谏言的艺术——读鬼谷智囊偶得

文/苑 枫

古今君王都有左膀右臂，谋臣众多，上至宰相、尚书以及大夫等，通常为皇帝出谋划策。但怎么谏言献策，却是一个值得思考的问题，因为那是君要臣死，臣不敢不死的社会。在帝王面前说话，稍有差池，弄不好就要掉脑袋的。所以谋臣也是小心侍候，战战兢兢如履薄冰。但又不能不进言，否则皇上要你何用？毕竟那谏官的官衔也不是轻易得来的呀！这就要考虑一个谏言的方式方法了。

《鬼谷子·内揵第三》所记载：“内(na)者，进说辞也；揵（qian）者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺”。意思是：“内”就是采纳意见；“揵”就是进献计谋。在向君主进献说辞之前，务必暗自揣度君主的心思。在向君主谋划事情之前，也务必要循顺君主的意志。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以此影响君主的意向。

这里所说的谏言，即内揵之法，可归纳为三条：情为核心，德为辅，谋为变通。

诚如士尹池劝谏楚王：士尹池出使宋国，宋的相国子罕请士尹池在自己家中吃饭，士尹池来到子产住处，见子罕虽贵为相国，然居住在一个臭水沟边，士尹池不解，便问： “相国，为什么不住个环境好的地方？”子罕答道：“南面一家，以制作皮革为生，我也想让他搬家，可皮匠求我：‘以此为生，已历三世，如搬他处，恐无生意上门，何以为生？望国相体恤。’我们世代为邻，现在当了相国，怎么能让我的子民没法谋生呢？不忍令其搬走。另一家邻居，房子宅地比我家的高，污水自然流到我家门前。这已是实情，不能强行改变。我是相国，为民，唯恐做得不够，更不能难为我的子民啊！”士尹池听了子罕的话，非常感动于宋国官民和谐美好。

于是回国后，规劝楚王说：宋国君臣贤明，仁义，深得民心，如伐有道之君，礼仪之国，反而为天下耻笑。于是放弃攻打宋国。士尹池用真情故事通情论德，谏言有数，可谓寓情于理，感动了楚王。堪为谏言的艺术。

春秋时，众所周知的故事，六国连横之后，秦欲要攻齐，名仕范雎只身劝谏秦王：“远交近攻”之策，点名厉害，陈说局势，于是拜为客卿。范雎以利弊谏言，称之为史上千古流传世人皆知的高见。

至于《邹忌讽齐王纳谏》以家事比国事的故事，那是妇孺皆知的类同美谈，堪称古今纳谏的名篇与传奇，更是艺术的艺术，谏言艺术的升华。

记得三国时，刘备取得西川，做了皇帝，欲要赏赐大臣，就准备把成都城中一些名宅收归国有，再分别赏赐各个官爵，众多大臣一听非常高兴。唯有赵云出班对曰：“益州人民苦于连年战争，主公初到西川，民心未稳，不可急于夺掠他们的财产，反而应归还百姓。让百姓安居乐业，如此民心安抚，方显主公体恤民情。请三思明察”。刘备听赵云一席话，顿开茅塞，赞赏说：“子龙不但一身是胆，还能体恤民间疾苦，当即把民宅归还百姓。”这就是一个名臣良将的直言敢谏，也说明一个明君心悦诚服地肯于当众納言，取信于臣民，安抚于百姓的领导艺术。

民间熟知的“孟子见梁惠王”：独乐乐与众乐乐。以及史称谏言名臣魏征和他的《十思疏》尤其堪称纳谏范本。世传佳话。

纵观世事，良臣谏言多矣，治国者须知，既要有谏臣，又必须有明君，二者相辅相协。国之幸甚，民之幸甚。

苑 枫 于2019年5月21日下午