1995年3月份，厂领导派我到湖南开拓市场。我先后到株洲，长沙，衡阳，岳阳进行市场调研。调研结果很沮丧，本着对厂负责的态度，我写了一篇湖南水泥市场调研报告。在报告中，我分析了湖南水泥市场的的现状，特点，竞争态势，开发难度，以及思路。厂领导看完我撰写的湖南水泥市场调研报告后，拍案叫好。我是全厂唯一一个向厂领导提交市场调研报告的销售员，前面沒有，后面也没有。

　　我们厂当时的年产量不过10万吨，而湖南当时有韶峰水泥，雪峰水泥，年产量都是上百万吨。无论品牌，质量，价格，规模还是运输距离，我厂都无法跟两大水泥厂家竟争。可厂里水泥经常涨库，非逼我往湖南跑。我明知不可为，也得为之。我当时在湖南，把长株潭，岳阳，衡阳的建筑单位跑了一个遍，先后与湖南省五建预制板厂，株洲市第四建筑公司，株洲市水管厂，衡阳铁路工程公司，岳阳市工程公司签订了销售合同。我使出浑身解数，维护这些单位的人脉关系，可终究架不住市场经济的洗礼。湖南水泥市场有一个特点，一到冬季，湖南水泥流向广东，本土水泥价格猛涨，此时萍乡水泥价格远低于湖南。湖南客户就来萍乡求购水泥。一到开春，广东市场萎缩，湖南水泥价格回落，萍乡水泥价格又远高于湖南，客户自然不会再要我厂水泥。我是衡阳，岳阳，株洲来回跑，做的全是无用功。湖南市场于我厂而言，就是鸡肋，食之无味，弃之可惜。有一次在岳阳住了一个月，单位跑了不少，业务没谈成一个，就连老客户岳阳工程公司都没保住。我知道再留在岳阳，除了浪费厂里差旅费，不可能再有作为，遂生退意。

　　每次到岳阳，都是马不停蹄，不是去建筑公司，就是在去建筑公司的路上。岳阳风光，不知醉到多少文人骚客，英雄豪杰。我却无缘领略一番，未免愧对自己。有一天晚上，我在洞庭湖边散步，见那八百里洞庭，一望无际，灯光月亮倒印在水里，美不胜收。我突然吟出“湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。”我一时想不起这首诗的作者是谁，只顾一边吟诗，一边漫无目的地往前走，不知不觉来到了岳阳楼。我心灰意冷，虽然浩月当空，繁星满天，那时的心情，却是“若夫淫雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空，日星隐曜，山岳潜形，商旅不行，樯倾楫摧，薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。”

       我决定放弃岳阳市场，准备领略一下岳阳的名胜古迹再走。可差旅费所剩无已，囊中羞涩，怎么办呢？我决定找个施主，为我饱览岳阳风光买单。我常住岳阳工程公司招待所，那地方叫土桥。也许是靠山吃山，靠水吃水的缘故吧，招待所里进驻了很多公司，都与建材有关。我平时从不与这些公司来往，知道他们全是皮包公司，玩的是空手套白狼的把戏。我决定主动出击，挨家挨户拜访这些皮包公司，选择为我买单的目标施主，最后选中了一家。那家公司名字我忘记了，只记得老板姓徐。我之所以选择徐老板，一是徐老板满脸横肉，目霜凶光，一看就知道不是善茬；二是徐老板本身经营水泥钢材，在铁路上有仓库，符合下手条件；三是我试探了一下徐老板，确定他不是一只好鸟。如果他是一个正经生意人，我不会拿他下手。当时韶峰，雪峰两大厂销往岳阳的水泥，车板交货才280元／吨，我报价300元／吨，他竟然不还价，还满口答应。我厂在韶峰，雪峰面前，就是一个小萝卜头。他没必要高价采购我的小厂水泥。事出反常必有妖，唯一的解释就是他不安好心。如果他真心想跟我做生意，会想尽一切办法压价，绝不会同意300元／吨的价格，代销我厂水泥。既然他对我不怀好意，我花点他的不义之财，为我游山玩水买单也不为过。于是我开始抛出诱铒，我说“徐老板，我厂有意在岳阳寻找一家代理商。厂里有政策，可以先发一千吨水泥给代理商垫资。发满一千吨后，每发一百吨，必须货到付款，否则甲方有权终止合同，并且由此造成的经济损失和法律后果，均由乙方承担。徐老板一听，拍着胸脯说没问题。我当时心想，只要我的水泥到了他手上，那是羊入虎口，有去无回。正因为我抓住了他的贪念，才能将他玩弄于股掌之间。吊了他几天味口，他就急不可耐地想跟我签合同，我见火候也差不多了，就跟他下了总代合同。签完合同，他盖好章，我把合同收好。说回到厂里盖好章，把合同寄给他，就可发货了。他大喜过望，我也装着很兴奋的样子，乘机给他发银子。我说每次来岳阳，都是背着包袱而来，也没有心情领略岳阳的山水美景。今天把合同签了，我回厂里也算可以交差了。他听我这么说，连续三天，安排我到岳阳楼，君山，洞庭湖游玩，这三天，我是吃香的，喝辣的，徐老板忙前忙后，把我照顾得慰四八贴。还在岳阳国际大酒店给开了一间标房，并承诺今后只要我来岳阳，所有费用他全包。临走，他利用关系，帮我买好回萍乡的卧铺票，亲自开车送我上火车，还买了五条扁三五香烟，两斤君山绿茶给我。对于徐老板盛情，我自然不能辜负他的美意，全部照单全收。

　　在火车上，我把跟他签的水泥总代合同撕个稀巴烂，顺手丢进了垃圾桶里。回到厂里，徐老板多次催我发货，我以合同需法律事务处审批为由，要他耐心等待。拖了一个多月，徐老板怀疑上当了，打电话威胁我，说要起诉我违约。我说你起诉吧，你手上又没有我们签订的合同，怎么起诉？他说起诉我骗吃骗喝，我说是你主动请我，我又没有向你索拿卡要。他听后勃然大怒，威胁我再来岳阳，要我小命。我说“你就别威胁我了，到了岳阳，我自然不是你的对手。如果在萍乡，十个你也不在我眼里。我抛给你诱铒，你如果不想骗我，会无事献殷勤吗？”我安慰他生意不成人情在，想开点，只要他不存害人之心，今后还有合作的机会。至于这次赔点酒水线，就当交学费。徐老板在电话那头气得哑口无言。这一回合，我小胜。销售是一门大学问，里面有很多鬼蜮伎俩。我亲眼目睹厂里的水泥一个车皮一个车皮被人骗走，也经历过科领导与客户合伙给我下套，妄图借我之手，骗走厂里的水泥，让我背黑锅。我还亲自去株洲市第四建筑公司，追回该公司恶意拖欠我厂的水泥款。沒想到我绞尽脑汁收回货款后，科领导又背着我擅自发给株洲市第建筑公司四个车皮水泥，导致货款全部被骗。我当时人微言轻，无法改变现实，只能同流不合污。我自信地告诉大家，无论我的科领导使用阴谋诡计多高明，我都能应付自如，全身而退。欲知后事如何，请看下回分解。

　　【作者简介】黄向群，字元向，六八年生人。萍矿子弟，矿工二代。因出生时，父亲在台上挨批斗，故名向群。少时尚武，常仗剑而行，好打抱不平。年龄稍长，渐收桀骜，喜读苏辛词。幼学发蒙于青山矿小，以遂父望之成绩完成了五年学业。尔后之学怎一个混字了得？故无颜言学历。先系萍矿集团员工，后供职于江西汇仁集团，和记黄埔医药（上海）有限公司，四川百利医药集团。平生稍带侠风，只施阳谋，不屑诡计。凡事直中取，从不曲中求。一张利嘴，常为正义发声；一支拙笔，兼为斗米折腰。天命之年，厌倦江湖，隐身于市井，喫杯玉叶茶，吃点窝边草，过着无欲无求的小日子。