商海行踪

           第三集、寿光订货

                     文/鲁汉

            一、田柳建筑公司

        早晨六点钟，我赶了个早班车，回头向西北，一元的车票到了寿光。出站门路北有一座三层楼，已经完工正在装修，有几个师傅正在用水泥抹墙皮。我凑上前搭讪“请问师傅，您是哪个建筑公司？”一个五十上下的壮年人看了我一眼，笑了笑，什么建筑公司，公社建筑队。北洛的，你有事吗？真巧：“请问窦桂荣师傅在哪儿，能告诉我吗？”那人哈哈一笑：“你问着了，我就是，啥事啊？”这么巧。我把来意一说，朋友介绍来的。“事是真的，但还没有定实，谈不到安全网上去，我是一个小单位，工程大，没基础，一切从头开始，大型设备、急用的还没有头绪。”窦师傅很实在的回答着我：“你既然来找我，我就告诉你，你去田柳吧，他正需要安全网。”窦桂荣师傅真是我的福星，他把田柳的地址，咋走、管理人员匆匆告诉了我。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”了，我谢过窦师傅，又回车站，买了去田柳的车票。

        去田柳这条路是寿光的一条南北主道，直达羊角沟。路径北洛，第二站就是田柳，再向北是杨庄、菜央子盐场，就到羊角沟，哪里是我的另一个好单位，有朋友，又有感情的地方，下面再说。

        在田柳下了车，车站在南边路西，准确地说是一个停车点。这里是公社驻地，有商店、邮局、收购站……我一路问着建筑公司向北走，最北边路东就是建筑队，那时还都这个称呼，1980年后，各地逐步改称建筑公司，普遍的升了格。

        我进了田柳公社建筑队，办公室里只有一个人在办公，有五十多岁，中上等的个头、方脸盘，一笑有点奸猾的感觉，像是戏剧中的奸臣相。我客气的搭讪着，说明来意，这人姓王，不是队长，可能是个副手。“队长不在家，没人做主。工地在潍坊，说不定工地上自己定了”。我一听迷糊了。我继续着演说，套着近乎：“王先生，我是第一次 来寿光，别说朋友、熟人也没有一个，我中午想在这里吃饭，你看可以吗？”“吃饭可以，一顿饭我还是管的起的，只是没有好吃的。自己食堂的饭菜，怕你吃不惯”。王先生倒挺朋友，我很高兴：“啊，那好，有食堂更好了。我去买点酒、割点肉，让师傅受点累，您操心，告诉在家的伙计们，都一块来吃顿饭交个朋友，可以吗”？王先生一听，这是个好事：“我倒没什么，七八个人呢？你能办吗”？那时没有吃饭的先例，喝酒就更不行了，他看了我一眼，有些不放心似的。“你受累，打一声招呼吧，我去商店看看了”。我问明地址，骑着他的自信车，不多会儿就回到了办公室，时间才十点多。他一看，呵呵的笑个不停，两瓶景芝白干，两瓶冰雪露（半斤的），一大块肉（八斤）没有鸡，买了两个鱼罐头。食堂有的是菜，莴苣、芹菜、冬瓜、芫荽……寿光基础好不缺菜，两个伙夫一听，这好办，有肉就行。王先生看我挺大方，他的腰干也挺直了，嘴里不住得谦和着说着客气话。我说酒少点，我再去拿瓶吧？他说“够了，平时这里没有喝酒的习惯，他们吃顿饭就不错了，两瓶酒也不一定喝的上”。

        十一点半， 厨师傅准备停当，正要开饭，队长回来了，他是从工地上来的。王先生赶紧的向队长作了介绍，又向队长汇报：“小赵（指我）人挺实在，要在这里吃饭，我不好拒绝，不就一顿饭吗，我答应了，看看、他就出去买了东西，还有肉，咱食堂有菜就一块玩玩吧”队长就是高，有容人之量。什么都弄好了，再说别的，惹得大家不高兴，能欢迎吗？弄好了就吃吧，何乐而不为呢，又没有说有什么事，有事？不说又怎么知道呢。队长坐了上座，让我坐陪坐，我是不坐的，王先生让了多时：“你是客人，又是东家，非你不能坐的”。队长说话了“老弟，再谦让见外了，既然我坐了，（他拍着陪座）自然是你的了”就这样我坐了陪座。心里七上八下的像是做了不光彩的事，小狗子啃刺猬——真不知从哪里插嘴了。

        俩伙食傅见队长回来，也就不来凑合了，会计、保管、门卫加上我才六个人，喝酒的共三个人，我怕应付不了，就准备了冰雪露，不喝白酒。队长量大，端起来就干，也不谦让：“今天有缘相逢，我们学学曹孟德，喝酒论英雄，谁缩手缩脚的，对不起小赵师傅，喝足，不能喝多”。还真实在。

       我一心是为了合同，本想圆圆圈就把合同拿下来，原先的计划被队长的到来打乱了，现在，一听喝酒论英雄，来了机会，好，就借梯子上房吧。对，讲三国，刘关张……气氛一下子热闹起来，从一开始到结束就是三结义。

       最后队长问：“兄弟，就是到寿光来喝顿酒吗”？

       该我说话了：“你不是说缘分吗，我是北洛的窦桂荣先生介绍来的，他说你用安全网，我就来啦”。

       “定了吗”？队长又问。

       我回答：“你不在家，还没说呢”。

       王先生说：“你没在家，又怕工地定了，家里再定重了咋办。小赵提出在这里吃饭，就出去买东西，就到这了，你来得正好工地上定了吗”？

       “啊！这样啊，不就是几十片网子吗？来到这里，别说我用，不用，我给你转也要留下的，对吧，老王”。人高就在这儿，我是真的佩服，在场的都点着头，要不能当队长吗？

       “对对对”，王先生不住的点头，附和着。

        队长接着说“就先要小赵五十片吧。小李会计，你记好了，网子来到付款，注意质量”

       谢天谢地，得来全不费工夫，真乃天助我也。真不敢想，又是一个胜利。

                  二、大家洼

        从田柳向北是杨庄公社，一直走是菜央子盐场，再向北就是羊角沟，地图上标的却是羊口。这杨庄北十几里是个十字路，向东是道口公社，再直走就到了大家洼。十字路向西是王高公社，过了王高，再直走就是赫赫有名的牛头镇。

        牛头镇北邻巨淀湖，当年许世友的部下在此与鬼子周旋多年，他的警卫连长刘文楷，带领部下，为粉碎鬼子扫荡，在此湖中靠一根芦管隐藏七天。鬼子在这里扫荡，牛头镇一口井里硬是倒戳进二十七个人，最后压上三个大碌碡，是有名的“牛头镇惨案”。牛头镇有一条“将军胡同”，著名将军马冠三的故里，他领导的“牛头镇起义”就是这里。我们姜楼公社王判镇管区书记马荣廷先生（1970年前后）就是牛头镇人，他的家就在这牛头镇。如果你不熟悉马书记，他的夫人当年的公社妇联成主任，大女儿马桂英（兽医站）、次女马振清在姜楼多年，你一定知道。走题了，这里主要是让你对牛头镇有个了解。过了牛头镇一直向西走，拐角向南就是丰城公社，从丰城这里再向南就与滨州通潍坊的国道相连接。

       回头接十字路口，向东经道口公社，再向东就是大家洼。第一次来大家洼，天已大黑，下车路北就是旅馆，一进门一排砖砌北平房，墙有点碱的坑洼不堪的、形容好像不恭，只是找不出合适的词汇来。房门虚掩着，一推就开，门也没有把手，无奈的住下吧，被子还算干净。打的水都是咸的，没有甜水，要喝自己出去买。即兴写了一首词不词、诗不诗的以作纪念：第一次住大家洼：

初住大家洼旅馆纪实

五号室、真简陋，

满屋烟灰气难嗅，屋门无插手

苦奔波，嗓发干，

自己买水跑老远，旅馆水不管。

天早黑、灯不亮，

服务人员吃饭忙，你急我不慌。

二住大家洼旅馆纪实

礼貌月、真顶呛。

大洼旅馆变了样，门窗油漆亮。

四人房、变两床，

房价一元加四角，人稀收入长！

锅中水、哗哗开，

要洗要喝只管来，哎呀！咸死人。

       大家洼这里没有车站，只是一个停车点，车到这里拐弯向南，转头向南就是侯镇、草庙子、留吕，就到了稻田镇，与通潍坊的公路相对接。寿光的大型企业酒厂就在侯镇公社靠公路的路东边。

        大家洼可真不小，地图上是大家洼，这里的机关牌子写的都是“羊口”：          《羊口盐场》、《羊口招待所》……与羊角沟正好反着，我有些不解。地图上的羊口是羊角沟。这羊口却又是大家洼。

        出大家洼旅馆向东，丁字路向北的沥青公路望不到头，路很宽没有大树，据说此地往下一米下边就是盐，种树长不大，根扎在盐上就不长了，发黄，秃头到死亡，活着的的都是树楂子，草也不长，真的是“赤地千里”。

       沿大道北行，国家的设施，一簇一簇的地面很大，可能是为以后的发展设想的，二里多路西，有一个半截子工程：电影院，已垒有三米高的墙，周围散落着脚手架，看样子是停工不久。这样的工程，如果用安全网使用不少的，我满怀希望的打问着。

        往北走一里左右路东是盐场建筑维修队，进大门，哈！好大的院子，一排北平房有四五十间的光景，开头是办公室、会议室、材料室、会计室、保管室，再往东是工人住的宿舍，每两间一户，没有别的地方那种有门带院子的格调，也没有里外，显示着平安、平静和贫瘠。

        办公室的门锁着，没有一人。干啥说啥，我为的就是找建筑队，到了这里，心里一阵的凄凉，没想到破败到如此地步，满怀希望化作云烟飘飘然了。等了好长时间，问了几个人，好不容易见着了队长，说明来意，队长一笑，还说不定几时关门呢，哪有心思买安全网。“那你这电影院都盖的那样了，还能散伙”我紧跟着问了一句，队长来气了：“别说电影院了，那还是大锅饭时批的，不改革就盖起来了，那钱不知上哪儿用了，我们现在还不如村里的建筑队，你去大家洼看看吧”？

        我走出维修队，一步一步的有气无力的向北走，不太远是羊口盐场的大门，好几个牌子挂着，山东羊口盐场；山东羊口盐场研究所……再走是东西大道，路北是羊口盐场招待所。好，进去看看，累得够呛了，歇歇再说吧，进去一问，可以住下。登上记，房间一看，这里不错，房间干净，窗子明亮，有茶杯、开水，电视机，价格也不贵，一晚一元三角，是出发以来最好的所在。

       中午有餐厅，饭菜都是没有吃过的，多是海产品：炒蛤琍、炖鲈鱼，凉拌海蜇皮，还有大螃蟹……晚上好好的休息了一宿，第二天吃过早饭，出招待所溜达着往东走，街上百货商店，新华书店，邮局……都在这条街上，三里来路就到了大家洼。大家洼村是一个大村子，4500口人，村里村外一棵树也没有，地产盐碱不产粮，饮水供应用瓢量。外地运来按户分，不准特殊不准抢。

       大队书记是任大文，单门独户，家有老母、两个男孩子和他夫妇二人，共五口家庭，我很想见识见识这位不俗之客。我多方打听，才见到这人，个头不高一米六七，身体偏瘦，120斤上下，青色的裤子深蓝的中山装上衣，内套白平布衬衫。说话不卑不亢，见面一时摸不清他的性格脾气，对人的第一印象倒是实在，就是一个平常人，没有奇特的地方。我俩慢慢的谈起来，听说他的情况后真是纳闷，在农村多以人多、家族大为依靠，单门独户力压全村的，第一次听说，心里有些奇怪，我第一次见面，印象很好，确是清正廉明，这么一个大村没有崇高的威望，是不可能得到大家的支持拥护的，何况，连水也喝不足的地方。

        大家洼不能小觑，山东羊口盐场、盐业研究所都在这里，有数不清的盐业工人，盐业技术队伍，项目研究开发，有悠久的制盐历史，从春秋时代齐桓公就开始了制盐管理，成为第一个霸主，已有三千年的优良传统。大家洼一望无际，白茫茫一片，远处靑虚虚耸如云际的青绿色“大山”，峰峰相连，絡释不绝，无边无际。那不是大山，是历史上遗留下来的盐垛。可你又会说：“盐是白色的，咋又成青绿色呢？”有啊！刚才说了，这里制盐历史悠久，自齐桓公治国，就实行晒盐官营，世世代代，持续不断，年年如此，产量巨大。

        现在已经用上机械化，制盐工人省了不少力气，晒盐的最佳时间是芒种前后，提水是晒盐最累的，现在用上了风车，哗哗一转水就流进盐池。从第一畦又流进第二畦，第二畦流进第三畦，第四畦就是卤水了。一畦、二畦雪白的、精良的、水晶似的盐，堆得一堆堆的，装车运走了。运到盐垛跟前，运盐输送带就送上垛顶，产量大大增产，形成一个垛连接一个垛，为防天雨都用干草苫子把盐垛盖起来，那苫子发霉了，贴在盐垛上，就发出青绿色，烂在上边拿不下来，久而久之，远看就是座座青山。这是在1980年看到的情形，当然现在发展那么快，不只是机械化运输了。

       想不到的是那么多的盐，装车用的都是木锨，这种木锨与我们麦场用的不一样，胶合板压制的，前七后九的格外大又宽又长，比我们用的宽十公分，长也有十几公分。二十一世纪海化集团的成立，各种化工产品的生产的原料主要是那些积存多时的盐了。新的项目我是不懂得，只是个旁观者。

        我第三次到维修队，是第二年的八月，我又见到了队长，队长一见我就笑：“你是瞎子拔豆蹅……”

       “怎么讲”？我莫名其妙的瞅着他，他也笑了。

        “不离这块地了”队长说出了谜底，“安全网可不是你一家，这一闷儿注1、来的可不少，还有送礼的哪。你没有礼吗”？

       我说：“当然有，现在大行其道”。

       “你送礼了吗”？

       “没有啊”。

       “那你还跑啥？”

       “我是看着你是不收礼的人，我送了礼，你反而不让我来了，咋办？你这里不定安全网，我可以去别处，误了你的事，可是大事”。人熟了说话就放肆，我跟他半真半假的，队长笑笑：“看你挺实在的，却“古董”的很啊！注2、你说这话，不花钱还想办事，真高”。我哈哈大笑：“女娲娘娘作弄泥——扎裹人呗”注3、。

       不跟你闹了，这次真要的。来了好几个还带了礼来，都没要，看你实在，要你的。可有一件，你知道为啥？

       “不是为着实在吗？”我讪笑着。

       “你还真拿自己不当外人？又咋了”？我笑着盯他一眼。

      “你不知道”？

      “不知道”。

      “真的不知道？”“不知道还有假的吗”。

       “你没给我送礼，我要的是质量，你的质量不行，我就可以拒收，不要你的货，明白吗？”

       “嗷，这个你放心，不光你，别处也一样，咱是以质量求生存吗！”

       “那好，去会计那儿，写个合同吧”。

        一个周年的等待，好不容易完成了心愿。真不错合同上写了150片，发去200片，都收了。

注1、这一闷儿、口语、这一段时间。

注2、古董、地方俗语：有心眼儿、这里是揶揄人，如果说小孩就是褒奖了，如“这孩子真古董”。

注3、女娲娘娘作弄泥——扎裹人呗。据说女娲是人类的始祖，她用泥塑造了人。女娲“作弄泥”就是在“扎裹人”。当地土语，灵巧的人、掐、勾、捏、捋编制物件就叫“扎裹”。这里扎裹是修饰、褒奖的意思，如：这闺女一“扎裹”真俊。又这人不受“扎裹”。

        三、羊口（羊角沟）

1980年

寿光北边渤海岸，

小清河的入海口，偏僻无人游。

盛产

爬虾、螃蟹、鱼、蛤喇

对虾出名有虾油，芦苇遍滩头。

盐田

无风车自转，哗哗水自流。

水干盐收堆如山，私运弄不走。

企业正兴建，处处起高楼。

待到春暖花开日，百帆争渡锦更秀。

       寿光县有两大建筑公司，第一建筑公司在城里，第二建筑公司是在羊角沟。羊角沟在渤海南岸，小清河在这里入海，海产丰富，盛产爬虾、黄花、虾壳、海米……对虾全国有名，日本在海滩上建了一个冷库，打鱼船一上岸，就被守在哪里张望等待的日本人收走了。

        蛤蜊产量惊人，镇上的妇女每天提着篮子，去管理点扒蛤蜊，三分钱一斤，天天扒也扒不完。哈喇肉经过加工成熟的肉干，一包一包的出售了，半斤一包7角钱很便宜，我每次去都带几包回来，韭菜一炒，方便又好吃。蛤蜊皮用来铺路，后来建了一个水泥厂，用来烧制水泥，还是清除不了，达不到目的。又建了饲料厂，供应养猪、养鸡等饲养场、饲料厂，这一下子好了，找对了路子，这一招真好，不光效益高，用量还大。

       羊角沟镇沿海而建，东西走向，有两万多人，大片的土地草木不生，就别说粮食了，还有蔬菜，只有靠人贩来补充。只有港湾海杈那茂密的芦苇、春夏碧绿、秋冬发黄，年复一年的不变模样，每年的春节，三月三祭海的日子，才是最繁华最有看头的，是这些居民的盛大节日。

       二建公司工程量不大，人很好，供的关系也实在，袁经理、供销科的杨科长几个都很热情、是好朋友，用安全网就给打电报。这杨科长名字杨奎光，老辈是商人、在天津、寿光城里都有卖买，开鞋铺，至今大多数的近支还在哪儿居住，是哪里的市民。

       杨科长受出身的限制，是一个受苦的人，一个善良的人。他视我如兄弟，我二人很合的来，他告诉我，上街少说话，这里的人成分复杂，在这里的人，祖上都是避难过来的，远的有来自浙江，多数是蓬莱、烟台沿海。还有的是海盗出身，在海上发了财，就来这里安了家。文化大革命清理阶级队伍清理了三年，也没有多大成绩。我见他很实在，就成了朋友，他家境不好，常年就是虾壳，爬虾，萝卜条，不见蔬菜。现在的虾壳、爬虾都成了高档品，那时，瞅着满锅的爬虾，一脸的无奈。我每次去就买点青菜、猪肉，等他下班二人喝一杯。有一次二人喝酒，大茶缸热水温着的，酒壶里老是那么多，没有净神了！喝的尽兴，酒越喝越没劲，可能是酒喝多了感觉不到了。缸子里的水倒是不多了，拿起一看：哎、壶底出了一个眼。

       “二建”以外，还有一个镇建公司，他的用量，比“二建”还要大。队长王清平，弟兄五人，在镇上很有影响力，他有一个会计孙在田，写得一笔好字，是一个干事儿的实在人。他们对我都很不错，我在寿光的期间，年年都用我的安全网，并且款子不用催，直接给打到账户上，不管业务量大小，没有那么省心的。

        寿光的公社建筑公司有22个，加上县建共24个，只有东南边的纪台、田马、稻田没有要我的安全网，我的业务可说是覆盖全县了。遗憾的是我只订了一批货，升格公司后，我被遗弃了，归根一条：就是吃了“实在”的亏，没有送上礼。后来的销售员都用“提成”的办法，把和我订过货的经理拱下去了。换了新的客户，我就歪脖子鸡——吃不上了。

       我真的后悔，在寿光开辟了的市场，只订了一批货，不说别处，光大家洼的潍坊“海化集团”那林立的高楼、陌阡的厂房，大家洼成立了建筑公司，一个村的建筑量，也比一个县的建筑数量大。因为与任大文书记的关系我和内弟一块去了一趟，任书记很热情，把设备科长任洪喜介绍给了我两，使内弟交了几批安全网，他在哪儿发了一笔小财，盖起了一个小院。

        我因为有莱西的业务的牵扯，离开了寿光，这儿是块宝地，有着广远的前景，我为自己的眼光短浅，感到羞愧，为自己的无能阵阵心疼。真不该离开，“命中没有不能强求”，这句话是哄傻瓜的。我把内弟领了去，虽不理想，也算一点安慰吧。

                               2022.6.23

【作者简介】：鲁汉，姓名赵化美，惠民县人姜楼镇人，喜文史，山东省、滨州市诗词学会会员，滨州市作家协会会员，出版乡村纪事：《惠民乡风》、《刘冲还村事》、《生产队》三部作品，诗词一千余首。