肖科2021年12月阅读书单
这个月总计读完7本书，涉及战略、营销、人类学及传记等领域，全都值得一读，尤其推荐第一本和最后一本。看到书单才发现自己很久没有读小说文学作品了，本来准备看网友推荐的《沙丘》，看了一点发现太长了就放弃咯，但是后来又去看了电影《沙丘》，电影没有拍出精髓，但是电影却勾起了我想看的欲望，所以还是提示自己给书单增添一些小说文学作品吧，自己都不记得第几次说这事了，看着看着就屏蔽了这类书，这到底还是和自己的舒适区相关。
1.《聚焦——决定你企业的未来》
【美】艾.里斯
这本书是看到段永平多次提及，所以找来看看，才发现《定位》就是他和特劳特联合的作品，定位理论在营销领域的地位，就如同心理学的弗洛
伊德，重要性可想而知。作者列举了一些因为不聚焦，盲目多元化而失败的企业，比如施乐公司，也列举了一些因为始终保持聚焦，持续成功而伟大的企业，比如可口可乐。然后抛出自己聚焦理论，如何聚焦。这当然主要指经营企业公司，这应该属于公司企业的战略范畴，书中也明确指出，所谓聚焦也不是指从不跨界，在适当维持自身优势聚焦的前提，也可以聚焦拓展新领域。现实中当然有很多案例，就说看起来纷繁复杂的腾讯，主要依然还是依托社交软件，游戏增值，投资收购入主一些独角兽公司，保持领导地位。沃尔沃汽车聚焦安全，现在几乎成为汽车领域安全的代名词。好莱坞巨星史泰龙假如手里没有AK观众几乎都不买账，吴京从武侠配角过度呈现在军人形象，他们都各自聚焦一个形象而成为该领域的一个符号。
2.《先发影响力》
【美】罗伯特.西奥迪尼
作者之前出过一本经典的著作《影响力》，介绍了“互惠”、“权威”等6种影响力武器，因为芒格很喜欢，送了一股他们公司的股票给作者，当时大概价值8万美元，现在升值到了40多万美元。作者在书里提到过这件事，我就在想，这一股股票如果是投资，经过作者的讲述再写进书里，应该是“回本”了吧，芒格的作为当然不是为了宣
传，仅仅表达对作者的欣赏。借用一句译者的话，如果用一句话总结本书的中心思想，我想可以这么说：沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人的思路，进而引导其行为，达成对自己有利的结果。
书中有大量案例，读起来仍然趣味十足，但不能说狗尾续貂，也没有呈现更丰富的维度。对于我这样的人，真不想去控制影响谁，而且更喜欢真诚示人，虽然这样导致了很多麻烦，依然我行我素，所以本书对我最大的意义仅仅在于，不莫名其妙掉入别人的陷阱。
3.《跨越鸿沟——颠覆性产品营销圣经》
【美】杰弗里.摩尔
这本书很经典，而且也简单，但是读起来很不顺利，我想这和翻译有关。简单讲这本书是说一些科技产品怎样获得用户，书把用户分成了几个几个阶段:
阶段 1 ：早期市场（发明家）
阶段 2：早期市场（技术发烧友）
阶段 3：早期主流市场（实用主义者）
阶段 4：后期主流市场（保守主义者）
阶段 5：滞后使用者（怀疑主义者）
而最关键的就是阶段2到阶段3有一条巨大的鸿沟，只有跨过这条鸿沟，才能获取更多用户，占
领两个主流市场。书中对每个阶段的用户特点描述很仔细，包括心理、环境乃至教育家庭等，这种划分方式早已经成为现在一种主流，可以说目前不只是科技公司，包括传统公司，现在的主要框架都和这类似，其实作者对于用户的划分也不是首创，正在阅读中，不出意外下一个月应该能和大家见面。
4.《峰值体验——影响用户决策的关键时刻》
汪志谦 朱海蓓
我之前在得到听到过汪志谦的课，感觉挺有意思，又无意中在微信读书看到这本书，于是就看
了。总的来讲就是讲如何影响用户做决策的书，而影响用户做决策的最重要时刻就是最初、最高和最终，那么在这些地方做好“埋伏”，那么就容易得到用户的欢心。而这些做法都是有很多行为心理学大师的理论作为基础。
该理论很简单易懂，主要来自于丹尼尔.卡尼曼提出的“峰终定律”，人类对体验的记忆由两个因素决定：高峰时（无论是正向的还是负向的）与结束时的感觉。
本书最有意思的还是一些真实案例，比如某航空公司业绩几年增长几倍，仅仅是因为在商务舱给乘客铺了一下床，在给乘客上餐时更有仪式感。又比如一家云南菜馆生意好原来是因为门口有云南小
姐姐表演跳舞等。
营销固然是重要的一环，看看马斯克的推特和特斯拉就明白了，但是只有这显然也不行，就如同作者本身就是做营销的，就这本书或者叫课程也
是，所以读起来是真的很顺。
5.《中国人的精神》
辜鸿铭
前段时间大火的《觉醒年代》，也因为朋友推荐，所以就认识了辜鸿铭这个人，当时也没有多想，但是后来在网上选书时，这本书冒了出来，就买来看看。后来百度才晓得辜鸿铭这真猛人一枚，电视剧里面却搞成个老古板，我认为有一些不妥。
在国外流传一句话，在中国可以不看三大殿，但不可不看辜鸿铭。这个或许仅仅是一个比喻，但可见
他在西方的影响力还是颇大。
编辑:唐章先
2022年5月10日
换一换
