人生路上我在拼搏(随笔)

                              耿志平/甘肃

     我干的是收购行业，我的理想是尽可能让绝大多数顾客满意，让自己获得更多的利益。

       我干这一行也已经有23个年头，起初也是摸着石头过河，虽然收的地产药材基本认识，但质量把握不好，干湿度也心里没底。与老百姓也不认识，他们基本上不怎么信任我，总怕我在称重过程中缺斤少两，或者给了低价，或者给了假钱。每个人都抱着试探的心理，我每天也是如履薄冰，生怕算错了账，或者张三的货，钱给了李四。也怕称重过程中，看错了数字，那时候没有电子秤，没有现在方便。

     随着经营的年头久了，不再那么谨小慎微，但时常会有赔本的买卖，那时候钱值钱，赔几千块钱，就是不小的损失，心中也会为投资失败而懊恼，只能哪里跌倒哪里爬，继续在别的药材上动脑子，看行情。那时信息不发达，全靠自己揣摩，难免会出现失误。有很多人不看好前景，甚至等的看笑话，我就暗下决心，一定要把这一行做好，做强，让自己过上衣食无忧的日子，虽然不能飞黄腾达，出人头地，至少让自己觉得活的有价值。

   人都说顾客是上帝，我们这一行，打交道的基本都是农民，他们把自产的药材和农副产品拿来卖钱，每个人都想卖高价多些收入。就要按市场价格，来决定收购价格，让老百姓满意。

     老百姓是我的衣食父母，我的收入全凭他们支持生意，如果搞不好与群众的关系，没人给我送货，我就没法赚取差价，自然就没有收入。老百姓都是很朴实的人，只有把他们当自己人看，平易近人，贴近群众，不摆架子，做到一视同仁，不管熟人还是新客，都童叟无欺，公平对待，这样就能让他们觉得自己受到重视，没被轻看，时间久了他们就会越来越信任我，支持我，我才有源源不断的货物上门，这样不怕赚不到钱。

     做这一行有很大的风险，只有审时度势，基本把握行情，做到心中有数，才能少赔钱，脑子要始终保持清醒，不能一哄而上，往往价格飙升的时候就是降价的前奏，不可能一路绿灯。就要在损失不大的情况下，果断出手货物，如果一直抱着必然涨价的想法，势必会吃大亏。甚至在别人赔钱的时候我还能有些许收入，不至于血本无归。

      干这一行，辛苦自不必说，还穿不了干净衣服，很多人都嗤之以鼻。我认为，不偷不抢，靠自己的智慧和努力挣钱，没什么不好。虽然没有白领体面，作为普通劳动者，能用自己的力量为老百姓服务，并把家庭经济搞活，不给社会添乱，就是很不错的。工作不分贵贱，只是性质不同而已，也不必妄自菲薄，觉得不如人，日子过好了，条件改善了，就是最好的报答。在平凡的工作岗位上为更多的人服务，让他们也改善生活，我义不容辞。

作者简介:耿志平，七零后，原籍甘肃镇原人，定居黄河象故乡合水，爱好读书写作，有文章在《九天文学》杂志和公众平台发表，都市头条实力作者，数十篇作品被都市红榜和热点精华推荐收录。写作出道不到半年，以文章朴实多彩受到读者关注，成为庆阳网红作者之一。