《杂文.论经商》作者：卓文君  都市头条--西银/北京/上海头条！

《论经商》

作者：卓文君

一个倒下，三个＂崛起＂。

近几年，西藏边陲县城飞速发展，一幢幢房子快速建起，沿街店面鳞次栉比。

前几日逛的一个大型商场，地理位置算作黄金，经营者也是经验丰富，叱咤江湖的老前辈，却也因为县城总人口过少，房租高，收支不平衡，而惨淡退出市场。另一方面，沿街店面都在向两边扩展，以此扩大自己的经营面积。无可厚非，门面越大，规模越大，市场竞争力越强，也更能抓住市场的其中一份额。在一条走路仅十几分钟的街道，稍有一点规模的超市，彼此挨着，更有正在上货新开的两家。这些店大多是夫妻店，或者是家族式管理。

以门面一百平方为例，门面转让装修，前期铺货等等，没个几十万，还真的不好拿下，门槛说低也不低。这个时候的人性清晰可鉴。看到别人生意好，能赚到钱，就想复制别人的成功，也想进去分一杯羹，于是恶性竞争就来了。

超市的商品琳琅满目，左不过就那几个总类:酒水，副食，日用百货。进货渠道，由于受交通的限制，货源基本出自同一个批发市场，甚至好几个店子共用一个批发商。所以，整个县城超市的商品差别不大。

如果把县城零售市场比作一块大蛋糕，原有那几家，根据自己份额能得到相应的蛋糕。随着家数的增多，大家得到的蛋糕分量已屈指可数。

况食品之类的商品，保质期是极短的。比如:火腿肠，保质期是六个月，流转到店里，可能还有五个月，原来一个月能卖完，现在由于店面过多，物质过剩，商品流通缓慢，需要五个月才能卖完，那就是快要过期的节奏。如此类推，大家的状况基本相致。

还有就是商品的“李鬼”和“李逵”。

以洗发水“海飞丝″为例。这是大家日常所用的品牌，商场零售店必备。假的，高仿的，进货只需几元，不是专业人员，很难辨别真伪。卖个15，20，老百姓会感觉这个店铺物价便宜。同样的真品，进货价格高于假的零售价。打价格战明显吃亏。这里的零售业面对的是同一个地方的老百姓，几乎同一层次的消费水平。何况这里的老百姓收入不高，消费水平自然也不会高。现在的店铺，几年便会易主，好多人追求的是短期利益。所以，整个大的市场，假货充斥真货，劣币驱逐良币。

这种生意没有技术含量，做起来相对容易。找一地段好点的门面，铺排商品，货物齐全，辛勤劳动赚取差价，店铺即可运行。

但容易是相对的，事物都具有两面性。大家都觉得容易，都一窝蜂的砸资金挤入这个行业，市场自由竞争，对老百姓是有好处的，意味着有更多的选择，但对于商品经营者呢？竞争大，商品流通缓慢，真假充斥市场，一个不小心就会出局。

商场就是无硝烟的战场，赤裸裸的利益争夺，优胜劣汰，也是最能直观体现人性的地方。

论机场早餐

文：卓文君

机场一般落坐在远离城市的地方，这次乘机时间过早，顶着星星赶路，早餐，也就在机场内解决。

原来的老样式:一杯二百毫升左右的牛奶和两个鸡蛋。口感都差不多，但价格差别显具。

在普通超市，同量的奶和鸡蛋，原始价格约五元。

在一般的饭店，简单加热和煮熟，价格约十五元。

在带点星的酒店，用精美的餐具盛装，倒是视觉上的一种享受。味道，还是那个味。价格，自然也是原始价格的n倍。

在机场，消费水平和星级酒店相像。

物品都一样，该怎么确定商的真实价格呢？

同一种商品，所摆放的位置不同，价格迵然而异。

物品价值的大小高低，除自身特有的本质属性外，取决于其所处位置的不同。

不必非议商品的贱贵，它的价值，也是由你所处的位置决定的。

编辑：上善若水開甯

日期：2022年元月7日

作者简历：卓文君，43岁，2000年从故地山东远赴西藏拉萨，后因生活变故，定居西藏林芝墨脱县。职业，经商。墨脱县是全国最后一个通公路的地方，这里是原始森林腹地，景色优美，世外桃源，是徒步和旅游的最佳选择。