1999年3月7日，我离开天河水泥厂，抛弃了国企的铁饭碗。正式加盟汇仁，分配到株洲分公司，任汇仁乌鸡白凤丸长沙执行部经理，负责汇仁乌鸡白凤丸长沙市场的宣传销售工作。当时总部分配给我的五个业务主办还未到，我一个人租住在望月湖小区，开始进行前期的市场调研。刚到长沙就碰到一件恶心的事，房东是一个离异的女人，约模四十岁左右，五短身材，珠光宝气，浓妆艳抹，好似扬州丽春园的老鸨，要多恶心有多恶心。有一天早上四五点钟，我还在睡觉，她潜入我的房间，坐在我的床上。房间的灯光不是很好，我醒来睁开惺忪的眼睛，突见床上坐了一个人。吓得我魂飞魄散，以为是碰到了鬼。当我看清是房东后，严厉质问她干什么？她说沒什么，在家里睡不着，就想过来坐一坐。我呵斥她滚出去。她说是她的房子，凭什么要她滚？我说租房合同上写得一清二楚，在我租住期间，没经过我同意，任何人不得进入房间。她无话可说，一声不响地离开了。后来又发生过几次这种事，我坚决要求退房，被这个有病的女人黑掉了1000元租房押金。

　　 随着总部分配给我的五个业务主办到岗，我开始在长沙市区布置业务点。五个业务主办负责宣传造势，我在汇仁肾宝长沙执行经理万文辉的帮助下，拜访长沙市各大医药公司负责人，每天忙得不亦乐乎。汇仁集团为了开发长沙市场，前期投了600万元广告费，进行广告轰炸。在强大的宣传攻势下，长沙各大医药公司很爽快地进了货，可各大药店都不进货。药店作为药品销售终端，如果不进货，就无法完成交易。我急得像热锅上的蚂蚁团团转，又沒好的方法。我琢磨了几天，决定把九芝堂连锁大药房当作突破口。只要九芝堂连锁大药房进了汇仁乌鸡白凤丸，其它药店就会跟着进货。当时九芝堂连锁大药房销售部总监叫路平，那是一个高傲的美少，又是一个比鬼还精的女强人。我嘴巴皮子都磨破了，她就是油盐不进。迫于无奈，我只有另想办法。我要五个业务主办各招十个女宣传员，每天冒称顾客，到九芝堂各大药房求购汇仁乌鸡白凤丸。九芝堂连锁大药房拼命推销同仁堂乌鸡白凤丸。我教宣传员跟九芝堂的营业员说：“我只要汇仁的乌鸡白凤丸，因为汇仁乌鸡白凤丸是一包一包的小蜜丸，携带方便，易于服用，同仁堂是大蜜丸，难吃死了。”业务主办带着宣传员轮流到九芝堂各大药号求购汇仁乌鸡白凤丸，半个月后，路平上当了，主动打电话给我，要我去签购销合同。九芝堂进了货以后，长沙各大药店开始陆续进货。万里长征，我终于迈出了第一步。记得那年端午节，汇仁集团总裁陈年代先生在营销总监万允国先生陪同下，到株洲分公司视察，分公司万总要我向陈总汇报乌鸡白凤丸的销售情况，我的汇报得到了陈总认可。晚上，陈总在庆云宾馆设宴，犒劳我们一线业务人员。宴会中发生了一件很搞笑的事，现在想起，各种影像仿佛就在眼前。当时大区经理用表情包暗示我们给陈总敬酒。我第一个给陈总敬酒。我说：“陈总，希望汇仁集团是汇仁人的汇仁，江西人的汇仁，全中国人民的汇仁。为了这个愿景，我敬您一杯，我一口闷，您随意。”陈总说好！我也一口闷，喝了。接着有一个助会给陈总敬酒，他说：“陈总，年纪不大，混得这样，不错，不错！”我口中酒还沒吞下，嘭的夺口而出，喷得满地都是，眼泪都笑出来了。我们大区经理脸都气青了。

　　汇仁肾宝长沙执行部业务主办毛家庆跟我住在一起，我俩都是天涯沦落人。饭后经常散步聊天。有一次他问我乌鸡白凤丸执行部的前途。我说快则三个月，慢则半年，汇仁肾宝和乌鸡白凤丸就会合并成一个执行部。他又问我合并后，我何去何从？我说听天由命吧。果不期然，四个月后，汇仁肾宝和汇仁乌鸡两个执行部合并。作为弱势的一方，我只有收拾行囊，忐忑不安地回到了分公司驻地，听候分公司重新安排岗位。

　 回到株洲分公司，万总说：“黄向群，肾宝和乌鸡白凤丸两个执行部合并，分公司沒有执行经理岗位，只能做业务主办，你做不做？我说好呀，去哪里？他说你去韶山吧。当我赶到韶山，心凉了半截。韶山业务点设在银田镇，租住在一栋民房里。那地方鸟不拉屎，我呆在那里，绝对没有出头之日。我一直说服自己留下来，坚持了一个星期，也没跟万总打招呼，卷起铺盖回到了分公司。万总见我擅自离岗，火冒三丈。对着我大吼：“黄向群，汇仁集团是因事设岗，你未经分分司允许回分公司，触犯了汇仁的天条，我这里留你不得，你打辞职报告吧。”正好刘少勤从山东烟台调到株洲分公司任分销经理，刘经理说他在汇仁工作多年，从没见过我这么拽的业务主办。我也懒得搭理刘少勤，拿起笔就打辞职报告，万总气消了一些后对我说：“黄向群，你想不想继续干下去？如果想，就去株洲或湘潭做业务主办。”我说想。因为我当时已别无选择，回到天河水泥厂，有些跟我不兑付的同事肯定会背后笑话我，我甚至能想像到我们销售科长那副幸灾乐祸的嘴脸。而且我能精准预测，天河水泥厂三到五年内，一定会破产，回去只有死路一条。万总当着我的面，打开免提，分别给株洲执行部经理李俊驰，湘潭执行部经理史志华打电话，说想把我安排到他俩手下做业务主办，问他俩要不要？两人都笑里藏刀地婉拒了。万总又说黄向群，没办法，他俩不要你，你还是打辞职报告吧。万总和李、史两人的通话，我听得一清二楚，气不打一处来。我诘问万总，他俩不要我，是我违反了汇仁的纪律，还是我人品不好，更或是我业务能力不行？您心知肚明。我又拿起笔继续写辞职报告。万总说等一下，我给湘乡执行部经理马海龙打个电话，看他愿不愿意要你。万总又用免提拔通了马海龙的电话，万总说：“老马呀，把黄向群分给你做业务主办，你要不要？”只听马哥说好哦好哦好，黄经理什么时候来？我去汽车站接他。我拖着着两个行李箱，无奈赶到湘乡。一下汽车，马哥不由分说，就抢过我手中的两个行李箱，拉着就往执行部走。马哥在路上愧疚地说：“黄经理，欢迎你来湘乡执行部工作。只是我这里庙小，有点委屈你。”我那时是穷途末路，马哥的话就如一缕春风，吹进我的心里，让我特别清爽。马哥作为我的顶头上司，一个人拉着两个行李箱，我过意不去，非要自己拉一个，马哥坚决不同意。我跟在马哥后面独自流泪，一是感动，二是伤心。我暗自发誓，一定要配合好马哥，把工作做好，报答马哥的知遇之恩。

　　我记得很清楚，我是七月二号上午十一点半左右到的湘乡执行部。放好行李箱，马哥带我去餐馆吃饭。马哥点了五菜一汤，开了两瓶啤酒，为我接风。吃完饭，又带我去做了一个泰式按摩。我抢着去买单，总是慢了马哥半拍。回到执行部，马哥帮我打扫房间，摊好床铺，然后介绍湘乡执行部的情况。我记得马哥跟我说：“黄经理，到了湘乡执行部，就是到了家里。我不安排你的工作，你想睡觉就睡觉，想做什么就做什么。”我说马哥，感谢您收留我。万总把我分到您手下听调，您不安排我工作，我在这里呆不住。马哥说七八九月是汇仁肾宝的销售淡季，分公司布的目标任务太高，很难完成。我刚到湘乡，对湘乡市场不了解，也沒有什么好的建议。第二天，马哥租下湘乡电影院的一辆双排座，带着几个美女下乡搞宣传，我也跟着去了。回来的路上，我说马哥，从明天起，下乡宣传的事交给我，您负责市内的销售和宣传。回到执行部，我到新华书店买了一张湘乡地图，根据每个乡镇赶集的日子，制订下乡宣传计划。然后带着几个美女，开始了下乡赶集宣传之旅。我记得第一天去的是山枣镇，那时下乡宣传，就是利用赶集的日子，贴宣传画，派送汇仁宣传小报，然后装模作样地摆个义诊台，给有购买需求的消费者做免费义诊。那天下乡，我无意看到山枣镇有一个药材配送站。我立马拜访山枣镇药材站的负责人，了解药材站是否有汇仁肾宝和汇仁乌鸡白凤丸，哪里进的货？负责人告诉我，山枣药材配送店有汇仁肾宝，没有汇仁乌鸡白凤丸，但有同仁堂的乌鸡白凤丸，货是从长沙和湘潭的医药公司购进。了解这些情况以后，我心中就有了主意，开始鼓动如簧之舌，说服药材配送站负责人从我这里进货。我说汇仁公司重视乡镇市场开发，准备每一个乡镇选一家药材配送站做总经销，厂价直接供货，送货上门。山枣药材配送站经不起我蛊惑，答应从我这里进货，我又得寸进尺，说做我公司的总经销有个条件，每次必须进5件汇仁肾宝，2件汇仁乌鸡白凤丸，且现款现货。不过请放心，您从我这里进的货，如果卖不出去，只要在有效期内，药品外包装没有损坏，您可以随时退货。我也会利用下乡宣传的机会，帮您分销。我们可以取长补短，资源共享，实现双赢。山枣药材配送站爽快地答应了我的条件。回到湘乡，我连夜起草销售合同，第二天带着5件汇仁肾宝，2件汇仁乌鸡白凤丸赶到山枣药材配送站，签订总经销合同，然后卸货收钱。我拿着山枣药材配送站的总经销合同，依样画葫芦，找到中沙镇药材配送站、虞塘镇药材配送站、潭市镇药材配送站、金石镇药材配送站负责人，把山枣镇配送站那套，重新演驿了一遍。所有药材配送站看了山枣配送站的总经销合同后，全部按我的要求，从湘乡执行部进货。我依稀记得湘乡有十三四个乡镇，药材配送站约有十家左右。十家药材配送站从我手上进货后，成功切断了长沙湘潭冲窜到湘乡市场的货物销售渠道。在马哥指挥和我的努力下，湘乡执行部七月份不但完成了目标任务，而且还超额完成了目标任务，在销售淡季，能够超额完成目标任务，当时并不多见。有鉴于此，分公司万总表扬马哥，说沒有做不起的市场，只有做不起市场的人。马哥不邀功，把所有的功劳都推给我。在下乡宣传过程中，有两件事我记忆犹新。一是开发了两家乡镇卫生院，当时汇仁只做OTC，从未做过RⅩ市场，而且做到了现款现货。还有一件事是有一家药材配送站，为了付清我的货款，把5毛，1元的纸币都凑给了我。那时的药材配送站，有点像供销社，吃惯了皇粮，对市场很不敏感，日子过得很是艰难。

　　我在湘乡执行部工作期间，白天下乡跑宣传，送货给药材配送站。晚上马哥和我熬浆糊，带着宣传员贴宣传画，经常晚上十一点出发，贴到凌晨三点多才回家。记得有一天晚上，我俩贴宣传画累了，坐在一家小卖部门口抽烟聊天。我说马哥，陈年代真的很厉害。我本是一个特别懒惰散漫的人，沒想到没有上级监督的情况下，老子会如此为他卖命。马哥说他过去是技术员，从未干过体力活，现在心甘情愿为陈年代卖命，不得不服他。那段时间虽然很辛苦，却是我在汇仁最快乐的时光，我与马哥因此结下了深厚的兄弟之情，岁月带走了我的光阴，却从未冲淡我俩的情谊。我和马哥的感情，就如过了保质期的茅台酒，日久弥新。我在马哥手下做了二十八天业务主办，就被分公司调往湘潭执行部任经理。湘潭医药市场规模仅次于长沙市场，市场鱼龙混杂，即有守道的君子，也有唯利是图的小人。我用君子之道待君子，用小人之道对小人，演驿出一场又一场的刀光剑影，龙争虎斗。欲知后事如何，请看风雨销售路之三分解。

【作者简介】黄向群，字元向，六八年生人。萍矿子弟，矿工二代。因出生时，父亲在台上挨批斗，故名向群。少时尚武，常仗剑而行，好打抱不平。年龄稍长，渐收桀骜，喜读苏辛词。幼学发蒙于青山矿小，以遂父望之成绩完成了五年学业。尔后之学怎一个混字了得？故无颜言学历。先系萍矿集团员工，后供职于江西汇仁集团，和记黄埔医药（上海）有限公司，四川百利医药集团。平生稍带侠风，只施阳谋，不屑诡计。凡事直中取，从不曲中求。一张利嘴，常为正义发声；一支拙笔，兼为斗米折腰。天命之年，厌倦江湖，隐身于市井，喫杯玉叶茶，吃点窝边草，过着无欲无求的小日子。