【作家风采】

        吴仰生，笔名仰生，昵称：俯仰生涯。安徽省作协会员，曾为下乡知青、工人、中学和大学教师。爱好文学，笔耕不辍，已有350多万字的小说、散文、诗歌、报告文学发表与出版。其中，中篇小说《亡魂》和长篇小说《爱的家教》颇受好评；曾获“小天使"铜像儿童文学奖、"阿英”文学奖等十多种奖项。

【长篇国学之文学札记】

文山艺海撷拾

（系列二十）

          

刘向与《战国策》

       《战国策》，又称《国策》，为西汉刘向编订的国别体史书，原作者不明，一般认为非一人之作。资料年代大部分出于战国时代，包括策士的著作和史料的记载。原书名不详，书中文章作者也不知是谁，成书推断也并非一时。刘向编撰后，删去其中明显荒诞不经的内容，按照国别，重新编排体例，定名为《战国策》。

       刘向（公元前77年至公元前6年），西汉著名经学家，目录学家，文学家。江苏沛县人，楚元王刘交四世孙。宣帝时，献神仙方术之书，说据以可立成黄金，宣帝实验不成，加罪处治。后任给事中、九卿、校尉等职。刘向颇为好学，专心经书，昼诵书传，夜观星象，时常通宵不寐。一生著述甚多，主要有《说苑》《新序》《列女传》等。他学识渊博，将《战国策》重新编订整理，确有贡献。

       全书共三十三卷，分十二国的“策”论。内容以战国时期，策士的游说活动为中心，同时反映了战国时期的一些历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。

       传统上把《战国策》归为历史著作，但书中不少篇章内容荒诞，缺乏历史依据，说是历史，其实更多是文学故事，有趣的是这部分作品反而语言以及逻辑相当精彩，有较强的文学性。而另一部分则文采稍逊，却依托历史事实，对研究战国历史有着较大的史料价值。   

       《战国策》的思想观念，与当时的史书等截然不同。刘向序认为“战国之时，君德浅薄，为之谋策者，不得不因势而为资，据时而为画。故其谋扶急持倾，为一切之权；不可以临教化”。

       《战国策》善于述事明理，描写人物形象逼真，大量运用寓言、譬喻，语言生动，富于文采。无论个人陈述或双方辩论，都具有很强的说服力。所以也是一部优秀的散文集，对中国两汉以来史传文政论文的发展有相当影响。

      《战国策》是一部国别体史学著作，又称《国策》。记载了西周、东周及秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山各国之事，记事年代起于战国初年，止于秦灭六国，约有240年的历史。分为12策，33卷，共497篇，主要记述了战国时期的游说之士的政治主张和言行策略，也可说是游说之士的实战演习手册。

       本书亦展示了东周战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。《战国策》一书的思想倾向,因其与儒家正统思想相悖,受到历代学者的贬斥。

        《国策》曾被斥之为“邪说”、“畔经离道之书”。“《战国策》基本上自成一家,就是纵横家。其道德哲学观多取道家,社会政治观接近法家,独与儒家抵牾不合,因而为后世学者所诟病。”

       某实,《战国策》一开始并不是一部史书，而是战国时期的武士们对君主所作评论的汇集，是当时谋士们的学习手册。刘向根据国别和时间顺序，不顾重复，将这些书策和修辞，编成一部33篇460章的书，取名《战国策》。十二国策分别是:东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、汉、燕、宋、魏、中山。记载了春秋以后的战国时期，从公元前490年智伯灭范、中行(一世)到公元前221年秦始皇统一中国、高见礼攻秦(颜策三世)，反映了270多年的政治、军事、外交活动。内容侧重于各国顾问、谋士的游说发言。战国政策保存了当时许多珍贵的史料。司马迁写《史记》时，采用了90多个历史事件。

       作者也许并非一人，成书也并非一时，书中文章作者大多不知是谁。西汉刘向编定为三十三篇，书名亦为刘向所拟定。宋时已有缺失，由曾巩作了订补。有东汉高诱注，今残缺。宋鲍彪改变原书次序，作新注。吴师道作《战国策校注》，近代人金正炜有《战国策补释》，今人缪文远有《战国策新校注》。

       一是揭露统治阶级荒淫无耻、损人利己丑恶面貌。例如，秦宣太后爱魏丑夫，怕别人占有他，而准备将他殉葬；李园以其妹为资本，取得高官厚禄，先是将其妹献给春申君为妾，而她怀孕之后，又将她献给楚考烈王。又怕春申君泄露事实，便杀害春申君以灭口，都有力地表现了统治阶级的阴险毒辣、无耻之极。而魏王赠送美人予楚王，深得楚王宠爱。楚王夫人郑袖表面也特别喜欢魏美人，衣服玩好，宫室卧具，任其挑选，连楚王也称赞毫不嫉妒。这时，郑袖便对魏美人说，楚王爱你美丽，只是厌恶你的鼻子，以后你见楚王时要掩住鼻子。魏美人果真照办。楚王问郑袖，魏美人每次见我，为什么都是掩着鼻子？郑袖说：“我知道。”楚王说：“说吧，即使是很丑恶的，你一定也要说.”郑袖就说“她是怕闻你的气味。”楚王闻听大怒，立即命人割去了魏美人的鼻子。就这样不动声色，三言两语，便轻而易举地除掉了情敌，真堪与武曌、吕雉比美。诚然，作者在叙述这些故事时，只是比较客观描写，并无多少直接表明观点的评论，但已经将统治阶级的丑恶嘴脸揭露的淋漓尽致，因而引起后世学者亦即封建卫道士们从阶级本能出发所产生的警觉和反感，刘向说《战国策》“不可以临教化”，曾巩说此书是“邪说之害政”，“宜放而绝之”，李格非诬此书“浅露不足道”，其实正说明《战国策》所记某些事实，揭到了统治阶级的疼处，也正是它思想性方面有价值之所在。

       二是反映了当时社会的尖锐矛盾和复杂的政治斗争。春秋以来，战乱纷仍，大国称霸。诸侯中的强者，都想“并天下，凌万乘”。所以，战国末年，秦齐各自称帝，尤以秦国为强，“西有巴蜀汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴凾之固，田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，畜积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也”（秦国西面有巴蜀汉中的丰饶物产，北面有胡狢、代马等地出产的著名战马，南面有巫山、黔中的险隘，东面有肴凾坚固的关口，田地肥美，人民富足，战车上万辆，战使上百万，肥沃的平原上千里，积蓄的粮米财货很多，所居地势易守难攻，人口众多，车骑坚强，兵法熟练，完全可以兼并诸侯而统一天下，建立帝国而统一中国）。的确，秦国经过商鞅变法之后，日益强大，便以新兴力量向外扩张，企图蚕食诸侯，统一海内，引起了各国之间的复杂矛盾和斗争。秦国成为战国各国矛盾斗争的主要矛盾方面。而当时的谋臣策士就抓住了这个特点，倡为合纵连横，向各国执政加以宣扬。苏秦打算劝说秦王连横，尽快屯并六国。曾列举秦国各种有利条件，以及历史事实加以证明。但秦王不予采纳。他就改为游说六国，劝说他们联合抗秦，力主合纵。而这期间，秦国不用苏秦，六国重用苏秦。秦国重用张仪，使其游说六国连横，极力离间六国合纵。连横与合纵，展开了错综复杂的激烈斗争。苏秦游说六国，极力敷陈各国形势如何险要，物产怎样丰富，人口何等众多，兵力如何强盛，分析解释独立抗秦虽然不能取胜，但若合力抗秦却绰绰有余，事秦将招致灭亡之灾，抗秦将收获荣誉名利。而张仪则游说六国，说明各国险要地势不足倚恃，物产不足使用，人民不够众多，兵力不够强大，而大肆夸张秦国力量雄厚，尽力挑拨各国关系，扩大他们之间的矛盾，说明合纵难行，抗秦必危，唯有连横投靠秦国。而各国诸侯，常是首鼠两端。当受到苏秦鼓动怂恿时，觉得抗秦有利，甚至让苏秦掌管相印，领兵伐秦。而再听到张仪游说之词之后，又感到强秦难抗，还是事秦为安。各个国家，都在打着自己的如意算盘，在策士的纵横游说之下，或举棋不定，或朝秦暮楚，有的名为合纵，实为连横，一时之间，各国关系，极其紧张尖锐，复杂微妙。对此，《战国策》都有生动描写。反映战国时期社会矛盾和政治斗争，是《战国策》的基本内容。

       三是塑造了不少策士亦即纵横家的形象，写出了他们纵横谋划的言行。因为战国时期，各国弱肉强食的兼并斗争的胜负，固然决定于军事实力的强弱，但是也决定于谋臣策士的运筹帷幄，决定于政治手段的巧妙使用。所以，一时之间，权谋诡诈的说客，据谈雄辩的策士，也就是纵横家之流，便应运而起。这些纵横家，都是知识分子，是士，在各国间奔走游说，从事外交活动，解决各国军事、外交的具体问题。当一国受到他国侵略时，他们就去游说第三国，出兵救援，或者劝说他们联合攻打第三国。他们能言善辩，富于机智，揣摩各国君主心理，因势利导，使之信服，在当时各国军事政治斗争中，起过一定作用，甚至一席话语，可以左右一国局势，影响各国关系和形势，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，《战国策》中，这类人物甚多，大致分为三类:

       其一，为作者所歌颂的，包括为他国排难解纷而分文不取的义士，敢于反抗强暴、蔑视王侯权贵的侠士，前者如鲁仲连，荆轲；后者如唐且，颜斶。鲁仲连是颇有胆识的义士。秦兵包围了赵国都城邯郸，赵国危在旦夕。而魏却派将军辛垣衍去邯郸劝说赵王尊秦王为帝，向秦屈服。义士鲁仲连听说之后，毅然去见辛垣衍，说服了他，使魏军救援了赵国。赵国“以千金为鲁连寿”，而鲁仲连笑曰：“所贵于天下之士者，为人排患释难，解纷乱而无所取也。即有所取者，是商贾之人也。仲连不忍为也。”遂辞平原君而去，终身不复见。”这种为他国排难除患而又不图利禄酬报的品质确实难能可贵，鲁仲连堪称义士中之佼佼者。   

       正是由于某些策士，只图侠义之名，而不贪富贵之禄，所以往往敢于蔑视权贵，反抗强暴，有时甚至“士为知己者死”，连杀头也无所畏惧，表现了“士”这一阶层的骨气，齐国隐士颜斶就是其中之一。

       齐宣王见颜斶，曰：“斶前！”斶亦曰：“王前！”宣王不说。左右曰：“王，人君也。斶，人臣也。王曰‘斶前’，亦曰‘王前’，可乎？”斶对曰：“夫斶前为慕势，王前为趋士。与使斶为慕势，不如使王为趋士。”王忿然作色曰：“王者贵乎？士贵乎？”对曰：“士贵耳，王者不贵。”王曰：“有说乎？”斶曰：“有。昔者秦攻齐，令曰：‘有敢去柳下季垄五十步而樵采者，死不赦。’令曰：‘有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒。’由是观之，生王之头，曾不若死士之垄也。”宣王默然不悦。

       左右皆曰：“斶来，斶来！大王据千乘之地，而建千石钟，万石虡。天下之士，仁义皆来役处7；辩士并进，莫不来语；东西南北，莫敢不服。求万物无不备具，而百姓无不亲附。今夫士之高者，乃称匹夫，徒步而处农亩，下则鄙野、监门、闾里，士之贱也，亦甚矣！”

       斶对曰：“不然。斶闻古大禹之时，诸侯万国。何则？德厚之道，得贵士之力也。故舜起农亩，出于岳鄙，而为天子。及汤之时，诸侯三千。当今之世，南面称寡者，乃二十四。由此观之，非得失之策与？稍稍诛灭，灭亡无族之时，欲为监门、闾里，安可得而有乎哉？是故《易传》不云乎。’居上位，未得其实，以喜其为名者，必以骄奢为行。据慢骄奢，则凶中之。是故无其实而喜其名者削，无德而望其福者约，无功而受其禄者辱，祸必握。’故曰：‘矜功不立，虚愿不至。’此皆幸乐其名，华而无其实德者也。是以尧有九佐，舜有七友，禹有五丞，汤有三辅，自古及今而能虚成名于天下者，无有。是以君王无羞亟问，不愧下学；是故成其道德而扬功名于后世者，尧、舜、禹、汤、周文王是也。故曰：‘无形者，形之君也。无端者，事之本也。’夫上见其原，下通其流，至圣人明学，何不吉之有哉！老子曰：‘虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基。是以侯王称孤寡不谷，是其贱必本于？’非夫孤寡者，人之困贱下位也，而侯王以自谓，岂非下人而尊贵士与？夫尧传舜，舜传傅禹，周成王任周公旦，而世世称曰明主，是以明乎士之贵也。”

        宣王曰：“嗟乎！君子焉可侮哉，寡人自取病耳！及今闻君子之言，乃今闻细人之行，愿请受为弟子。且颜先生与寡人游，食必太牢，出必乘车，妻子衣服丽都。” 颜斶辞去曰：“夫玉生于山，制则破焉，非弗宝贵矣，然夫璞不完。士生乎鄙野，推选则禄焉，非不得尊遂也，然而形神不全。斶愿得归，晚食以当肉，安步以当车，无罪以当贵，清静贞正以自虞。制言者王也，尽忠直言者斶也。言要道已备矣，愿得赐归，安行而反臣之邑屋。”则再拜而辞去也。斶知足矣，归反扑，则终身不辱也。

       君子曰：“斶知足矣，归真返璞，则终身不辱。”

       齐宣王召见颜斶，说：“颜斶上前来！”颜斶也说：“大王上前来！”宣王很不高兴。左右近臣说：“大王是人君，颜斶你是人臣。大王说‘颜斶上前来’，你也说‘大王上前来’，能这样做吗？”颜斶回答说：“我上前是趋炎附势，大王上前是礼贤下士。与其让我趋炎附势，不如让大王礼贤下士。”宣王生气地变了脸色说：“王尊贵，还是士尊贵？”颜斶回答说：“士尊贵，王不尊贵。”宣王不说话，很不高兴。

       左右近臣说：“大王拥有千乘大国的土地，天下的士人，仁义者都来到齐国，甘心为大王服务，四方诸侯没有谁敢不服从大王。现在士人中那些高尚的人，也就被称作匹夫，以平民身份居住在乡间罢了。士人这样下贱呀，也真是够可以了。”

       颜斶回答说：“不对。我听说上古大禹之时，诸侯国有上万个。什么原因呢？他们治国贤能的原因，是得力于重用士人。到了商汤 时代，诸侯尚存三千。到了现在，面向南方称王的，才二十四位诸侯。由此看来，难道不是由于政策的得失造成的吗？因此《易传》不是说吗：‘国君在统治地位，却没有那种实际的才德，喜欢追求那种虚名的人，必然用傲慢奢侈举动行事。傲慢奢侈，那么灾祸就会随之而来。所以没有实际效用，却只喜欢空名的，国土将日益削减，国力将日益衰弱；没有好的德行，却希望幸福的，必然处境困窘；没有建立功勋，却只图享受俸禄的，必然蒙受侮辱。这一切必然招致严重的祸害。所以说‘好人喜功者，必定不能建立功业；空言而无行者，终究不能实现他的愿望。’这都是爱虚名、好浮夸，无治国爱民实效者的必然下场。所以尧有九佐，舜有七友，禹有五丞，汤有三辅。自古至今，如果不得到士人辅助而能建功立业的，从未有过。因此君主不以多次向别人请教为羞耻，不以向地位低微的人学习为愧疚。以此成就他的道德，在后世扬名立功的，尧、舜、禹、汤、周文王都是这样的人。若能向上看清事物的本源，向下通晓事物的流变，至圣者懂得该学些什么，哪还会有什么不吉祥的事情呢？老子说：‘虽然贵，一定以贱为根本；虽然高，一定以下为基础。因此诸侯君主自称为孤、寡，这大概是因为他们懂得贱一定是贵的根本的道理吧。’他们并不是那种孤寡的人，孤寡是指生活困窘、地位卑微，诸侯君主却用这些称呼自称，难道不是谦居于别人之下，把士人看得很尊贵的做法吗？尧传位给舜，舜传位给禹，周成王任用周公旦 ，世世代代称他们是贤明的君主，这是因为他们明白士人是可贵的。”

        宣王说：“唉呀！君子怎么能侮慢呢，我是自找不痛快呀！到现在我才听到了君子的高论。希望您收下我做学生。”颜斶辞谢，要离开，说：“玉生在山中，一经雕琢就破坏本色了，不是经过雕琢就不宝贵了，但是那璞玉就不再有本真的完美了。士人生在偏僻乡野，一经推举选拔就享有禄位了，不是享有禄位就不尊贵显达了，但是他的身体和精神就）不再完整独立。发号施令的是大王，竭尽忠心直言进谏的是颜斶。我阐述主要的意见已经很详尽了，希望您能允许我回去。”于是颜斶行再拜礼辞谢离去。

       君子说：“颜斶可算知足的人了，他保持淳朴的本性，这样终身也不会受辱啊！”

        其二，为作者所肯定的，亦即那些既为统治阶级效劳也为民众做过某些好事的策士。如冯缓、触龙即是：

       齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：“客何好?”曰：“客无好也。”曰：“客何能?”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之曰：“诺。”左右以君贱之也，食以草具。

       居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：“长铗归来乎!食无鱼。”左右以告。孟尝君曰：“食之，比门下之客。”居有顷，复弹其铗，歌曰：“长铗归来乎!出无车。”左右皆笑之，以告。孟尝君曰：“为之驾，比门下之车客。”于是乘其车，揭其剑，过其友曰：“孟尝君客我。”后有顷，复弹其剑铗，歌曰：“长铗归来乎!无以为家。”左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君问：“冯公有亲乎?”对曰：“有老母。”孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。

       后孟尝君出记，问门下诸客：“谁习计会，能为文收责于薛者乎?”冯谖署曰：“能。”孟尝君怪之，曰：“此谁也?”左右曰：“乃歌夫长铗归来者也。”孟尝笑曰：“客果有能也，吾负之，未尝见也。”请而见之，谢曰：“文倦于事，愦于忧，而性愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲责于薛乎?”冯谖曰：“愿之。”于是约车治装，载券契而行，辞曰：“责毕收，以何市而反?”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”

       驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。

       长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎?来何疾也!”曰：“收毕矣。”“以何市而反?”冯谖曰：“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者以义耳!窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何?”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说，曰：“诺，先生休矣!”

       后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：“先生所为文市义者，乃今日见之。”冯谖曰：“狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：“齐于其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱诫孟尝君曰：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑一，封书谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君，寡人不足为也。愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎?”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛。”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君始高枕为乐矣。”孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。

        齐国有个名叫冯谖的人，家境贫困，难以养活自己，托人请求孟尝君，愿意寄食门下。孟尝君问：“先生有什么爱好吗？”冯谖说：“没有。”孟尝君又问：“先生有什么特长吗？”他说：“也没有。”孟尝君笑了笑，接纳了他：“好的。”孟尝君身边的人因为主人不太在意冯谖，就拿粗茶淡饭给他吃。住了不久，冯谖就背靠柱子，弹剑而歌：“长剑呀，咱们回去吧，吃饭没有鱼。”左右把这件事告诉孟尝君。孟尝君吩咐说：“给他一般门客待遇，让他吃鱼吧。”住了不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：“长剑呀，我们还是回去吧，出门没有车坐。”孟尝君说：“替他配上车，按照车客的待遇。”于是冯谖驾车带剑，向他们的朋友夸耀：“孟尝君尊我为上客。”这样过了一段日子，冯谖复弹其剑，唱道：“长剑呀，咱们回去吧，无以养家。”左右的人都厌恶他，认为他贪得无厌。孟尝君问道：“冯先生有父母吗？”左右答道：“有个老母。”孟尝君资其家用，不使他母亲穷困，而冯谖从此不再唱牢骚歌了。

       后来，孟尝君出了一通告示，问门下食客：“请问哪一位通晓账务会计，能替我到薛地收债呢？”冯谖署上名字说：“我能。”孟尝君看了很诧异，向左右随从：“这是谁呀？”人们答道：“就是那个唱‘长剑呀，我们回去吧’的人。”孟尝君笑道：“他果然有才能，我真对不起他，还未曾见过面呢。”于是请他来相见，道歉说：“田文每日为琐事所烦，心身俱累，被忧愁弄得神昏意乱，而且生来懦弱笨拙，只因政务缠身，而怠慢了先生。好在先生不怪我，先生愿意替我到薛地收债吗？”冯谖说：“愿效微劳。”于是孟尝君替他备好车马行装，让他载着债券契约出发。辞别时，冯谖问：“收完债后，买些什么回来？”孟尝君回答：“先生看着办，买点我家缺少的东西吧。”

       冯谖赶着马车到薛地，派官吏把该还债的百姓都叫来核对债券，全部核对之后，冯谖站了起来，假托孟尝君的名义将债款赏给这些百姓，并烧掉了那些券契文书，百姓感激得欢呼万岁。

       冯谖又马不停蹄地返回齐国都城临淄，一大早求见孟尝君，孟尝君很奇怪他回来得这么快，穿好衣服接见他说：“收完债了吗？何以回来得这般快捷？”冯谖答道：“都收完了。”“先生替我买了些什么回来？”冯谖说：“殿下曾言‘买些家中缺乏的东西’，臣暗想，殿下宫中珠宝堆积，犬马满厩，美女成行。殿下家中所缺少的，惟有仁义了，因此臣自作主张为殿下买了仁义回来。”孟尝君说：“你怎么买仁义的？”冯谖答道：“殿下封地只有小小薛地，不但不好好体恤薛地子民，反而像商人一样在他们身上榨取利益。臣为君计，私自假传殿下的命令，将所有的债款都赐给他们，并焚毁债券，百姓莫不吹呼万岁，这就是臣替殿下买的仁义呀！”孟尝君很不高兴，说：“我知道了，先生退下休息吧。”

       一年以后，齐王对孟尝君说：“寡人不敢用先王的旧臣为臣。”孟尝君回到封地薛，还差百里未到，当地百姓扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君回头对冯谖说：“先生为我买的‘义’，今天方才看到。”冯谖对孟尝君接着进言说：“狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕无忧，臣愿替殿下再凿两穴。”孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖西入大梁，对惠王说：“齐国放逐了大臣孟尝君，诸侯谁先得到他，谁就能富国强兵。”于是魏王空出相位，让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君。冯谖先赶回薛地对孟尝君说：“千斤黄金是极贵重的聘礼，百乘马车是极隆重的使节，咱们齐国该知道这件事了。”魏国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。  

       齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带着一千斤黄金，两乘四马花车及宝剑一把，外附书信一封向孟尝君道歉说：“都是寡人行为的兆头不吉祥，遭受祖宗降下的神祸，听信谗言，得罪了先生。寡人无德，虽不足以辅佐，但请先生顾念先王宗庙，暂且回国执掌政务。”冯谖劝孟尝君说：“希望殿下索取先王的祭器，立宗庙于薛。”宗庙落成，冯谖回报说：“三窟已就，殿下可安心享乐了。”

       孟尝君为相几十年，没有纤介之微的祸患，倚靠的正是冯谖的谋划啊！

       其三，那些汲汲于追求功名富贵的利己主义者。例如苏秦，起初本来是以连横游说秦王，但“书十上而说不行”，于是就来了个一百八十度大转弯，而以合纵之术游说燕赵。陈轸也是先仕秦，又仕楚，又适齐。正是他们汲汲追求功名富贵、所以朝秦暮楚、出尔反尔，有时便搞些阴谋诡计。他们往往是阴谋暗算的政客，有时在甲方游说，暗害乙方，转眼又到乙方游说，暗害甲方，对两方全都愚弄，以便从中谋利。不过在作者写这类人物时，往往缺乏应有的批判，甚至有时还流露欣赏之情，显然是由于作者时代和阶级的局限造成的。

       《战国策》是战国末年和秦汉间人编集的一部重要的历史著作，也是一部重要的散文集。作者已不可考，最初有《国策》《国事》《短长》《事语》《长书》《修书》等名称，经过汉代刘向整理编辑，始定名为《战国策》。全书共三十三篇，分国别编辑。依次是：西周一篇，东周一篇，秦五篇，齐六篇，楚四篇，赵四篇，魏四篇，韩三篇，燕三篇，宋、卫合一篇，中山一篇。所记史实从东周贞定王十七年（前452年），到秦始皇三十一年（前216年），共245年。

　  《战国策》的内容，主要记载战国时期各国谋臣策士游说诸侯或进行谋议论辩时的政治主张和纵横捭阖、尔虞我诈的故事，也记述了一些义士豪侠不畏强暴、勇于斗争的行为。

　 《战国策》的作者在记叙历史事件时，过分夸张渲染谋臣策士的作用，有时为了突出纵横游说之士在历史事件中的决定作用，甚至编造一些情节，不免违背历史的真实。

　 《战国策》长于议论和叙事，文笔流畅，生动活泼，在我国散文史上具有重要的地位。

　　其主要艺术特色是：叙事生动形像，有不少完整而富于戏剧性的故事。如《齐策 邹忌讽齐王纳谏》，从家庭说到朝政，从“群臣进谏﹐门庭若市”写到“虽欲言，无可进者”，阐明了纳谏除蔽的道理，遣词用语生动而又耐人寻味，又如《燕策 荆轲刺秦王》中“易水送别”一段，描写了“白衣素冠”的人物形像，并用“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的歌声，渲染悲壮气氛，读来令人极受感动。还有《齐策 冯谖客孟尝君》、《赵策 鲁仲连义不帝秦》、《魏策 唐且不辱使命》等名篇，都受到历代读者的赞赏。文笔多采，刻画人物栩栩如生﹐有鲜明的个性。作者用笔行文，当详则尽情挥洒，不吝笔墨；当简则一字不苟，惜墨如金。在许多篇章里，成功地描述了君王﹑后妃﹑谋臣﹑义士等不同类型的人物，把他们的性格特征﹑身份﹑处境，都刻画得入木三分。

       如《秦策》写苏秦先以“连横”说秦王﹐转而又以“合纵”说六国，生动地描写出一个善于机变﹑惯于夸说，一切言行以利为转移，朝秦暮楚的纵横家形像。又如《齐策》记述齐宣王和颜斶针锋相对的谈话，表现了宣王的专权骄横和颜斶的蔑视权贵。这些手法对后世传记文学的写作很有影响。说理论辩，言辞犀利﹑精辟。书中主要记谋臣策士们的说辞，他们为使听者接受自己的政治主张，尽量把话讲得严密雄辩，无懈可击，并努力抓住对方最关心之点，一语破的。如《赵策》记述触龙的说辞，他顺着赵太后的心思，从谈家常入手，然后引古论今，层层深入地分析“位尊而无功，俸厚而无劳”的危害，终于使太后心悦诚服地接受他的劝告，让她的幼子长安君到齐国去当人质。善用比喻﹑夸张﹑寓言等多样化修辞手段，增强散文的表达效果。如《楚策四》记庄辛说楚襄王﹐层层设喻，说明居安不思危之害。《楚策四》通过伯乐识骥的故事，说明有千里马在，尚待伯乐去发现。这类寓言和比喻，写得饶有风趣，常隐寓着深刻的道理，耐人寻味，很多后来成了有名的典故，如画蛇添足﹑狐假虎威﹑惊弓之鸟﹑南辕北辙﹑鹬蚌相争等。此外，《战国策》还多用工整的对偶和排比句法，使文章具有抑扬顿挫﹑气势贯通的特色。

       《战国策》对中国文学的影响有多大？《战国策》具有怎样的文学价值？它不仅是一部历史著作，也是一部非常优秀的历史散文。《战国策》是一部具有很高文学价值的历史散文集。它刻画了个性鲜明、栩栩如生的人物形象，成功地刻画了许多不同类型的人物，

       它刻画了个性鲜明、栩栩如生的人物形象，成功地刻画了许多不同类型的人物，如苏秦的奸计、的远见卓识、宜颜的蔑视权贵等。突出了谋士和辅导员不同的思想、性格和精神面貌。有许多完整的、富有戏剧性的故事，有生动的叙事形象，如“邹忌讽齐王”、“冯谖访”、“吕忠廉有义而不为秦”、“荆轲刺秦王”等。

       很多作品,人物个性鲜明, 含义深刻，效果明显。其中，伯乐识马、画蛇添足、史密斯、相向而行、鹬蚌相争等都成为著名典故。《战国策》以其广阔的思维、华丽的语言、奔放的风格、蓬勃的气势，对后世文学产生了深远的影响。而汉唐宋以后的许多散文家显然都从中受益，汉赋“散”的风格更是直接继承了战国政策。

《战国策》三十三条，从春秋到秦统一。作者不详，也没有明确的书名。西汉刘向整理后命名为《战国策》。春秋时期，是周室衰微的年代，群雄并起。几百年来，兵荒马乱，各路豪杰逐鹿中原，生灵涂炭。不过有句话叫“乱世出英雄”。这个纷争不断的年代，也给一些聪明狡诈的人提供了一个大舞台，大展身手。

       《战国策》一开始并不是一部史书，而是战国时期的武士们对君主所作评论的汇集，是当时谋士们的学习手册。刘向根据国别和时间顺序，不顾重复，将这些书策和修辞，编成一部33篇460章的书，取名《战国策》。十二国策分别是:东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、汉、燕、宋、魏、中山。记载了春秋以后的战国时期，从公元前490年智伯灭范、中行(一世)到公元前221年秦始皇统一中国、高见礼攻秦(颜策三世)，反映了270多年的政治、军事、外交活动。内容侧重于各国顾问、谋士的游说发言。战国政策保存了当时许多珍贵的史料。司马迁写《史记》时，采用了90多个历史事件。 

         战国策对于文学有着深远而巨大的影响，司马迁的史记当中的一些资料就是取用于战国策的，战国策让我们现在的人更好的了解了一些古代的情况；战国策具有重要的史料价值，是一部研究了解战国历史不可忽略的书籍。

       《战国策》中还大量运用寓言或故事进行说理或论辩,使观点鲜明、具体,深入浅出,易于被人接受.如用“骥服盐车”的故事表达怀才不遇的悲愤和痛苦,用“画蛇添足”的寓言说明昭阳伐齐的危害,用“南辕北辙”的常识说明目的与措施的矛盾,用“鹬蚌相争” 的现象说明同室操戈的危险.它如“狐假虎威”“狡兔三窟”、 “土偶木梗”、’“亡羊补牢”、 “不死之药”、“孽雁疮陨”等成语或寓言故事均源自此书,都蕴蓄着丰富的含义,均能给人以联想和启迪.

      《战国策》中不少篇章结构完整,情节曲折、故事性强,直可作小说读.如《郑袖谗魏美人》一则,全文仅200字,把楚王的昏庸残暴、美人的单纯、轻信,特别是郑袖的毒辣明险,表现得十分充分,故事情节起伏曲折,结构紧凑完整,语言精炼流畅,有叙述、有描写、有对话,还运用了比喻、衬托等修辞方式,且场面多次转换,人物关系有戏剧性.实在是一篇不可多得的文学作品.

       从“文章”和“谋略”的两个角度去看。《战国策》文笔大刀阔斧，是先秦文学之典范，许多成语都出自此书，金圣叹在评水浒的序中提到过读《史记》、《战国策》、《水浒传》诸书不可只看故事，也要侧重行文方法，写作上也有很多值得借鉴的地方。

        总之,《战国策》是一部文学价值很高的古代历史散文集,它对后世的史学家、文学家都产生了深远的影响,在我国文学史上占有重要的地位,因而受到历代大家的推崇与效法。

           

        在中国历史上，士人官圈里存在一些潜规则，只可意会，不可明说，比如，对于古籍中的谋略书，高官权贵、军政要人私底下读得津津有味，而在场面上却往往劝诫年轻人不要轻易去阅读，避免因受影响而萌发离经叛道的思想。

       《战国策》就是这样一部古籍，它不属于经书正史，不符合儒家的道统精神，被认为是离经背道的。一些经学大儒视《战国策》为洪水猛兽，告诫应远离它。比如，唐宋八大家之一的曾巩，曾经重校过《战国策》，但他校此书的目的是“使后世之人，皆知其说不可为，然后以戒则明”。在他看来，此书属于“害正”之“邪说”，是万万读不得的。（参看曾巩的《重校战国策序》）

       《战国策》记述着纵横之术，隐藏着谋略秘密，而这种谋略智慧完全不同于儒家所主张的内圣外王之道，是很多士人官宦表面上不喜欢谈论的，但是，对于此书，历朝历代的王侯将相们却在明处规劝朝臣属将千万别去读，可是，他们在背地里却将此书细心揣摩，领略捭阖之道。

       那么，《战国策》到底是怎样一本古籍呢？

       第一，《战国策》所描述的时代战乱纷争、礼坏乐崩的时代

      《战国策》记述了一个群雄逐鹿的时代，这个时代不同于春秋时期，在春秋末期，列国世袭的大臣靠着继承的特权，聚集财富，收养门人，其势力不断扩大，形成特殊的地位，而当时机一成熟，这些权臣便挤压君主，抢夺君王地位，导致各国内乱频起。比如，晋国便发生了韩、魏、赵三家分夺君王权力的事；在齐国，田姓大夫夺了姜姓的天下，王权掌控者易姓；就连周王室也丢了许多的土地，分裂为东、西周，而两周的君主便失去了傲视天下的“共主”地位，沦落为与宋、鲁等小国同等的卑贫地位。

       当时，秦、楚整合了各派各派力量，结束内乱，将势力伸张到中原，而北方的燕国则向南显示威力，形成秦、楚、燕、韩、魏、赵、齐七雄纷争的杂乱局面。致使周王室名存实亡。世袭的大臣有的乘势力的增强而变成了君王，有的却失势衰落了，沦落到无权无势的地位。专制集权的新君王蔑视旧贵族，置之不理，他们不再那么重视出身，而是大肆重用出身贵贱不同的能人智士，原有的封建制度瓦解了。而孔子所颂扬的周朝的礼乐制度也随之崩溃。

       刘向认为，这些史料大多是记述战国时游说之士的策谋和辩言的，所以，他将所编辑的书其定名为《战国策》。从这一角度看，《战国策》是一部上接《春秋左氏传》，下接陆贾《楚汉春秋》的战国史书。

       刘向之前，蒯通撰有《隽永》，论述战国时游说之士的权变和他自己关于纵横之术的理论。有学者认为刘向所依据的《短长》《长书》《修书》等史料，很可能直接来源于蒯通的《隽永》，故而认为蒯通该是《战国策》的作者之一，当然，这一观点仍存在证据不足的疑惑。

       所以，学术界多数人认为，《战国策》中文章是由战国时许多人共同编写的，而刘向功绩在于将战国的、文章、史料进行分类、校正、润色，并给予一个适当的命名。让刘向没有想到的是，他取的这一书名却被用来指称一个时代，叫“战国时代”。

       其次，《战国策》是被史学界认为是上承《左传》下启《史记》的一部史书。

       原本，《战国策》并没有那么受重视，曾被大多数经学家、儒家学者当成是离经叛道之书，可是，从《汉书·艺文志》开始，它却被列于《史记》之前，归入“春秋”的类别，认可它具有正史的价值。

       显然，《战国策》被肯定具有珍贵的史学价值，同时又具有纵横家谋略典籍的意义。一方面，它真实记述了春秋末期以后一百四十年多中的许许多多的历史事件，从史学史价值来看，《战国策》是上承《左传》下启《史记》的一部史书，在史书体裁的发展变化过程中，它起着由编年体向纪传体过渡的桥梁作用。在另一方面，《战国策》不同于严格的国别史，它所记录的主要是那个时期策士、纵横家游说列国的政治方略、斗争策略和处世良方，特别是游说辩辞、策士权谋，以及划交智谋。它反映了当时非常重要的一种社会现象，即从君王公卿、世袭诸侯到新兴的“士”的阶层的核心地位的转换，描述了“士”阶层的代表，即纵横家们运筹帷幄、纵横捭阖、叱咤风云的新兴政治人物的风采。书中所记述的滔滔雄辩、精妙谋划和奇妙智术，至今仍令人叹为观止。很明显，它是一部纵横家的谋略宝典。

       现今版本的《战国策》共33篇，《西周策》1篇；《东周策》1篇；《秦策》5篇；《齐策》6篇；《楚策》4篇；《赵策》4篇；《魏策》4篇；《韩策》3篇；《燕策》3篇；《宋卫策》1篇；《中山策》1篇。这是元朝泰定二年（1325）年由东阳人吴师道依据曾巩校补本修订完成的版本。吴师道所编校的《战国策校注》通行至今；其他的版本也很值得注意，比如，宋人鲍彪改变原书次序作了新的注版本；近代的金正炜所编的《战国策补释》等。1973年，湖南长沙马王堆出土西汉帛书，其中有记述战国时事的，定名《战国纵横家书》，与《战国策》内容相似，可补今本《战国策》之讹误与不足。这些关于“战国策”的书籍都表明了《战国策》确实是纵横家的谋略经典。

       再次，《战国策》有非常重要的语言学和文学的价值。

       从语言表现方式看，《战国策》浅出深入，既言简意、流畅犀利、幽默风趣，又能点中要害，鞭辟入理，抓住主题。该书的作者善于用生动的寓言故事来说明抽象的事理，笔调辛辣，寓意深刻，铺陈畅扬，说理透彻，是古代论辩文的典范。其中很多寓言和比喻后来成了著名的典故。

       春秋时，儒家强调“君子喻于义，小人喻于利”，士人是耻于谈利的，而这种观念到了战国时期，已经被重利轻义的价值观所取代。对策士来说，为哪个君王出谋划策并不是最重要的，最重要的在于哪个君王能赋予他们权力，能让他们得到权力、地位和名利。

       对此，著名的策士苏秦有一段表明自己心迹的话，说得非常明确：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）这即是说，在苏秦看来，为君主谋划是次要的，而首要的目的在于通过谋划能够得到“金玉锦绣”，能够取得卿相的尊贵和权威。

       史书还记载了苏秦当宰相前后的不同表现的例子，更明显地反映了那个时代策士们对权和利的赤裸裸的追求。

       对于《战国策》所描绘的时代，明末清初的思想家顾炎武有一段很好的描述：

       “春秋时犹尊礼重信，而七国则不言礼和信矣；春秋时犹宗周王，而七国则绝不言王矣；春秋时犹言祭祀，重聘享，而七国则无其事矣；春秋时犹论宗姓氏族，而七国则无一言及之矣；春秋犹宴会赋诗，而七国则不闻矣；春秋时犹有赴告策书，而七国则无有矣；邦无定交，士无定主，此皆变于一百三十三年之间。”（顾炎武：《日知录》卷十三《周末风俗》）

       显然，七国争雄的年代，不再尊礼重信了，不再宗周言王了，不再重视祭祀聘享，出现了“邦无定交，士无定主”新局势，礼坏乐崩，列国纷争，这就是战国时的基本局势。

       第二，《战国策》描述了纵横捭阖、伐交雄辩的策士们

       首先，“士”这一阶层迅速崛起，为列国君王所尊重和重视。

       战国一百四十多年，礼坏乐崩，宗周瓦解，祭祀日微，宴会无诗，轻义重利。这时候各国纷争激烈，国与国之间关系紧张，战事频繁，儒家的仁义在列国激烈的争雄中显得毫无价值，像孟子这样的儒学名士在这时期也不适时宜，得不到重用了。而代之而起的是一些有实际智谋和纵横才学的人，“士”的阶层迅速发展起来，赶上大显身手的好时机，而最热门的人就是“策士”，就是后来所说的“说客”，他们驰骋于政治舞台，纵横于国际外交活动中，捭阖纵横，呼风唤雨。比如画蛇添足、狐假虎威、惊弓之鸟、南辕北辙、鹬蚌相争等，流传至今，仍生动有趣而又意味深远。

       从文学上看，《战国策》文笔优美，叙事说理形象生动，刻画人物栩栩如生，对人物的描绘文采飞扬，对论辩的描述气势宏伟，对后世文学产生了极为深远的影响。汉代散文大家贾谊、晁错、司马迁等，宋代的苏洵、苏辙、苏轼、曾巩等，都受到《战国策》的影响。此外，《战国策》之中工整的对偶和排比句法，以及主客对答、抑客申主的写法，很可能对汉赋也有过重大的影响。

       最后，《战国策》对于纵横家谋略思想和谋略文化的传播，是它的最显著的贡献。在战国时期那个波澜壮阔、风起云涌、铁血争斗、变革图新的特殊时代，纵横家们叱咤风云、经天纬地的雄才大略，以及游说策划所表现出来的谋略和智术，通过《战国策》活生生地传留下来，让后人能清晰和深刻地了解战国时代策士们的纵横谋略和论辩智术。《战国策》是当之无愧的古代谋略宝典。

       《战国策》是继《鬼谷子》之外的一本极为重要的纵横谋略典籍，它永远是耐人寻味的。 它既是史书又不完全是史书，它的谋略文化价值很有代表性。《战国策》之前，有《左传》具有史书的严肃性，但也已具有相当的谋略文化的价值，南怀瑾先生把《左传》和《战国策》列在一起，视为纵横之书。

       《左传》也表现了深刻的谋略思想，书中描写了很多的谋略典例。比如，通过对一百多次战争的描写，表达列国纷争时的崇霸思想，像“城濮之战”，晋文公“取威定霸”，奠定了霸主的基本地位；“邲之战”（两棠之役），楚庄王一战显威，称雄中原等。作者都是站在颂扬的角度，着意渲染，颂赞称雄霸主思想。再如，通过战争和政治斗争的记述，描写了很多的计策和谋略。譬如，鲁庄公用曹刿的“一鼓作气”之计，击败齐师；再如，晋军用年轻将领范匀的“塞井夷灶”之计，置之死地而后胜；又如，郑人以“空城之计”，迫使楚军迅速撤军；还有，晋军统帅栾枝

       显然，《战国策》所反映的时代具有区别于春秋时期的显著特点，其中，“贵士重策”就是其中最明显的特点之一。对士的尊重和重用，对计策、谋略的重视，取代了原来对儒家、仁义的崇尚。《战国策》的编校者刘向在《战国策序录》中说：“孟子、孙卿儒术之士，弃捐于世，而游说权谋之徒，见贵于俗。”策士们备受重视，达到“所在国重，所去国轻”的重要程度，各国纷纷招纳有谋略的策士，希望能借助于策士的策略，达到富国强兵的目的。

       其实，墨子早就有关于策士对国家重要性的论述。墨子说：类似的看法，《墨子》第一篇《亲士》说：“入国而不存其士，则亡国矣。见贤而不急，则缓其君矣。非贤无急，非士无与虑国。缓贤忘士，而能以其国存者，未曾有也。”（《墨子·亲士》）

       策士关乎国家的兴亡，策士的智慧、计策、谋略能给君王带来富国强兵的政策主张，比起儒家的仁义理论，比起传统的世袭身份等都重要得多。君王需要策士，因为在列国纷争的年代，只有策士最有可能利用谋略帮助君王在竞争中获得胜利，以巩固其统治地位；只有策士能帮助君王富国强兵，威慑邻国，称雄称霸。

       在重视策士的社会气氛中，当时很多君王都能礼贤下士，而在列国，贵士、养士、尊士，以及拜士为师的风气很是盛行。据《史记》记载，“当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士喜宾客以相倾。”（参见《史记》之《吕不韦列传》）这就是历史上很有名的“四君子”广收门客、招贤纳士的事例。

       而秦昭王召见范睢的例子，可以说是当时最典型地表现了君王对策士极为尊重态度：

       史书精彩地记述了这个例子：秦昭王知范睢来，“屏左右，宫中虚无人，秦王跪而请曰：‘先生何以幸教寡人？’范睢曰：‘唯唯。’有间，秦王复请，范睢：‘唯唯。’若是者三，秦王跽曰：‘先生不幸教寡人乎？’”（参看《战国策》之《秦策三·范睢至秦》）

       这里描述得很形象生动：秦国君屏退左右，在虚静的宫中下跪求教，再三请求。很明显，策士高高在上，郡王毕恭毕敬。这反映了当时的各国君王，都注重招纳士宾而礼请为上宾或或聘为谋士的风气。列国纷争，谁能重视人才储备，谁就有希望富国强兵。

       其次，策士们向君王提供智慧、谋略，而换取的是政治权利、高爵厚禄，以及显赫地位和大量财富。

       对于战国时的策士们来说，他们为各国君王出谋划策、治政领兵，并不是忠君王、行仁义，在策士们看来，仁和义已经不是最重要的，只有权和利益才是他们所追求的，这是战国不同于春秋的另一个重要特点。

       这例子很精彩，所讲述的内容值得转述：

       苏秦在拜别他的恩师鬼谷子之后，回到阔别多年的穷困家中，或许被认为学有所成而将会有出息，所以，他受到父母、嫂子和妻子的盛情欢迎。可是，当苏秦以自强自重、富国强兵的大道理游说周显王时，周显王却认为苏秦所说的空疏无用、不切实际，苏秦只好无功而返。游说失败后的苏秦变卖财产，想去秦国游说，但家里人怀疑他的能力，开始反对；苏秦坚持去游说新掌权的秦惠文王，通过历史政治实例和当时战争形势来游说秦王，为秦王描绘了一幅兼并诸侯列国、吞占周王室、称霸天下的宏伟蓝图，可是，秦惠文王虽被苏秦滔滔不绝的劝说唤起称霸雄心，但却认为要采用苏秦的策略时机未到，所以，并没有重用苏秦。苏秦不死心，又编录了一本历史上攻战取胜、霸夺天下的书献给秦王，但秦王犹豫不决，加上秦国高官对苏秦的嫉妒，苏秦的游说又失败了，得不到秦王的重用。于是，苏秦狼狈地返回。

       此时，史书描绘了苏秦的狼狈相：皮袄破了，腿上打着裹脚，脚穿着草鞋，挑着旧行囊，背着破书，容形枯槁，神色憔悴，脸色黑黄，显得失意疲惫。回到家里，正在织布的妻子不理他，父母不和他说话，嫂子不给他饭吃，对着薄情的一幕，苏秦悲叹地说“失意了，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子。这都是我的罪过。”（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）

       还好，苏秦没有消沉，据说他发奋苦读姜太公的《阴符》，参透其中精妙，揣摩演练游说之辞。他转向东方游说六国。这回成功了，赵国君王在宫门外迎接他，密谈之后，封他为武安君，并授以相印。于是，苏秦的地位和神态全变了，史书记载：

       有兵车百辆，锦绣千束，白璧百双，黄金数万，跟着苏秦后面，他到各国约谈合纵大计，拆散连横，以此来抑制强秦。苏秦赵国拜相，秦国不敢出兵函谷关，当时天下众人，威武的诸侯，掌权的谋臣，都要听命于苏秦来决策。

       苏秦也很了不起，有他的绝招：

       他不费一斗军粮，不征一个士卒，不派一员大将，不坏一把弓，不损一支箭，就能使诸侯和睦相处，亲密胜于兄弟。真可谓是：贤能的人当政，天下顺服；能人得到重用，天下顺从。（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）

       苏秦有一个住陋巷、掘墙当门的穷困潦倒的人，摇身成了乘坐豪华战车，骑高头战马，游历天下的显赫人物，他在各诸侯国的朝廷上游说君王，使君王左右亲信不敢开口，天下无人能敌。

       更明显的是，当苏秦要游说楚威王，路过洛阳，父母得知，赶紧整理房间，清扫道路，顾乐队，备酒宴，出城三十里远迎。妻子敬畏得不敢抬头看，只能侧眼偷观他的威仪，侧耳听他说话，嫂子跪在地上不敢起来，像蛇匍伏在地上爬，叩头谢罪。苏秦问：“嫂子以前待我那样傲慢不逊，而现在又如此卑贱下作呢？”他嫂子回答：“因为你现在地位尊贵、财多富裕。”苏秦感叹地说：“唉！一个人穷困潦倒时，父母都不将他当儿子，而一旦富贵显赫，亲戚朋友都感到畏惧。人生在世，权势和富贵，是千万不能忽视的！”（参见《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）

       这非常典型地反映了战国的重利轻义的观点，苏秦的至亲家人，对穷富卑尊的苏秦，态度完全不同。苏秦本人，也不讲任何信用，不遵任何的礼义，游说秦王不成，毫不犹豫地改换门庭，转为游说六国反秦，而目的在于金玉锦绣、卿相尊位，追逐的目标是权势和富贵。

       第三，《战国策》的纵横谋略思想及其和影响

      首先，《战国策》是一本与儒家孔孟的书完全不同的典籍，是对记述纵横家思想的珍贵古籍。

       如果说，当时的东方鲁国是比较注重历史文化，倡导仁义，注重礼仪，士人重视以儒学的仁政之说来劝告君王的话，那么，秦晋等国则是更注重从现实的军事、政治需要来思考应采取的策略，有追逐权势和富贵的倾向，有较强的重利轻义观念。当时的纵横家们多是以捭阖策略和军事韬略来游说君王，表示能助其称霸天下。

       孔孟的书是由他们的弟子们编辑而成的，而《战国策》成书过程却是相对比较复杂曲折的。

       据说，西汉时，宫廷的藏书密室中珍藏有很多战国时的史料，但这些史料皆残缺错乱，一些残简上的字只剩下一半，如“趙”字只剩下了“肖”、“齐”只剩下“立”等，这种状况误通篇不少，而当时的经学家、文史专家刘向整理了宫廷密室所藏的战国史料，将称为《国策》《国事》《短长》《事语》《长书》《修书》等的各种书籍，并根据东西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山十二个国家次序进行划分，把各书的资料分别编入十二国中。以“曳柴扬尘”之计，诱楚军上当，大败楚军等。

        而《战国策》比《左传》写得更具体，更形象，更真实，虽有渲染，但不一味；虽有夸张，但往往从根据看是合情合理的。《战国策》所描绘的策士的纵横谋略，所表现的捭阖善辩的智者风范，对后世政治家显然影响是很大的。如汉代涌现出陆贾、边通、主父偃、徐乐、邹阳、严助、庄安等一批纵横捭阖的智者，极很可能与《战国策》的影响是有密切关系的。

       其实，就连正史名著，如《史记》《三国志》《资治通鉴》等，也明显受《战国策》的影响，用形象生动的语言说人物，以情节性表现方式来描述战争，以智术来阐述政坛权谋，以韬略来表现宫廷争斗，让史书有了纵横谋略的印记，这不就是《战国策》给史书带来的影响吗？《战国策》作为谋略文化典籍，给史书注入了“智谋”，在这个意义上，它作为纵横谋略的经典，其影响超过了另一纵横家理论著作《鬼谷子》。

       当今，国际竞争异常激烈，商业竞争复杂多变，现阶段其实也处在广义的“战国时代”，国际间的角逐没有停止，我们更需要“战国策”，竞争的方略是相通的，竞争时代都需纵横捭阖的策略，需要谋略智慧，《战国策》在纷繁复杂、竞争不断、角逐激烈的当今时代，是具有非常重要的借鉴意义的。

     《战国策》是一部国别体史书。原有《国策》、《国事》、《短长》、《事语》、《长书》、《修书》等名称。

       主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。

       西汉成帝时，刘向受诏命校录群书时在皇家藏书中发现了六种记录纵横家的写本，但是内容混乱，文字残缺。

       于是刘向按照国别进行整理﹐校书近20年，未完成的工作由其子刘歆续成。

       按东周﹑西周﹑秦﹑齐﹑楚﹑赵﹑魏﹑韩﹑燕﹑宋﹑卫﹑中山12国次序，编订为33篇﹐并取名《战国策》。

       1973年，在长沙马王堆三号汉墓出土了一批帛书，其中一部类似于今本《战国策》，整理后定名为《战国纵横家书》。

       该书共27篇，其中11篇内容和文字与今本《战国策》和《史记》大体相同。

       历史曾记载全书存497篇,但早在宋代就已有不少缺失，由曾巩“访之士大夫家”，得以校补。后又经多次修订。现今所见《战国策》已远非东汉时期版本。

《战国策》故事(深谙人性的智慧)

     《战国策》是一部记录战国时期纵横家言论和事迹的史书，在两百多年的历史里，谋士们为主子们出谋划策，效力尽忠，尔虞我诈，巧设诡局，因而演出了许多惊心动魄、奇谋异智、非常有趣的故事。

       1. 魏王遗楚王美人

       魏王遗(wèi)楚王美人，楚王说（通“悦”）之。夫人郑袖知王之说（通“悦”）新甚爱新人。衣服玩好，择其所喜而为之;宫室卧具，择其所善而为之。爱之甚於王。王曰:'妇人所以事夫者，色也;而妒者，其情也。今郑袖知寡人之说新人也，其爱之甚于寡人，此孝子之所以事亲，忠臣之所以事君也。'郑袖知王以己为不妒也，因谓新人曰:'王爱子美矣。虽然，恶(wù)子之鼻。子为见王，则必掩子鼻。'新人见王，因掩其鼻。王谓郑袖曰:'夫新人见寡人，则掩其鼻，何也?'郑袖曰:'妾知也。'王曰:'虽恶必言之。'郑袖曰:'其似恶闻君王之臭也。'王日:'悍哉!'令劓（yì：古代割掉鼻子的一种酷刑）之，无使逆命。——《战国策•楚策四》

       译文如下：

       魏惠王赠给楚怀王一个美女，怀王很喜欢。怀王的夫人郑袖，知道怀王宠爱新娶的魏女,所以表面上也很爱护这个新娶的美女。衣服首饰都挑她喜欢的送去;房间和家具也都选她喜欢的让她使用。似乎比楚王更喜欢她。楚王说:"女人依靠美色来博取丈夫的欢心，所以，嫉妒乃是人之常情。现在郑袖明知寡人喜欢魏女，可是她爱魏女比寡人还要厉害，这简直是孝子侍奉双亲，忠臣侍奉君主的做法。"

       郑袖知道楚王认定她不是嫉妒以后，就去对魏女说:"君王爱你的美貌。虽然这样说，但是他讨厌你的鼻子。所以你见了君王，一定要捂住鼻子，则大王会长久宠幸你。"从此魏女见到楚王就捂住自己的鼻子。楚王对郑袖说:"魏女看见寡人时，就捂住自己的鼻子，这是为什么?"郑袖回答说:"我倒是知道。"楚王说:"即使再难听的话，你也要说出来。"郑袖说:"她像是讨厌君王身上的气味。"楚王说:"真是个泼辣的悍妇!"王十分生气，命人割掉美女的鼻子，绝不宽赦。这大概是史籍里最早的宫廷斗吧。

        郑袖，是战国时楚怀王的宠妃，生活在公元前300年前后。她知道楚王爱新人，对新人关怀备至，等到楚怀王打消对自己的疑虑、又取得新人的信任之后，再施奸计，于是，成功离间，借楚王之手巧妙地除了心头之患。可惜郑女，自始至终都没有省悟，如在梦中。

       可见，光有漂亮的脸蛋是不够的，而郑袖之所以能一直受宠，也绝不是长得漂亮如此简单。读完这个故事，不得不感叹，在几千年前，中国女性已经具有如此高的智慧了，后代的后宫争宠，其计谋也不过如此罢。

       2.齐王夫人死

       齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日，视美珥所在，劝王立为夫人。——《战国策•齐策三》

       译文如下：

       齐威王的夫人死了，有七个贵妾都是威王所宠爱的。薛公田文（即战国四公子之一的孟尝君）想知道威王打算立哪一个为夫人。又不能直接去问，就想出一个办法：献给威王七副耳环，其中有一副比其它要精美得多。第二天，看到最美的那副耳环谁戴着，就劝威王立她为夫人。真是不露声色。

        记得, 蒲松龄在《聊斋志异》里也讲了一个故事：有个无赖子，本是不学无术，却到处游走，以算命为生。有天，到一富贵人家去，这家人喊出一群妻妾，让他算算哪个是夫人。此人毫不紧张，说：“贵人头顶上会有祥云。”其他人都朝一个女子看去，于是，无赖子轻松辨认出哪位是正妻。这两个故事里，所用方法有异曲同工之妙。

       3.张仪之楚

       张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以衣冠之敝，故欲归。子待我为子见楚王。”

       当是之时，南后、郑袖贵于楚。张子见楚王，楚王不说。张子曰：“王无所用臣。臣请北见晋君。”楚王曰：“诺。”张子曰：“王无求于晋国乎?”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。”张子曰：“王徒不好色耳?”王曰：“何也?”张子曰：“彼郑、周之女，粉白墨黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也?”乃资之以珠玉。

       南后、郑袖闻之大恐，令人谓张子曰：“妾闻将军之晋国，偶有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。

       张子辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也，愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张子中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所便习而觞之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张子再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王国：“何也?”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之。吾固以为天下莫若是两人也。”

       译文如下：

       张仪在楚国非常贫困，他的随从很不高兴，想要回去。张仪说：“你一定是因为衣冠破烂才要回去吧。你等几天，我马上要去拜见楚王。”

       当时，楚怀王非常宠爱南后和郑袖。张仪对楚王说：“大王不用我，我要到韩国去了。大王对韩国有要求吗？”楚王说：“各种珍宝都出自楚国，我没有要求。”张仪说：“大王难道不喜欢美女吗？韩国和周国的女子们，个个都像仙女下凡一样。”楚王一听动了心，于是给了张仪许多珍宝，让他为自己办差。

       南后和郑袖听说后，很着急，也给了张仪五百斤黄金，说：“我们听说将军要去韩国，这些金子给你作养马的草料钱。”

       收了钱以后，张仪再去辞别楚王。说：“这一去不知何时才能见到大王，希望能与大王饮酒作别。”酒至半酣时，张仪又说：“这里没有外人，请大王让左右亲近一起来畅饮。”于是，楚王让南后和郑袖也来饮酒。见到南后和郑袖后，张仪向楚王请罪：“我对大王犯有死罪。”楚王说：“为什么呢？”张仪说：“我走遍天下，还没有见过像南后、郑袖这样的美人，竟然还说要为您找美人，这不是在欺骗大王吗？”楚王很高兴，说：“你就不必挂心了，我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”

       这则故事出自《战国策•楚策三》。张仪这一招，简而言之，就是空手套白狼。他非常清楚南后和郑袖在楚国的地位，也知道楚王的好色本性，“无中生有”，制造了一起矛盾，最后转了一圈，什么事也没有发生，但是张仪自己却赚得盆满钵满，真让人叹为观止！

      1.士为知己者死，女为悦己者容。

       摘自《战国策·赵一·晋毕阳之孙豫让》

       解释：男人愿意为赏识自己、了解自己的人献身，女人愿意为欣赏自己、喜欢自己的人精心妆扮。

        2.日中则移，月满则亏。

        摘自《战国策·秦三·蔡泽见逐于赵》

       解释：太阳到了最高点就会向下移动，月圆之后则会慢慢变缺。

       3.前事之不忘，后事之师。

       摘自《战国策·赵一·张孟谈既固赵宗》

       解释：记取从前的经验教训，作为以后工作的借鉴。

        4.弗知而言为不智，知而不言为不忠。

       摘自《战国策·秦一·张仪说秦王》

       解释：自己不知道而信口开河，这是不明智；自己知道却故意不讲，这是不忠实。

       5.同欲者相憎，同忧者相亲。

      摘自《战国策·中山·犀首立五王》

       解释：有相同欲望的人会相互嫉恨，而有同样忧虑的人则会相互亲近。

       6.不蔽人之善，不言人之恶

       摘自《战国策·楚一·江乙为魏使于楚》

       解释：不要掩盖别人的优点，不要随便议论别人的缺点。

       7.将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。

       摘自《战国策·魏一·知伯索地于魏桓子》

       解释：想要打败它，一定要暂且帮助它。想要取得利益，必然要先给予一些利益。

       8.善作者，不必善成；善始者，不必善终。

       摘自《战国策·燕二·昌国君乐毅为燕昭王合五国之兵而攻齐》

       解释：善于干事情的人，不一定能把事情干好；善于开头的人，不一定能把事情很好地结束。

       9.晚食以当肉，安步以当车

       摘自《战国策·齐四·齐宣王见颜斶》

       解释：吃不起肉，可以晚一些吃饭，肚子饿了，饭自然就香；步行只要走得安稳，就好比坐车。

       10.布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地尔。

       摘自《战国策·魏四·秦王使人谓安陵君》

       解释：平民的发怒，不过是摘下帽子，光着脚，拿脑袋撞地罢了。

       11.兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。

       摘自《战国策·楚四·庄辛谓楚襄王》

       解释：看到兔子再回头唤猎狗，还不算太晚；跑掉了羊再去修补羊圈，也不算太迟。

       12.狡兔有三窟，仅得免其死耳。

       摘自《战国策·齐四·齐人有冯谖者》

       解释：狡猾的兔子有三个藏身的洞穴，只能避免丧命而已。

       13.毛羽不丰满者不可以高飞

       摘自《战国策·秦一·苏秦始将连横》

       解释：鸟的羽毛尚未丰满，就不可能展翅高飞。

       14.圣人不能为时，时至而弗失。

       摘自《战国策·秦三·秦客卿造谓穰侯》

        解释：即使是品格、智慧最高超的圣人，他也不能创造时势，时机来了就不能把它放过。

       15.于安思危，危则虑安。

       摘自《战国策·楚四·虞卿谓春申君》

       解释：即使处在平安的环境，也要时刻想到可能会有突如其来的危险。

       16.转祸而为福，因败而为功。

       摘自《战国策·燕一·燕文公时》

       解释：祸患转化为幸福，把失败作为成功的根基。

       17.道不拾遗，民不妄取

       摘自《战国策·秦一·卫鞅亡魏入秦》

       解释：路上丢失的东西没有人去捡拾，老百姓不敢乱取非分之财。

       18.谋泄者事无功，计不决者名不成。

       摘自《战国策·齐三·楚王死》

       解释：计谋提前泄露，事情就不会成功；决策优柔寡断，功名便难以成就。

       19.言者异，则人心变矣。

       摘自《战国策·赵三·秦攻赵于长平》

       解释：由于说话的人不同，那么人们心中的看法就变化了。

       20.厚者不毁人以自益也，仁者不危人以要名。

       摘自《战国策·燕三·燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿》

       解释：厚道的人不去做损害、诋毁别人的事来使自己得益，仁义的人不危害别人而为自己求取名誉。

       21.赏必加于有功，刑必断于有罪。

       摘自《战国策·秦三·范子因王稽入秦》

       解释：奖赏一定要给有功的人，刑罚一定判给有罪的人。

       22.物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣

       摘自《战国策·齐三·孟尝君有舍人而弗悦》

       解释：所以，一个人如果舍弃他的长处，改而使用他的短处，即使是尧这样的人也有做不到的事。

       23.积薄而为厚，聚少而为多

       摘自《战国策·秦四·或为六国说秦王》

       解释：积薄渐厚，积少成多。

       24.世有无妄之福，又有无妄之祸。

       摘自《战国策·楚四·楚考烈王无子》

       解释：世上有意外的幸福，又有意外的灾祸。

       26.虽有高世之名，无咫尺之功者不赏。

       摘自《战国策·秦五·四国为一将以攻秦》

       解释：不封赏空有清高之名、没有尺寸之功的人。

       27.有生之乐，无死之心

       摘自《战国策·齐六·田单将攻狄》

       解释：有活着的乐趣，没有死亡的意向。

       28.子用私道者家必乱，臣用私义者国必危。

       摘自《战国策·赵二·赵燕后胡服》

       解释：做儿女的使用不正当之道谋求私利，家庭必定混乱，做臣子的使用不正当之义扬个人私名，国家必定危险。

       29.事有所出，功有所止。

       摘自《战国策·赵二·武灵王平昼闲居》

       解释：事情一旦开了头，就有成功的基础、等到事情成功以后，政绩才能显现出来。

       30.智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。

       摘自《战国策·齐六·燕攻齐取七十余城》

       解释：明智的人不违背时机而放弃有利的行动，勇士不回避死亡而埋没名声，忠臣不先顾及自己后顾及国君。

       31.争名者于朝，争利者于市。

       摘自《战国策·秦一·司马错与张仪争论于秦惠王前》

       解释：争夺名誉地位要到官场，争夺财富利润要到市场。

       32.祸与福相贯，生与亡为邻

       摘自《战国策·楚四·或谓楚王》

       解释：灾祸和幸福相通，生与死紧邻。

       33.以地事秦，譬犹抱薪而救火也，薪不尽，则火不止。

       摘自《战国策·魏三·华军之战》

       解释：割地给秦国（来求得暂时的安稳），就好像抱着木柴救火一样，木柴烧不不完，火就不会灭。

       34.国必有诽誉，忠臣令诽在己，誉在上。

       摘自《战国策·东周·周文君免士工师藉》

       解释：国家每做一件事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己身上，而把赞美都归于君主。

       35.委肉当饿虎之蹊，祸必不振矣！

       摘自《战国策·燕三·燕太子丹质于秦亡归》

       解释：把肉扔在饿虎出没的小路上，祸患就无可挽救了。

       36.数战则民劳，久师则兵弊。

       摘自《战国策·燕一·苏秦死其弟苏代欲继之》

       解释：连续地打仗，人民就会感到劳苦；长期的军事行动，会使士兵感到疲惫。

       37.法令至行，公平无私

       摘自《战国策·秦一·卫鞅亡魏入秦》

       解释：法令大行，正直无私。

  2022.06.05   于芜湖