有钱能买鬼推磨——产品销售故事

李金山 王拴紧

        无论什么工厂，生产都有三大要素，即选购原料、组织生产、产品销售。这三个要素密切相关，缺一不可。今天我讲一个产品销售的故事，与大家共同分享。

        话说中国古代有五大发明，即指南针、火药、二十四节气、活字印刷和造纸术。蔡伦发明造纸术以后，纸张便代替了竹简书册，既方便了书写也更便于保存。蔡伦生产的纸张非常畅销，各地的文人墨客、印刷工业纷纷前来采购，生意十分兴隆，自然也赚了不少的钱。

        蔡伦有个哥哥名叫蔡谟，娶妻王氏。他们夫妻二人一看弟弟的纸坊赚了大钱，也想造纸。两人商定后，蔡谟就整好行装前去蔡伦的纸坊学习造纸技术。

        光阴荏苒，蔡谟一去半年没有回来，妻子发财心切，便托人捎信让丈夫回来。蔡伦呢，也觉得自己学得差不多了，回到家便筹备开工生产。原料是就地取材，麦秸稻秆竹木均可。然后添置设备，招收工人，很快就开工生产了。

        经过几天努力，产品生产出来了，他们家产的纸张和蔡伦的纸张一比，厚薄大小、柔韧性都一样，就是蔡伦的纸是白色的，而他们的纸却是黄色的。各地的文人、厂家、商人来购买时，一看是黄色的都纷纷走了。常言说得好“白纸黑字”嘛，哪有用黄纸写字印书的呢？产品卖不出去，全部积压，只好关门停产，俩人对此束手无策。原来是蔡谟回来时，有一道漂白工艺没有学会，所以生产出来的纸张都是枯黄色。

        天无绝人之路，夫妻俩苦思冥想，终于想出了一个促销绝招。他们买来一口上好的油漆棺材，放在堂屋中间，棺材内铺上褥子，让王氏穿戴一新，躺在棺材以内，用麻绳捆住脚脖，一张黄纸盖在脸上，盖上被子充当死人。在棺材板不明显处，凿一小孔，使之空气流通，然后盖棺，用黄纸封上口。棺材布置好后，蔡谟在棺材前摆设香案，放上祭品，点燃蜡烛，烟花爆竹齐鸣，大量燃烧黄纸，放声哭喊着，让王氏起来拾钱，亲朋好友、街坊邻居闻声赶来，纷纷烧纸吊唁，给王氏送钱。从上午一直烧到下午，他们的黄纸快要烧完时，蔡谟拍棺报信，不一会棺材内的王氏拍打着棺材呼救，蔡谟叫大家掀开棺材盖子，拿掉蒙面黄纸，王氏打了个哈欠纵身坐起，死而复生。

        众人把她拉出棺材，问他是如何活过来的，王氏就说：“阳间有钱盖瓦屋，阴间有钱好买路。有钱能买鬼推磨，有钱阎王都照顾。”

        王氏接着告诉人们说：“你们知道吧，我死了以后，一群小鬼小判来接我，去到四川酆都城，进了阴阳间，走过奈何桥到阎王那里去报到。”

        阎王对我说：“人生在世作恶行善，到阴间都有报应，要经过几道磨难，才能进册入户。推磨、碓捣、磨研、扒皮、油炸来洗清罪过。你先推磨去吧！”

        小鬼们领我到了磨坊，对我说：“你有钱吗？”

        我回答他们：“有钱，我来时，阳间人给我送了好多钱哩！”

        小鬼说：“你给我们钱，我们替你推磨，这一关就过了。”

        我这才知道在阴间钱也是宝，用哪哪好。以后的几道关，我只要一给钱，就马上顺利过关。再次回到阎王那里时，阎王对我说：“我知道你都是用钱过的关，你还有钱吗？”

        “钱多的是，阳间还在不停地送呢！”我爽快地回答。

        “那你想不想再回到阳间过人的生活？”

        “当然想回去了，那里有我的家人孩子，很多事都等着我做呢！”

        “你把钱全部留下，我放你回去。”

        我一听说放我回去，忙给阎王躬身施礼说道：“启禀阎王，你只要放我回阳间，我不但把所有的钱全部留下，今后阳间一死人，我都叫他们烧纸送钱。管保你永不差钱。”

        我话音刚落，随着一股阴风就回来了。

        蔡谟夫妻二人收起灵堂，积压的黄纸已经烧完，马上扩大规模再度生产。因为从那以后，谁家死了人，都要买蔡谟的黄纸给亲人送钱。于是，黄纸的销售量越来越大，总是供不应求。这个人死烧黄纸送钱的习俗在我国就一直流传至今。

作者李金山系西平县人，漯河3515工厂退休干部。曾经在《人民日报》、《解放军报》、《河南日报》、《诗刊》《漯河日报》等刊物发表小说、散文、诗歌上百篇（首）。

作者王拴紧系驻马店职业技术学院教授