张志兴

“温州最大皮革厂——江南皮革厂倒闭了，王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”这不是小说，不是故事，也不是控诉，只是一种叫卖的声音。这种声音是从小店或小摊的音箱里发出的，播放的是碟片。在小区旁边的城中村里，常常会听到这样的叫卖声。类似的版本，还有多种。闻之让人不能不感叹民间人士的才艺之绝，同时又不能不对其格调心存疑虑。至于这种叫卖的实际效果如何，不得而知，但是能够吸引耳朵则是确定的。

我小时候长在乡下，家乡人的叫卖是质朴的。“卖菜了——”“换豆腐了——”“钉锅了——”只需说明是干什么的就行。想想也是，那时候是短缺经济，尤其是在偏远的乡村，物质更加匮乏，只要有就行，没有必要说明其好坏。但实际上那时候卖的菜，不仅纯天然无污染，而且味道浓厚纯正。乡村生活十分单调，来一个卖东西的，大人小孩便会前去围观，当然是品评者多，购买者少。后来到了城里，小区旁边常有流动菜贩，叫卖声与家乡略有不同。“新鲜黄瓜来了——”“新鲜洋柿子来了——”除了点明菜名，还不忘加上“新鲜”二字。从一个侧面，反映了城里人生活更加讲究。但其实，小贩喊“新鲜”，未必就真的新鲜。新鲜不新鲜，还得自己仔细辨别。

当然，也有反其道而行之的。我们小区的周边，曾经有一位卖粉丝的老者，他喊起来中气十足：“瞎瞎粉丝来了——”不说货好，却说货“瞎”。其实想想，所谓“瞎瞎粉丝”，只是卖相不好，品质与正品粉丝无异，价钱却要便宜不少。如此一来，“瞎瞎粉丝”反成了品牌。时光荏苒，恐怕有十多年了，再也没有听到过老者的叫卖声。

从听过的相声里得知，过去京城的叫卖声，又有不同。比如经典相声《八大改行》，说到北京卖菜的吆喝好听，十几样菜一口气儿吆喝出来：“香菜、辣蓁椒哇、沟葱、嫩芹菜呀，扁豆、茄子、黄瓜、架冬瓜、买大海茄子、买青萝卜、红萝卜、嫩芽的香椿啊，蒜儿来好韭菜！”不仅清晰准确，而且拖腔带调，有一些艺术品位。说明京城里的人，对生活的要求已经不再局限于疏菜本身。

叫卖的种类五花八门。有卖各种东西的，有剃头磨剪刀的，有收旧家电旧家具的，有清洗油烟机的……卖老鼠药的则不叫卖，只是打竹板。我们小区门口一位卖饸饹中年男子的叫卖有些特色：“正宗蓝田荞麦面饸饹，第一次不吃怪你，第二次不吃怪我。”地道的方言，铿锵有力，给人既留下悬念，又是一种挑战。有一种叫卖者对我印象深刻，那就是修伞的。在我们这个北方城市，前些年修伞的基本上都是南方人。平日见不到他们的身影，一到雨前雨后，他们就像从地下冒出来似的，出现在大街小巷。他们用那带着浓重南方口音的普通话拖着长腔在喊“修——伞——”似乎用的力气很大，但声音并不响亮。当然如今，这样的修伞者也是越来越少了。

叫卖的一个方面，是要说明卖什么，且东西好。叫卖的另一个方面，就是要说明价格优惠。比如市场菜贩在喊：“黄瓜便宜了，不买两块卖一块了！”“西红柿两块一斤了！”价格，永远是市场竞争的利器。近段常听到一种十元店里的叫卖，觉得有些意思：“买不买没关系，到屋里瞧一瞧，本店所有商品全场卖十块，挑啥买啥都十块，原价五十一百的，现价都十块，十块钱处理，十块钱甩卖……十块钱你买不了吃亏，十块钱你买不了上当……”当然，听多了也会成为一种聒噪。经典相声《卖布头》中，主仆两人相互帮衬，没人买就降价，直到降至不要钱白拿，闹了笑话。所以打价格战，也得有个限度。

如今的叫卖，更多地借助于媒体。比如“喝了XXX，吃饭就是香”，“XX老白干，喝出男人味”等等。除了广播、电视、报纸，还有网络、手机短信、户外广告等等。但是广告也有高下雅俗之分。比如某品牌防脱发洗发水的户外广告，上面画的是一个正在脱衣的美女，台词为“你还要脱多久”。该广告引起公众不满，很快便被有关部门叫停。如今的商家，都深信“酒好也怕巷子深”，在广告宣传上的投入都不小。但是如果只热衷于广告叫卖，而不在产品质量上下功夫，那就是本末倒置。回想一下：央视的历届广告“标王”，还有多少今天依然生意兴隆？

有市场，就有叫卖。时代不同，叫卖的形式、内容会有变化。同一个时代，不同叫卖者的叫卖水平、格调也各不相同。叫卖总是在大庭广众之下进行，或者总是借助大众传播媒体，因而，叫卖者也应有一种担当，至少不能违背公序良俗，最好顺带向社会传播一点高雅文化，或者传递一点正能量。同时，广告宣传应与产品质量同步提升。