艰 难 的 手 工 代 加 工

      三月初，丈夫就职的陕钢集团所帮扶的西直沟村，村民小刘租门店开始代加工缝垒球，正招收工人培训学习。当时我也前去凑热闹，去了两次，学着缝了两个垒球。后来，没再去搅扰。

      时隔两月，前两天，我到小刘门店进行回访，了解他业务开展情况。小刘说，现在这个手工代加工项目非常难做，虽然代加工费低，但就是这样低廉的代加工订单，仍是僧多粥少。订单时有时无，艰难维持。不过小刘很有信心，他说：“开弓没有回头箭，怎能轻言放弃。”

     小刘目前代加工缝制的垒球有两种规格，一种是大垒球，12寸（直径9.7cm），一种小垒球，10寸（直径7cm）。大垒球，每个缝制加工费1.5元。小垒球，每个缝制加工费1元。大小垒球均需缝88针。每个垒球，小刘挣0.15元。

     前段时间，他为了拓展业务，到周边村子进行宣传推广，扩招代加工的工人，效果不明显。目前固定下来的有20个女工。工人每天早晨到店里把前一天缝好的垒球交过来，然后再带走一些毛料，小刘当场验收。工人根据各自每天的加工量，有的固定拿20个毛料球，有的固定拿15个毛料球。工人多为住在镇上陪孩子读书的年轻母亲，可以在家抽时间缝垒球，兼顾给孩子做饭，挣些手工费，补贴家用。

     记得当时我学习的时候，因为是初次缝制，缝一个垒球花了40分钟。我向一位前来交垒球的女工了解情况，她说她做了两个月，手法已经很熟练，缝制一个垒球，平均16分钟。我在想，若水平再提速一点，按15分钟来估算，一小时可缝制四个，缝20个垒球，需五小时。一个垒球加工费1.5元，按快手一天抽时间缝20个计算，日值30元。假若一个月不间断，挣900元手工费。这样低廉的工资，不及2022年陕西省最低工资标准，参照三类工业区，非全日制用工最低工资标准为17元/小时。缝垒球快手的小时工资为6元（每小时缝4个）。这份代加工活，像鸡肋，食之无肉，弃之可惜。但对年轻的母亲来说，工作时间灵活，无需坐班，在家可做，兼顾照看孩子，做家务，也不错。

    小刘引进的这个代加工项目，是绥德县工业商贸局推介给他的。小刘说，现在他每天可以固定回收200多个垒球，二级代理商一个月上门取一次产品。当然，人家也要进行复检，复检不合格的产品被返回来。他需组织工人拆掉重新缝制。二茬活很难做，像织就的毛衣拆掉返工。上次返工200个，费了好大劲，才将返工的垒球重新缝好。现在，他对每个加工好的垒球进行编号，球与工人一一对应，若产品验收不合格，返工，按照谁缝制谁负责的原则，让对应的工人来处理，直至验收合格。

     当初我看到小刘这个手工代加工项目时，忽然想起我认识的一个朋友，她做十字绣生意多年，不知能否将十字绣介绍过来。“十字绣的利润如何？”带着这样的问题，三月底我回家的时候，专门去了趟朋友所开的十字绣店。朋友的母亲在看店，我没有贸然说出内心的想法。我先跟她聊了一会儿。她说：“现在十字绣行情，非常不景气，不是前多年火爆的市场。”店里也经常接一些零星代加工项目。这两天做的是手工编织小提包和十字绣鞋垫。代加工，很难挣到大钱，仅仅是微利。

     她指着柜台上的几个用白色闪光珠穿的小挎包说：“这是一个时装店订的40个小包，每个包代加工费8元。小包属于售卖时装的配饰，非实用。”我问：“那工人一天能穿几个包？”她说：“熟练手，一天能穿5个。穿这么一个包，需要一个半小时，很费劲。所以用手工挣钱都不容易。现在做代加工，利润很薄，可以说惨淡经营。”听了朋友母亲的一席话，我原想介绍十字绣的念头打消。绣品销售是个难题，没有销售渠道，就是一个死项目，推介毫无价值。

    小刘代加工缝垒球，订单时有时无，并不是连续不断。一旦有订单，多处加工点都抢着干。再说，受疫情影响，目前代加工生意，不好干，也要咬牙坚持。

     粗略计算一下小刘每月的收入，20个工人，平均按每人每天缝制15个垒球计算，每天缝300个，每个他挣0.15元，他的日值45元，每月1350元。而且他还有店铺租赁费，电费，垒球加工所用的桌子、固定夹及锥子等的投入。每个工人发放一套专用夹与锥子一把。所以，小刘每天忙碌分发垒球毛料，验收交回的成品，新人培训，拓展业务，对接上家，操心受累，每月所挣的辛苦钱不足1000元。

    我问小刘有没有用快手拍抖音进行宣传，他让我看了他拍的一则短视频，是工人缝制的场面，效果不错。

    疫情当下，许多抗风险能力差的小企业纷纷倒闭，部分工人失业。生活不易，所以要珍惜来之不易的工作。

    朋友，如果你还有一份稳定的工作，如果企业还能按月发放工资，那么，你应该珍惜这份工作，热爱企业。因为工作与你的家庭幸福紧密相连，你的幸福指数与企业的命运息息相关。

    有备无患，适当储蓄。常将有时想无时，末待无时流悔泪。看看我所接触的手工代加工缝制垒球的艰难生存状况，想想，挣钱的确不易。

    了解了小刘的代加工情况，我心生感慨，再微薄的利润，也要坚持，知难而上！我发现，小刘很乐观，与我交谈过程，他脸上一直挂着笑容。他的微笑像阳光，灿烂无比。坚持就是希望，坚持才有可能成功。临走，我向小刘送上我的祝福：祝愿他的代加工生意越来越好，心想事成！

  生活是用来奋斗的，而不是躺平的。

     谨以此文向所有手工代加工行业的从业人员致敬！你们是好样的！

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