《用好杠杆，放大自己的力量！》
文／路路通
你可能听我说过一句话：在风口上猪都能飞。
更诗意一点的说法是：好风凭借力，送我上青云。
今天我们不是要聊什么是风口，如何找到风口，我们聊一聊这句话的更底层逻辑。
这句话更底层的逻辑是——
借助外部的力量，我们可以实现原本自身能力很难达到的成就。
这里说的借力，像不像我们在初中物理中学过的一个工具：杠杆。
善用杠杆，主动使用杠杆的思维方式，称之为杠杆思维。
听着挺唬人，其实，你肯定用过的。
比如，买房。
假如你买房的时候没有一把梭哈，而是通过贷款买的。首付20%，买到一个价值100%的房子，这就是5倍的杠杆。
卖房子给你的开发商，和你的操作也差不多。假设，盖一个小区需要投资100亿，开发商自己只有2个亿，通过银行贷款、预售等等的各种金融工具、合约、制度和市场，搞到98个亿，50倍的杠杆。
杠杆是金融领域的第一性原理，金融机构干的就是提供杠杆的活。在金融市场中，杠杆的本质就是用小资金撬动大资金。各种金融工具，把散落的资金组织起来，就能成倍的放大资金的效用。
所以杠杆的基本作用就是放大器。
不仅仅是金融领域，在我们的日常工作生活中，还有很多杠杆。
01
好学校是个杠杆。
很多好公司在进行招聘的时候，会直接去那些好学校进行校招。其他的学校当然还有很多很多优秀的人才，但是，缺乏了这根杠杆，想要进入这些公司的难度会大大的增加。这根杠杆，可以直接把你送入中产。
02
BAT是个杠杆。
想要创业，BAT是个杠杆。从那里出来的人可以拿到更多的投资，还有不少可以得到老东家的加持，成功的概率大大的增加了。
在创业领域，我们经常听说XX系的说法。说的就是那些从某个大公司里出来的创业公司。在中国的工控领域，就有一只很著名的创业队伍，被称之为“华为—艾默生”系，基本上国产的变频器都和这个队伍有关。
03
大城市是个杠杆。
毕业之后，最好去大城市工作和发展。
所谓的城市，就是可以让住在其中的任意两个人之间更容易发生连接的地方。
北大的经济学教授香帅带领团队做过一个调研，他们发现，大城市的效率要远高于小城市。具体说就是，城市越大，人均的财政支出就越小，而财政收入就越大。
1、先看支出
从道理上讲，城市的成本和人口密度有关。
有研究发现，城市的加油站数量、道路总长度、水电和煤气管道总长度等等这些基础设施，和人口的0.85次方成正比。0.85<1，所以，这是一个次线性关系。
我们可以将这些基础设施的建设理解为一个城市的消耗、投入或者成本，也就是说，城市规模越大，单位消耗越小。
其实很好理解，同样修一公里，费用一样，但是服务的人多了，摊到每个人头上的成本自然也就少了。
香帅团队的调研数据支持了这种判断：对比四川成都、浙江杭州等人口超过1500万的大城市和湖南张家界、浙江舟山等人口200万以下的小城市，前者的支出只有后者的一半。
所以，支出取决于人口密度，更准确的说法是支出和人口密度成次线性关系。
2、再看产出
产出源自连接，城市的产出来自人和人之间的连接。
有交易产生才有产出。人和人之间连接的增加可以促进专业知识的增加，这被称之为人与人相互启发的网络效应。知识和交易的增加就是产出的增加。
2个人之间的连接数是1；3个人是3；4个人是6；5个人是10；6个人是15。这说明，连接增长的速度要快于人数增加的速度。这就是所谓的规模效应。
定量分析发现，城市的经济总量、专利数量、专业人才数量和规模也就是人口数量的之间的关系，是1.15次方的正比关系。
1.15>1，从标度率的角度看，这是一个超线性关系。也就是说，城市的产出或者说是收入的增长速度是要大于城市的规模增长速度的。
比如在北上广深这样的城市中，人均经济产出是呼伦贝尔、巴彦淖尔等小城市的3倍。
这就是为什么前一段成都、天津、西安等等城市都在积极的出台吸引人才的政策，被戏称为抢人。
收入多三倍，支出只有一半，合起来，从财富增加的角度上看，有6倍之差。这就是所谓的马太效应，强者愈强，大者恒大。
如果你在大城市，天然就能拥有6倍的杠杆。比首付20%买套房的杠杆率还要高。
04
人际关系也是杠杆。
这里说的人际关系，不是说要去认识谁，也不是说要让谁认识你，而是要把自己放到一个人力资源密集的地方。就像上面提到的，为什么大城市是杠杆一样，想要提高产出，你可以把自己放到一个单位面积内的智商总和更高的地方。
想法多，想法之间的连接增加得更多。所谓的创新，就是想法之间的连接。
05
科技是更是杠杆。
善于使用科技，可以帮你翘起更大的石头。
举个例子。酒吧很大一部分利润来自于酒。有一位想要开酒吧的创业者对美国酒吧行业进行了为期一年的调研，他发现，酒吧中，23%的酒都被偷喝掉了。这是怎么回事？
想想其实道理也很简单。比如我是酒保，你是我朋友，带着你的朋友到这里来玩。为了给你面子，也是给我自己面子，我对你说：“兄弟，今天来了几瓶好酒，给哥几个来点尝尝。”于是给你们每人倒了一杯。或者对熟人，本来应该倒一小杯，结果倒了一大杯。或者，今天老板不在，酒保里的所有员工大家娱乐娱乐，喝点？就这么着，将近1/4的酒没有入账。这是酒吧的一个潜规则。不是老板不想解决，是无法解决。
老板总不能时时刻刻在这里盯着吧。
做调研这位创业者懂科技。他使用物联网技术，改造了酒架和酒瓶，这样就可以把每一次倒酒，谁倒的，倒了多少，什么时间倒的等等，记录得清清楚楚。同时，这些数据可以通过互联网直接发到老板的电脑上，通过电脑上的软件进行分析。这家酒吧的利润就比其他酒吧高出了许多。
再举一个例子。
早期，金风科技是一家卖硬件的公司，主要销售风力发电系统。开始的时候，这是个高科技领域，后来参与者越来越多，很快就变成了一片红海。尤其是做硬件设备的，在产业链中话语权偏弱。很多公司都在苦苦的支撑。
金风利用这个时代的科技找到了另一条路。他们对每一台风力发电机进行了数据分析，使用大数据和人工智能技术对发电机可能出现的问题进行预警，这样就可以比其他的公司更有效的维护发电机。
他们还在风力发电机的扇叶上装了大量的传感器，实时监控风向等数据，通过大数据和人工智能给出扇叶调整的指令，提升发电的效能。
这样，金风科技就由一家卖设备的公司，转型为一家提供风力发电系统运营和服务的公司，大家都知道的，后者的利润率更高。
你看，用好杠杆，我们就能使用小的力量去撬动大的力量，产生放大效用。不过，在使用杠杆思维的时候，还有两个注意事项。
第一个，杠杆的本质是放大，但是，放得太大了，那就是泡沫。个人在使用杠杆这个工具的时候，一定要注意。
如果没有放大，或者放得太小，流动性不足，市场很难活跃，增长乏力；如果放得太多，风险积累过多，泡沫破裂之后影响巨大。比如2008年的次贷危机，次贷就是一个不断加杠杆的过程，结果就是稍微有一点波动，通过放大就变得无法承受了。
在放大的过程中，如果每次放大都没有用到实体经济或者具体的项目上，只是用在其他金融工具上，那就像是中间的礼物不变，只是在外面多加了一层包装纸而已。
杠杆拉得太长，就会累积风险。所谓的金融去杠杆，不是说不要杠杆了，而是要将杠杆长度限制在一个合适的长度上。比如，如果首付10万，买了100万的房子，那么杠杆的倍数是1:10；如果首付降到5万呢，就是1:20；如果是1万呢，1:100；如果是零首付呢？
就像上面说的，使用杠杆没有放到实体经济上，会催生泡沫。如果个人在使用杠杆放大自己的过程中，不是用在实实在在的提升自己能力上，而是用在一些虚头巴脑的事情上，像什么混圈子，镀金，捞政治资本。结果呢，就会像泡沫一样，迟早会破裂。
第二个，很多人知道杠杆原理，是通过古希腊物理学家阿基米德的话：给我一个支点，我能撬起整个地球。可是，很多时候，很多人记住了后半句：撬起整个地球，忘记了前半句，一个极为重要的条件：给我一个支点。
没有支点，棍子依旧是棍子，不能称之为杠杆，也撬不动任何东西。在人生中，想要用好杠杆，支点就是你的核心竞争力，是你的硬核。
一个人真正有价值的核心竞争力，就是他可以为别人解决什么问题。
缺少了这个支点，再长的棍子也不能称之为杠杆。
竞争表面上是个体之间的比拼，背后，在不容易看到的地方，还藏着不同的参与者使用的不同的杠杆。谁的杠杆更优，谁的杠杆更长，谁把杠杆用得更好，谁就更有可能在竞争中一马当先。
找到合适的杠杆，用好杠杆，是这个时代每个人的必修课！
写于杭州文鼎苑／2022年10月2日
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