西的荣什号。两大绸缎庄一东一西隔街唱起了对台戏。两家大掌柜经营风格大相径庭，决定了有胜有负的结局。万发合大掌柜姓刘，是个新派人物，喜欢时尚敢于创新，一心要把绸缎庄办成一流商店，处处标新立异。他反复琢磨对手荣升号的经营之道，取长补短，改善经营，做到“人无我有，人有我优”。上世纪30年代刚兴起“无线电”，万发合首先购入一台大功率的“标四”机，将喇叭箱挂在商店门脸上，播放戏曲、流行歌曲。从没见过的新奇玩艺，在古城一登台亮相，就吸引城内城外的人们男女老幼成帮结伙聚集在万发合门前听“洋戏”。一时间成为街面上一大景观。那情景成为人们挥抹不去的记忆。 

这独辟蹊径的创意，提高了万发合的知名度。凡是男婚女嫁置办嫁妆的都喜欢去万发合购办。万发合还向顾客赠送小礼物。比如置办嫁妆的送绣花枕套，买布做衣服的赠团线、纽扣，买香草油雪花膏的给花手帕、画片等等。“满意的顾客是最好的广告。”万发合人气兴旺，生意做得风生水起。相比之下荣升号郭大掌柜人虽精明却思想守旧，凡事按部就班缺乏创意，只知规规距距一板一眼做生意，造成门庭冷落，生意每况日下。 

商家只有与时俱进，频出新招，才会保持优势啊。 

好了，听众朋友，说北镇——北镇古城旧事绸缎庄今天就给您说到这里，再会！