纪实文学《商海行踪》

             第二集    我做销售员

                      文/鲁汉

       群策群力的干了四年到了八二年，结束了那段可歌可泣的岁月。这四年中我们这些标准的农民，从“半截木头半截铁，面朝黄土背朝天”的传统中、从困苦的农耕生活中走了出来，逐步温饱，提前过上了小康生活。

       随着业务的不断发展，我也提上提包，穿上了西服，堂而皇之的当上销售员，从一个农民，到一个销售员，经历了数不清的尴尬和无奈，现在回忆起来像一幅幅画面，又像是影视剧，不停地在脑海里时隐时现，时而紧张、时而羞涩、继而自豪、又有些内瘆……

       从第一次的出发，到改行搞书画，共经历了十五个年头，这期间跌岩起伏，哭哭笑笑，不愿提起、又不时出现，现在看来就是一段段故事。

       1979年第一次干的木作铺，使我们尝到经商的滋味，那么第二次的组合，就是一个成长的过程。我们的业务员干了一段时间，提出一个意见：“我有一个想法，再加一个人出去，人多力量大吗”！“那定的合同，干不出去，咋办？哪有那么多本钱啊”？“那好办，关键是怕没有合同，只要定着合同，让别人给打加工不可以吗？”“对，还是外跑心眼多。”在大家的一声同意下，再加一个人外跑。谁去呢？大伙推着让我去。我是有名的笨人，跑外肯定不行，我提名让一个叔叔去，他干过队长，有一定的工作能力，可他怎么也不去：“我年纪大了，你去比我要好，你年轻，又认字，给你拿上200元钱，跑不着权当玩玩，跑着更好，继续跑”。就这样，我拾掇了一下就出发了。

        在地里干活养成的农民本色，弯弯的腿、蜷蜷着身子，黑黑的脸上罩着一层土锈色，新做的一身衣服穿在身上有点不舒服，也不自然，穿旧衣服惯了的！新裤子穿上、又脱下来，咋着也不得劲，新买的凉鞋，穿上袜子怎么也穿不出门去，头发奓（扎）刹着，刚理了的头发，打了发蜡，一干又炸开来了……

       秋收前的一个早晨，起了个早儿趁着没人，到姜楼停车点坐上汽车，去惠民城里，七角钱的车票，路是土的，车过去掀起一阵旋风。在车站小吃部喝了一碗稀饭，吃了两角大饼。惠民大饼是有名的，是用鏊子烙的，天津的手艺，那味道是最棒的，现在已经吃不到了，因为手艺人越来越稀少，手艺人不好找，惠民大饼几乎绝迹了，想吃的花大价钱也买不到了。电饼铛代替了鏊子，那味道简直没法比。从汽车站再转车去北镇：惠民地区的驻地（那时还不是滨州）。

              一、初到北镇

        从惠民到北镇，单程车票一元一角，油漆路坑坑洼洼的，到了北镇九点来钟。在路上晕车，把邻座的田先生吐了一裤腿脚儿，人家一条新裤子，才对不起人家了，我连连道歉，用手绢给他擦，先生说着“没事，没事”可看那神情，是很不舒坦的。一直想着到他的家或单位道歉赔礼，到现在也没有兑现。

       在北镇下了车，在黄河五路的《东方红旅馆》住下来。心里话：先定定神再说，毕竟是第一次出门，又晕车，先歇歇再做打算吧。我洗了脸，睡了一觉，心里不住的盘算着，一看表才三点多，天才长，不能呆着，去工地上转转，订货是不可能的，先体验一下生活吧，心里想着，带上包就出了旅馆，奔着有塔吊的工地走去。

       工地上工人川流不息，运砖的、运钢筋的、运水泥的，搅拌机轰轰隆隆的声响，震的人心里扑扑不安，搅拌机三人一组：掺灰的、倒石子的，有一个人管着搅拌机的开、关，掌握着搅拌质量，和好了的水泥砂石、再让推车的运走，送到塔吊下，升降机就把水泥、砖提上去，再放下空斗来，不住的循环着。建筑队长大声的指挥着，脚手架上的瓦刀手一会要砖、一会要水泥，伺候他的小工子都是新手，被喊得呆呆地“没眼色，明天别来了”。

        我走到工地临时办公室，这里是施工员、保管员和材料员、临时领导所在的地方，有什么事都向这里来办理：汇报、请示、领材料……

       我客气地打了招呼：“请问师傅，我是推销安全网的，工地上要不要啊”？“不要，我们管不着，你要去公司找经理”。“啊，请问你是哪个公司，办公室在哪儿？麻烦你告诉我好吗”？办事员告诉了我，按着指点的地址，我找到了公司办公室。

       北镇原来有三个建筑公司，这个工地是三公司的，我找到材料科，正巧，公司经理正在商量事，一听是安全网，回过头来打量着我，盯了一会就开口问道：“你是哪儿的，安全网怎么卖？什么原料的、多大规格、质量如何？”嚯，一口气像要什么都问明白似的，等他问话停下来，我把样品拿给他看，告诉他我是姜楼的，应该算是本地吧，这个“咱自己”用当然便宜。我和经理套着近乎。“你离联五多远？”经理问。“我们是一个公社分开的，中间隔着一个大溜（就是幸福河，那时没定名）”“好的，把你的地址记下来，我们现在还没有讨论这事，要用给你去电报吧。”我心里话：“不孬，有门。现在定不下来，还欠“火候”，回去想想办法，加把“火”肯定有戏”。我退了出来，慢慢的往旅馆走着，一看表五点刚过，在路边歇歇，暗暗地盘算着，缺礼！想办法送礼，把关系做实了，这是第一天，就遇到这么个大公司，我太幸运了，越想越高兴。

        怎么办呢？再有十几天就是八月十五了，去意思一下，对，就这么办。凡事人单纯、事就简单，像小孩子过家家，三下五去二，就成了娶媳妇。我慢慢打听过往的人，这里是公司门口，认识经理的人很多，一问经理家，没费劲就清楚了。我到商店买了两瓶酒，四斤月饼……共花了14·8角钱，提着手提包，向公司宿舍院走去。一进大门，食堂正开饭，迎面碰着经理，他一手端着碗手里还夹着一个馒头，另一个手里拿着调羹勺，还捏着一个的馒头，吃去了一半，一抬头和我四目相对，微笑着问“你咋向这里来了？”我笑了笑，压低声音说：“想认一认你的家可以吗？”“我说过了，用就会给你去电报，”用眼瞟了一眼我那鼓鼓的的提包，别费力气，办事要实在，就这样吧，我也不留你吃饭了。”真简单，我被拒之门外了。

        晚上睡不着，又想了一招，就写了一封信给家里，把这情况说明了：“我没搭上关系，你们商量一下，看能否再去一趟，路又不远，不能让联五的拱了去。”第二天贴上邮票，去车站的路上顺便投进了邮筒里。家里接到信真的很上心，两个人去了一趟三公司，找到了经理，把来意一说，经理笑了“看得出来，你的这个销货员是初次，人也实在，我们公司已经定了200张安全网，是联五的，我们的材料科长定的，我问的目的，是看看你们的质量、价格、材料，和我定的有没有出路，我问了你那个销货员心里就有数了。”嗨，“太狡猾”我被他利用了，成了他的情报员了。这一段是我回家后，大家说笑中告诉给我的，我为自己的幼稚而可笑。

       我到车站买了两片晕车药，真管用，坐上车第一站到了博兴，下车后找建筑公司，很好找，出车站南北公路通东西大街，顺大街再向东、大街的东头路南就到了博兴县建筑公司。进大门一问，材料科在南北通道的紧南边、路西的房子就是。敲开门有两个人正在对账。两人很客气的接待着，一个常会计，一个是孟保管员。我说明了来意，看看公司是否需要。“听说公司是有工程，但还没定准，当时没有计划，你把地址留下，用时找你吧。”心里有点高兴，你没货又没定，我就有希望，我把没有送出去的酒和月饼拿给了他俩，心里话提着太累，放下包袱，轻松一下：“一点小意思，不成敬意，别嫌不好”。推让一番，二人不好意思的收下了。看来没有收礼的习惯，嘴里再三的道谢：“有了计划一定给你电报”。其实到现在也没有回信。

       离开博兴建筑公司，又匆匆赶到汽车站，大约有五里路远，没有公交车也没有载客的三轮，一切还在大集体的环境里，一时很难适应，刚从地里走出来的我，劳动的人不在乎这三、五里的路，不到半个小时就到了。其实，从建筑公司出来向东一百多米，就是北镇通张店的大路，在路边等车去张店很方便。

      北镇 去张店的流水班车很多，进站就坐车，很方便。坐上车一个小时就到了。这儿可不比北镇，火车站前、光停车点就有十几个，车来车往，流星一样，晃得刚出门的我晕头转向。通哪儿，牌上写着。我要找建筑公司，在哪儿？不知道？怎么走，不知道？上东、西、南、北不知道。当时的张店，楼不多，地面广大，塔吊林立，工地繁多，可不知道是哪家的，第一次出门是单纯的，不像是供销社买东西，到了拿钱货就递到手，哪有那方便的事。自己告诫自己，别急，慢慢来，刚出来，人生地不熟的，找建筑公司就多跑工地，跑几天就有眉目了。老话说得好“多赶集就会碰见亲家”。一下午跑了三个工地，墙上挂稿荐“没门”。统一考虑有三个特点：一是工地不管订货；二是公司定了；三是当时不用。管他呢，太累了，先住下休息一下再说吧。

       公共汽车站旁边的一家“张店旅馆”是国营单位，八角钱一位的大通铺，住的大多数都是农村出来的一命人，说话方便。我心里发闷，上午在博兴的一点热乎气早没了。我静静地躺着，没有一点门路。明天怎么办，去哪儿？真恨不得拿一个合同回去，让在家翘首期盼的家里人高兴一下。这是自己的想法，家里根本就没有认为自己能定合同那会事儿，不迷路就不错了。我胡乱的想着迷迷糊糊的就睡着了。

  二、起凤开市：定了六片安全网

       一觉醒来的时候，大部分的旅客已经走了。我洗了脸，到餐厅吃了两根油条、一碗豆浆花了三角钱，吃过饭去哪儿？哎、散散心，去淄博公园逛逛！坐上公交车，五分钱到了公园门口，不用买票随便进，公园中心有一大湖，九曲桥通湖心亭，满湖的荷花争芳吐艳，有的已是老莲蓬实；湖水里金鳞成群，互相嘻戏，蜻蜓点水、结群如云；我无心观赏，穿过湖心亭，走过九曲桥，湖的北边一个半截子工程映入眼睑：绿柱子琉璃瓦，金顶碧雕十分的雄壮，气势辉煌，周身大约有上千个平方，周边配以假山更显得风姿不凡。

        一群工人在旁边像是议事，又像是受了委屈的样子，想说什么，在哪里又不能说似的。一个领头的说话了：“赵志浩，强调‘用淄博的材料，淄博的技术，淄博的人，建出淄博的艺术风格来’”！紧跟着一个说“事都明白了，巧女难做无米之炊，都等了两天了，今天再不来，误工费谁听着”？一时人又没了声响。我这时走到近前，瞅着他们说话，那领头的看看我：“你是干啥的”？终于发话了，“推销安全网的”我回答着他的问话，“你这工程该用安全网了，这么干不安全”我趁机宣传安全知识。“你卖安全网到公司去找经理，我们这些是只管干活的。”领头的人很和善，对我并没有恶感。“您能告诉我，你的公司在哪儿嘛”？“在起凤，我们是起凤公社建筑公司。”啊！谢谢你，我问明了公司地址，向这人道谢，这人姓张，是这个队的队长，告诉我到公司找穆经理，穆经理在家负责。

       我一阵高兴来了精神，客气的道了别，到公园门口坐车，转乘起凤的51路车，11点多到了起凤镇，问着建筑公司的所在地，在离村子挺远的东南角，有一处庭院，空荡荡的好大场所，可有发展的空间。穆经理正好下班要关门，下班还没有走呢，他是夏庄人，从起凤街里经过。他很客气的拒绝了安全网一事，原因是张店总公司已经都安排好了。他客气的让我坐上他的自行车，把我捎载着送到了起凤旅馆。

       起凤是个大镇，分南村、北村、东街、西街四个大队。旅馆在南村，紧靠南北大道路东，属供销社管理，一个姓刘的经理很客气，热情的把我安排到一个双人间，房价一晚一元钱。有食堂，可炒菜，主食有油条、馒头、大麻花……我有点累，倒头便睡，一觉醒来三点多钟，洗了把脸，四角钱买了两根大麻花，喝着开水，算是吃了午饭。

        说到起凤，不妨多说一句：《起凤整骨》在当时还是公社管理，始发人田茂宁大夫是有着一门正骨绝技的人，受公社卫生院领导，起凤膏药治好骨伤病人无数，从那时起名声大振，声名远扬。弟兄七人都成了骨科名医，华夏名人。

        我走出大门，随便走走，向南不远是一条东西大街，顺着向东走，有二百米的距离，一伙人在建水塔，已经垒到水楼子部位，二十多米高，往上看有点发晕。有一个五十多岁的人在一边指指点点地说着什么，我抽空走过去，和那人搭上话。那人姓魏，叫魏巴作，博兴人，是这里聘请来的技术员，负责指挥工地的施工。

        我提醒他你是技术员，应该为工地和工人的安全着想，这么高的工程不用安全网，是很危险的。魏师傅说：“我和大队领导提了几次，好像没有钱，很为难的样子”。又说：“又用不多，也没处去买”。我说：“巧了，我就是卖安全网的，其实花不了几个钱。你这个工程也就是六张网，三百多元钱。如果出一点事故，那可不是这个钱能处理的，再说，你们领导都要担责任的”。魏师傅 很认真：“啊，真巧。你先回去，我再和大队领导说说，明天早八点，你过来再定吧？”

        第二天吃过早饭就像散步，我来到了水塔工地，工人早来了，领导也到了，魏师傅给我和领导作了介绍，都感到很庆幸，不然，这几片网子还要费工费时的到外地淘换，这是天作之合呀！到办公室写了个合同，六片、多一片也不要，60元一片，规格三米宽、六米长丙纶安全网。三天送到，货到付现款。看看，定下来就是急的，这一天不算，三天后送到！

        我给家里发来电报，家里很高兴，派人骑自行车经清河镇过黄河，从博兴走下道，第二天就赶到了起凤工地，在场的都翘起了大拇指：“真守信用”！我要留来送安全网的伙友歇一宿，歇歇一块走，因为单位还没有准备好钱，我只好再等一天。伙伴说“还是走吧，有自行车走不到一块”，就急匆匆的走了。等会计付了钱，算清账，我高高兴兴的回了家。连出门带回家用了六天，扣除花销成本，䞍赚二百元，每户合四十元，人人高兴，真没想到，第一次真怕你出点意外，没想到还挣了钱，这也算是开门红，开门大吉，以后必然红火。

      三、潍坊旅馆

       第一次的“胜利”，给大伙增添了信心，凡是出乎意料的事，都会有意想不到的效果。那些被人们象神一样的供着，像天仙似的敬着的外水，看来也就那么一回事。

       秋收秋种过后，我准备了第二次出发，手提包、文件夹、三大件：现金、合同纸、介绍信。这是必备的，没有介绍信就没法住旅馆，就像现在的身份证；没有合同纸，也没人相信你是真的销货人员，凭嘴说谁信你的，只有那枚鲜红的公章，才是“真”的，可他们哪里知道“皮包公司”已经开始了。

       这次我选择了从联五上车，那里熟人少，偶尔一次也不被人注意，有认识的就说去城里办点事，如果名正言顺、咋咋呼呼的去跑外，跑着合同自然好，如果空手回来怎么与人说啊？纯朴实在的庄稼人，都是很要面子的。

        我到城里转车，直达张店，这次决定去胶东看看，据说胶东经济繁华，建筑业火蓬，张店的经验告诉我：只有公司才是订安全网的根据地。赶到张店，天已下午，在候车室转了一圈，对坐车的程序有了个大致的了解。去潍坊的车很多，随时可上，心里不急，先去吃饭，“人生天地间，吃饭最为先”，何况三点已过，肚子早已闹情绪了。找一路边店，一碗面条、两张煎饼、一碟小菜八角钱全解决了，心里很舒服。

        吃过饭到火车站买了一张去潍坊的票，是张慢车票，两个小时的路程三天到达有效，中间可以下车自由活动。我是不需要这些优惠的，赶到潍坊已是晚八点。十月初的天黑的早，下了车，我两眼一抹黑，糊里糊涂的，根本分不清东西南北，跟着人流往外涌，走出检票口。接顾客的旅馆服务员，高喊着：“国营的火车站旅馆，标准间、大房间、食堂、洗浴样样俱全”。那时的“国营”是最靓的牌子，我跟着国营的住进了火车站旅馆，登了记，先去吃饭。嚯！够大的，数不清的旅客，有喝酒的、有吃饭的，还有聚会的。我买了饭：一个大米饭、一个馒头、一个炒黄瓜，津津有味的吃饱了，按号找到了自己的铺位，连住宿一元六角钱。大房间多是农民，掖县（莱州）的卖棕刷、暖气片，外带收购灰口生铁；寿光的销油毡纸、外带收购沥青；安徽的推销竹子苗，扫帚类……唯有我是卖安全网的，我带着一把样品，抽出了一根二十米长的网绳，我剪成两米一条，分给了他们，可受欢迎了，人一下子不生了，都要了我的地址，表示愿意帮忙，互相交流。寿光丰城的一个朋友说：“你去寿光吧，哪里的建筑队可多了，我认识北洛建筑队的窦桂荣队长，他新接了一个楼，可能用安全网……”这可是好消息，不去走走哪里知道用不用？我对他表示了感谢，准备第二天去寿光。 

                              2022.6.13

【作者简介】：鲁汉，姓名赵化美，惠民县人姜楼镇人，喜文史，山东省、滨州市诗词学会会员，滨州市作家协会会员，出版乡村纪事：《惠民乡风》、《刘冲还村事》、《生产队》三部作品，诗词一千余首。