浅议佳木康古典家具有限公司成功之道

文║刘爱英

      早就听说江西佳木康古典家具有限公司生意做的很兴隆。近日，我专程去拜访公司董事长游明权，想从中寻找他成功的奥秘。该公司主要从事：仿古茶台、茶具、博古架、展柜、巴花红木大板等家具。短短八年时间，公司从生产低档产品，再一步一步转型生产中高档，如今又注册了一个新商标“茶缘通”。

成功源于正确的选择

      八年前，游明权夫妇来到素有“中国实木之都”江西省赣州市南康调查，发现这个家具基地主要生产：床、餐桌、套房、办公、家具酒店家具等的厂家居多，销售基本处理饱和状态。而生产茶具、茶台的厂家只有一两家。

      游明权夫妇认为，老百姓开门七件事，柴米油盐酱醋茶，饮茶历来是老百姓关心的话题之一，在中国非常普遍，茶发源于中国。同时，随着人们生活的不断提高，健康将越来越会被人们重视，生产与健康有关的产品一定有出路，并且生产茶具、茶台的厂家很少，市场有很大的上升空间。正是因为对茶、对茶文化、对市场的深入了解和分析调查，他们决定生产茶具、茶台，注册了“佳木康”商标。寓意为选择最好的木头、制造出最佳茶具、茶台，让人们享受最健康生活方式——天天饮茶，天天开心。

      八年创业历程，让游明权夫妻深有感触地说：“选择大于努力！”夫妇俩非常庆幸当初自己的选择，他们说：“从选择做与茶有关的产品后，我们从未后悔过，从未动摇过。无论今后做的好与坏，我们都会一直做下去！”

      正因为与茶有缘，夫妇俩最近又开发了新产品，并为新产品起名“茶缘通”。走进江西佳木康古典家具有限公司，处处能感受到茶的气息：墙上有茶文化的图腾；展厅摆放着各种各样的茶台、茶具样品；茶桌上茶香四溢、品一口，嘴里都是茶叶的沁香，脾人心肺；我们谈笑风生中说的最多话题也是茶。

成功在于自身素质的提升

      时代在飞速的发展、消费群体在不变的更新，如何与时代接拍？如何生产出符合时代需求的产品？是每位企业家面临的问题。为解决上述难题，游明权夫妇通过不断学习、不断提升自身的素质，迎难而上来化解难题。

      参加博天国际商学院学习。游明权夫妇每年花十几万元到博天国际商学院系统学习生产管理、人员管理、成本核算等等。通过系统学习，不断提升自己的理论知识。

      在实践中学习。如何将自己的学到的理论知识应用到实践中去呢？于是，游明权夫妇经常找设计师、生产师傅、客户、同行交流，倾听他们的意见。谈起在实践中学习，游董事长说：“我难空两天就要到做的好的企业走走，同他们一起分析当今的中国经济形势，市场走向，向他们学习经营理念，并互相分析自己在生产遇到的难题，如何去破解，互相鼓励。”

      接着，游董事长说：“遇到问题报怨是解决不了问题，只能从自身找问题。同为疫情下，有的企业做的风生水起、有的企业负债累累、有的频临倒闭，这是值得的我们好好思考的问题。我喜欢与正能量的人在一起，与正能量人在一起心情很好。”

     游明权夫妇热衷参加展会，他们说：“我们参加展会，一方面给自己勇气，逼自己不断前进，强迫自己不能原地踏步。另方面想通过参加展会，观察全国家具产品流行趋势，客户群体需要何种风格，从中设计和生产出符合时代需求的产品，并找到自己的不足，加以改进。我们只有不断更新产品，才会有出路，才不会被淘汰。过两天，我们又要出去参展了。”

      我与游明权夫妇交谈中，感觉他们夫妇俩非常同心，游董事长说：“现在很多家具老板，老公负责生产、老婆负责销售。夫妇俩因为缺乏沟通，缺乏共同的经营理念，往往生产和销售脱节，这将给企业带来致命的打击！这是不行的，夫妇一定要多沟通，多学习，才有共同的经营理念，企业和家庭才不会出问题。”

      我在与游明权夫妇交谈中，暗暗感叹：他们的公司已不再是简单家庭作坊。现代化经营理念，企业长远规划、企业文化等等，已在夫妇俩脑海中扎下了根。

真诚赢得客户、质量赢得市场

      真诚赢得客户。做了八年的企业，很多客户已成为了游明权董事长的朋友了。刚做家具时，他们认得顺德一位经销商，俩人合作了多年。后来，江西佳木康古典家具有限公司由当初生产低档产品逐步转向生产中高档产品后，他们的合作中断了，因为顺德客户还停留在低档的销售圈。虽然他们之间生意中断了，但并没有中断友谊，每次顺德客户来南康进货，都会找到游明权董事长聊聊天，喝喝茶，叙叙旧。

      质量赢得市场。我走进江西佳木康古典家具有限公司油漆生产车间，基本嗅不到油漆味，因为他们使用的是烫蜡大漆。原材料大部分选择非洲乌金木、俄罗斯榆木。

      过硬的质量，使公司赢得了不少顾客。有一位姓王的客户，见到公司的产品后，当即拍板：“不看其它厂家了，今后我们就与江西佳木康古典家具有限公司做生意！”这位客户不仅自己多年与游董事长合作，还自动介绍其它客户来公司进货。

      公司经营理念是：只追求质量、绝不单纯追求数量；只追求独一无二的风格和客户需求、绝不盲目跟风。力求达到“三赢”，即：经销商赢、员工赢、厂家赢。

      正因为树立了正确的经营理念，公司创立短短八年时间得到了迅速发展。目前，公司拥有17000多㎡的厂房，设立多个门市销售店。

      我问:“董事长，你办厂八年时间，最大的感想是什么？”游董事长深有感触地说：“成功源于正确的选择；成功在于自身素质的提升；真诚赢得客户、质量赢得市场。”

      游董事长的的感言，道出了企业健康发展的精髓。

作者简介：刘爱英，女，1963年6月出生，中共党员，大专文化，江西南康人。南康作家协会会员，现已退休。退休前在单位从事几十年公文、新闻写作。希望通过写作丰富退休生活，提升生活品位。