潘安兴整理

🌹潘平松从黄陂到黄石转身

🌹老家在黄陂木兰山祈𠻸顶下，一汪溪水蜿蜒穿越山冲大坳，缭绕着磨镰港潘家湾，径直向西流去，在仙河口庙，聆听着“道法自然”的神曲，注入滠水，高吭着“江汉朝宗”的皈依。

🌹光阴似箭，日月如梭。逝水韶华的无声，来到黄石这座城市，不觉31年了。一路走来，尝试的酸甜苦辣，蓦然回首，非个中人难以体会。无悔青春的拼搏，让人感慨万千。

🌹时间回放到难忘的岁月，那是1986年，刚走出校门，即将踏入社会。打工潮在乡村涌动，伴随着潮音的旋律，也打点行囊，跃跃欲试，去闯荡世界。

🌹加入“农民工”的浩浩荡荡队伍，在黄陂十三建序，挺进到了武钢机械总厂建筑工地。从农村长大的伢，一个重要的特点是特别能吃苦，也很单纯，什么脏话重活都抢着干，肯下力下神，做事肯动脑筋带窍。在建筑队做小工跑龙套，与师傅们配合得很默契，得心应手。这一切，被公司领导看在眼里。

🌹机会给那些冒尖的人。不久，公司承接盖一座办公楼，水电班缺人手，现场施工员点将，让他进入技术活的行列。珍惜来之不易的机遇，抱着老规矩“一日为师 ，终身为父”的态度，虔诚听候师傅的召唤，虚心学习，领悟师傅的传帮带，摸爬滚打，一干就是4年。深得师傅的喜爱，就将自己的电焊氧割技术和肚子倒给了他，毫无保留地给予嫡传弟子。比别人优秀，干得出色， 脱颖而出当了领头羊。

🌹干建筑行，就是不断在转换舞台。进入1990年年初，过完春节，挥手告别武钢，在江岸二七开辟了新战场。岁月的磨砺，他已经能够独当一面，在工地水电安装工程上唱主角了。什么难事难题，只要有金刚钻的硬功夫，别人做不了的硬骨头活，他都能轻松拿下。用技术实力在工地展示着卓尔不凡，同仁们刮目相看，领导格外垂青，报酬跟着上来，与施工员在同一档次上。

🌹“十亿人民九亿商，还有一亿待开张”民谣，是20世纪90年代中国的“清明上河图”，他很想转换角色，到商场闯一闯、搏一搏，做不一样的我。这个苗头滋生，驱动力是改变家庭的贫困。

🌹放弃昨天的熟悉，进入陌生的领域。1990年秋，登上了去黄石的列车，开启了人生又一旅程。

🌹来到桂枝姐姐家，4年前嫁到这里，已经融入黄石这座地级城市。听了她的介绍，又住了几天，考察她居所周围环境，处在城市中心地段，旁边有大型农贸市场，两条繁华的商业街，每天来往客流川流不息，熙熙攘攘。一条小街衔接着喧哗闹市，可谓“得天独厚”。

🌹将自己的想法，在市场调查的感觉告诉了姐姐，征求她的意见，以免少走弯路。听了弟弟萌动下海经商的念头，也挺支持。

🌹回到家中，与父母商量。母亲很赞成这一举措，父亲却有风险忧虑，恐怕做不好亏了。他劝慰老人家，即使是这样，自己年轻，大不了从头来，只当交了学费。见老人家不做声，就是默认了。

🌹带上几年的积蓄，横下一条心，破釜沉舟，背水一战。为了把损失降低到最低程度，从摆地摊开始试水。血浓于水的姐弟搭一手，帮助在工商申请了摊位，在手头不凑巧的情况下，给予支持一下，度过难关。

🌹万事从头难，有了立足之地，暂时因陋就简，就用两条凳子，搭上一副铺板，铺上床单，摆上陈列商品，正式开业了。遇到下雨下雪，只得临时撑上竹竿，扯上胶布，下大了时，连忙收摊。每天早出晚归，不存在休息。有一个顾客光临摊位，堆满笑脸；做成一笔生意，满面春风。

🌹到汉正街进货，是最让人担心受怕，怵目犯愁的事，一路上发生难以预测的风险。打开潘多拉盒，森林法则的弱肉强食随时上演，社会治安秩序处在混沌时期。

🌹每天早上3点半起床乘车到汉正街，正好5点半，2个小时的车程。在冬季天还没亮，不能随便在街上游弋，碰上打劫与吃黑的匪恶团伙，身上带的现金，被洗劫一空还不算，还有性命之虞，后果可想而知。要么待在车里，等警察上岗再去批发点，要么几个人结伙互为关照，一起去找个餐馆过早。

🌹就是打货，初出茅庐，没有经验，一不小心就会掉进陷阱。碰上不良商贩，窥探新手，便做笼子下套子，将伪劣商品、水货、滞货推荐给你，强买强卖，花钱买了一批废品，拿去一文不值。初到汉正街，不知道水的深浅，他就上了当，吃了亏，只能自认倒霉，花钱买教训。

🌹满街的吼货招引你上钩，“摆地脑壳”的随处可见。这些人打一枪换一个地方，来无影去无踪，大海捞针也找不到。只有心有定力，眼有鉴别真假，才不会上当受骗。

🌹吃一堑长一智，货看准了，心算口算迅速，付款不会出现失误。上车下车，特别注意，多留点神，看好随带的系列，不会掉货。这趟货，全是日用消费品与针织品，销售快，资金周转也快，让他心里乐滋滋的。

🌹在一起做生意，摊位紧挨在一起，讲究和气生财。自己还必须懂得一个潜规则，进货品种不能雷同，更不能互相杀价。只能互补互惠互利，避免产生不必要的隔阂。做到位了，就不会烧焖火，以至公开化。

🌹三年五载的苦心探索，初步实现了原始积累。经验有了，胆子大了，底气足了。便打算扩大经营，多租摊位，将哥、姐、侄们拉进了行列，共享扩张的成果，抱团发展。一个家族的经营团队，应运而生。在这条街上，我们能够时机，看准市场需求，购销两旺火爆，同行投来羡慕的眼光。

🌹匆匆忙忙在汉正街一瞥，世态百像图的经过，完全可以拍一部电视剧，印象一个时代的缩影。汉正街这个大舞台，各种人物都在登台表演。

🌹几个年头，来回在汉正街小商品批发市场，熟悉地穿走于大街小巷，绷紧的弦渐渐松弛了。

🌹在一次进棉拖鞋，天还没有亮便下车。一个青年与之擦肩而过，身上塑料袋的钱掉在地上。他刚躬身弯腰，从旁边有个小伙子先下手为强，对他说：“别声张，见者有份”。示意跟其走到一个巷子，脚刚移了七、八步，在昏暗的路灯下，朦胧看见几个影子晃动。

🌹他马上反应过来了，碰瓷设局洗钱！他如梦初醒，转身反向，飞起腿来就跑！“喂！你莫走了”！听他一喊，加快了脚步，如闪电疾风，一口气跑到了大街。回头一看，摆脱了魔魇，才松了一口气。心里像打鼓一样，咚咚不停。险啊！回想起来，心有余悸。

🌹他把经过与同行、哥哥姐姐讲了。他们都说：“多亏了你能见风转舵，不然的话，身上的钱早被人打劫了，还有性命之忧”。这个镜头，如民国的《上海滩》一样，起伏跌宕，上了难忘的一课。

🌹三伏天炎热酷暑，到汉正街打货，喉咙冒烟。在谦祥益巷子口这个地方，有个三大五粗，一身横肉的胖子，瞅准了这个时机，摆起了西瓜摊，叫嚷着：“一块钱一块”！对路过的外地妇女，提高嗓门，推满笑脸，当吃完付钱时，他便说“大一块”，即10元。无奈，恶虎难斗地头蛇。做拦路抢劫式的生意，大捞一季。

🌹打货的人都知道胖子的鬼把戏，在这一带臭名昭著。有一次，他打贷经过此处，胖子见机，玩起了“撞猴子”的游戏。把切好的西瓜故意扒得东倒西歪，推车从他身边擦过，找茬儿要他买瓜，年轻气盛的他，看穿了他的伎俩，便说：“我是黄陂人，少在我面前玩这一套”！对方见他血气方刚，不好惹，只得挥手让他走。

🌹市场千变万化，商机无限。他已经不满足小百货，仔细观察，服装生意的诱惑，让他思考着如何转型转轨。

🌹百尺竿头更进一步。走出摊位，更上层楼坐柜台，朝正规化、集的化迈进，又一次的大胆抉择。

🌹举棋若定，重新调整布局。一座大型的“黄石购物广场”九层建筑，突兀在市中心南京路最繁华的地段，仅一、二楼就有10000多平方米，每个店铺22平方米，吸纳500多家商户。信息传来，时不我待催着他走出关键的一步。立即筹措资金，签订合同，入住大楼，由游兵散勇进入名正言顺的行序，堂而皇之的有金字招牌。

🌹由小百货生意到买服装，谈何容易！告别昨日的熟悉，这是一场提档升级的大考。新的课程摆在面前，一切从头学。

🌹饕餮服装市场的盛宴，进入桌面的内功修炼，涉及多学科，跨领域的知识与实践。需要头脑灵活，应对敏捷，当机立断综合素质。即通常所说的：“眼观六路 ，耳听八方，风吹斗转，八面玲珑”。做服装首先要懂得美学原理，站在时代潮流的制高点，审视把握服装的流行款式，花色品种，市场的销售趋势，在生产与销售的链条上寻找最佳合作伙伴。在销售渠道上，与上游产业无缝对接，如何掌握顾客的消费心理需求，吸引顾客的眼球，留住顾客的脚步，把生意谈拢做成，满面春风去迎合对的脉动，最终成交。高兴而来，，满载而归。留下深刻的印象，如磁场一样，连声“再见”，带来的“回头率”，发酵为“引娣”群雁的落定，纷沓而至的老客户，不断带来新客户，试衣现场，如模特表演，引起围观效应，却是大学问。

🌹一年的摸索，在经营中总结经验，找到薄弱环节，自我完善改进，走上了健康发展的轨道。

🌹气候变化无常，2008年的一场大雪，出行困难，客货时不时停运。同行们店内的货吐得差不多。大家焦急万分，30多人合议打伙租一辆大客，花了几倍的价钱，跑一趟汉正街。为防打滑，车轮上加了链条。司机小心翼翼驾驶，车子像蜗牛一样蠕动，到了汉口，已经华灯初上，就在多福路和长堤街交汇处的一家旅社打店，挨着附近的一家酒店开了两桌。席间，大家有说有笑，洋溢着快乐。

🌹晚餐毕，又驱车到江汉路，逛了步行街。道路两旁堆着积雪，行人寥寥无几。一行饶有兴致，走进商店，各人选择自己喜欢的东西，不知不觉逛了1个多小时，余兴未尽，天色已晚，才回旅店休息。

🌹翌日五更，大家早早起床，来到汉正街进货，走了一家又一家的批发商埠，竟然都是一样，价格比平时普遍高了20%！没有办法，不能跑空路，花钱买信誉，不能让自己的老顾客失望，咬咬牙，每人还是打了三、四大包货，为了保障门庭若市的兴隆啊！

🌹老话说：“君子爱财 ，取之有道”。做生意不发混账财，也是催生客流量的推手。“童叟无欺”是过去做生意的老规矩，恪守这个信条，考验着人的良知。一个耄耋老者光临店里试穿，商品价格是40元，这位老者拿出4张伟人头像，井冈山图案蓝色的老版100元的人民币付款。他马上想到，一定是老人没有转过弯来，把两种同色的货币搞混淆了，把100元当成10元。他便告诉老人，换成4张10元。老人连说：“遇上好人了，遇上好人了”！同行们知道，都赞扬他做了一个好样子。往来的顾客有时疏忽，将随带物品，掉到柜台，他便存放妥当，等候失物者认领。

🌹血脉关系是无法割舍的情缘。帮人帮到底，不能半途而废。城市建设的发展，地摊逐渐影响着市容市貌，淘汰出局是自然而然的事情。几年市场的闯荡，大长了见识，在家族中，他作为领军人物，不能只顾自己赚钱偷着乐，扔下姐姐侄儿们。把大家召集一起，决定在市场旺角地段租门面经营。在他的带领下，大家生意做得风生水起，红红火火。

🌹从黄陂到黄石，从粥锅到肉锅，告别祖辈的“面朝黄土背朝天”的日子，得盖于桂枝姐的桥头堡作用，让我在黄石扎根，成功华丽转身，能够与大家跻身于中产阶层，共享优裕的生活。他更感恩黄石这座沿江城市的包容，让他在宽松的环境中发展。

🌹少小离家，未忘根在潘家湾，眷念儿时的伙伴，亲切的父老乡亲。潘家湾两次修路，他都不曾缺席缺位。上次踊跃，二度慷慨以尽绵薄，表达游子的九曲衷肠。

🌹“潘氏家族”微信群，给大家提供了交流平台，他是群中最活跃的分子。“潘家湾的故事”非物质文化遗产，他是先知先觉者。有他和奠亚做出了示范，主动联系，提供详细书面资料，不知不觉，撰写着“感动中国”的故事，留给明天。

🌹平松，顾名思义，平常的松树。不论在哪里，坚忍不拔地挣展着峥嵘风貌，这就是他的品格。以松的顽强不屈，实践最好的自己，礼赞不愧挺拔的形象。

🌹一部奋斗史，一部课读书，还在延续。更多的精彩，文中的主人公把闪亮一笔笔让读者去猜测，将是什么？

🌹公元2021年9月4日（辛丑七月二十八）

🌹于武汉市黄陂区前川街桃花村曹家湾35号

🌹潘安兴电话☎️：13397133752