我单位原来主要从事有线电视信号传输业务。2008年，根据上级要求，我们将对所管辖的20多万有线电视用户的电视信号传输方式整体转化为数字方式。

为使广大用户了解有关知识，掌握该技术的使用方法，从而使公司提高转化工作效率、节省转换成本，我建议公司编印《有线数字电视用户手册》，并随机顶盒等有关设备发送到每家每户。

公司采纳后，我发现该《手册》除了上述作用外，还可以刊发广告。它是一个很好的广告载体，必将受到广告公司的青睐。于是，又建议公司将它的广告发布权对外进行有偿转让。让广告公司不仅承担该《手册》的印刷费，而且还要让他们付给广告刊发费。

正如我所预料的那样：广告公司得知后，纷纷登门要求承揽《手册》的广告发布权。这样，我们单位不仅节省了《手册》的印刷费，而且还额外赚了一笔广告收入。

2013年，烟台某公司请我帮助策划一场百位中国当代书画名家精品展。我想，参展的书画家们都想借此机会展示自己。于是，便设计了一个让参展者围绕一个主题现场集体创作百米书画长卷活动。结果，又如我所料：参展的书画家们兴奋不已，大显身手，当场就创作出了一幅百米书画长卷。这样，使承办方不花一分一厘又额外获得了一部分收益。

回顾分析上述两件事情，我发现：我们单位和画展承办者之所以能无中生有地获得额外收益，原因就在于解决了广告商和书画家们的需求问题。解决他们的需求问题与无中生有地获得额外收益之间存在着必然的因果关系。由此可见，解人之需，能无中生有！

王京楠写于2021年7月29日晨

作者：王京楠，1961年出生，山东海阳人。1981年毕业于烟台师范专科学校中文系，后参加中央党校本科人力资源管理专业函授班学习。曾先后在农村、乡镇、城市的学校、党政机关、事业、国有企业单位工作。现任某省属国有大型文化企业地市级分公司战略规划委员会副主任委员。爱好读书、思考、旅游。电子邮箱：ytwjn@126.com。