你没价值的时候，混再牛的圈子也没用

原创 洞见 

声音 吉立红

01你没价值，混进再牛的圈子也没用。

李雪琴曾在采访里分享过一段经历。在纽约留学期间，她曾参加了一场纽约的北大校友聚会。前来参加校友会的人，在纽约都是有头有脸的人物，要么有极高的社会地位，要么有丰厚的财富。为了参加这场聚会，她特意化了精致的妆，穿了高跟鞋。可她去了以后才发现，根本没人搭理她，即便她主动向别人介绍自己，对方也只是笑笑，并没有想要加微信跟她认识的意思。

有人要了现场很多人的微信，唯独不找她要微信。李雪琴的经历，其实是现实生活中很多人的真实写照。他们忙于各种聚会，混迹各种圈子，目的就是结交牛人，建立人脉。

但实际上，如果你没有价值，即便削尖了脑袋，混进再牛的圈子也没用。

所以，你还是想想如何让自己变得有料吧。那个时候，你再去混圈子，混人脉，别人才可以接纳你。”

人脉的强大，建立在个人强大的基础上。如果你不够优秀，所谓的人脉就是笑话。如果能力够强，人脉就只是锦上添花。

你的价值，最终决定着你在别人眼里的位置，决定着别人对你的态度。

成年人社交的真相：价值互换。

美国著名社会学家霍斯曼曾提出一个“社会交换理论”：任何人际关系，本质上就是交换关系。构建有效人脉关系的根本，就在于你的可交换价值有多大。你的可交换价值越大，愿意主动跟你打交道的人也就越多。

经济学家早就说过，人脉的核心就是资源的互换。简单点来说就是，一个人想要认识你，背后其实都是价值的相互吸引。

每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么？

有人把社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。

所谓功利社交，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。

年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。

人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

之前看过一个段子：当孙悟空还是泼猴的时候，为了守住地盘，它和一群小妖打来打去。当他学了一身本领后，取经路上，各路神仙菩萨都帮助他。

你身处卑微，遇到的大都是同类；等有了价值，才有机会遇到贵人。

很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。

但真正聪明的人，习惯向内求。因为他们懂得，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

作家王世民在《思维力》里写道：

“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。”

在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。

用人情做出来的朋友只是暂时的，用实力吸引来的朋友才是长久的。

所谓的人脉，不过是优秀的副产品。当你优秀到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。

▽作家连岳说过一句话：“不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。”

成熟的人，不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。

真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈层的壁垒。

就像赫本说的，我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。