[商丘头条,都市头条]风雨创业路/口南秀山

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21-04-17 10:01 41562阅读

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中国.河南.商丘

风雨创业路一一记虞城县绿环食品有限公司总经理范存鹿

口南秀山胡新旺

在漫长的人生道路上，常常是变化莫测的:时而晴空万里，时而乌云滚滚，时而弥天大雾，时而暴风骤雨。因而，只有那些无所畏惧的奋进的志士，才有可能达到人生辉煌的顶点。

一一题记

金色年华

青春是人生之华。而刚满十八周岁的范存鹿对未来，对生活充满了诗一般的幻想。至今他还清楚地记得奥斯特洛夫斯基的一段话:“生活赋予我们一种巨大的无限高贵的礼品，这就是青春，充满着力量、充满着期待、充满着求知和斗争的志向，充满着希望，信心和青春。”范存鹿从小就性格刚强，学习向上，自六岁那年上小学一直到高中毕业，十二年里他从没有退过级，也没有逃过学。他只有一个愿望；高中毕业考大学，出人头地。他知道，老镇南关人多地少，每人平均不到六分地。整日要靠面对黄土背朝天的在那六分责任田翻耕，是翻不出经济效益的。他想到，自己小时候在大集体那年代里，生产队干活大轰隆，靠挣工分吃饭。大人想做生意又被割资本主义尾巴。年年分得粮食不够吃的，全靠吃国家统销粮度日光。那年、那月，人们实在太穷了。现在改革开放了，农民有了自由权，人人八仙过海，各显神通。自己高中毕业就是考不上大学，也不能光靠种那六分地。他白天想、夜里思，如何去改变自己的人生面貌。

1986年秋，范存鹿高中毕业后返回家乡。父亲说:“鹿，再复习一年吧，下年继续考大学。”范存鹿坚定地说:“爸，我不想再考大学了。”“为什么？”父亲问。“我上了十几年学，您老为俺费尽心血，吃了不少苦，受了不少罪，您看您的头发都白了，俺想回家帮您干点活儿。”存鹿说。“你会干点啥？”父亲问。“做生意。”存鹿说。“没出息”父亲生气地说。“爸，现在改革开放了，做生意能赚钱，能帮您减轻家庭负担。”存鹿给父亲讲得条条是道。爸笑着说:“你要有理想，就去干吧。”

当时老镇南关周边的村庄煮烧鸡，煮牛肉的农户很多，经常有外来客商前来订货。范存鹿看在眼里、记在心里，一天晚上他对父亲说:“爸，我想蹬大轮、干大生意。”“跑火车，你能行吗？”父亲担心地问。“试试看，人常说，路在人走，业在人创”父亲点了点头说:“好吧，想干啥你就干吧。”范存鹿在父亲的支持下，他先到苏州、上海、南京、无锡外出考察，在大城市市场生意都很兴隆。城市人有钱，吃烧鸡，买牛肉一买就是好几斤。范存鹿经过几天考察，联系了几家摊贩后，他就马上返回老家虞城利民镇，到各家煮烧鸡、煮牛肉的农户家收购，又马上返回苏州、上海等地。他一连蹬了两年大轮(火车)日夜不停地来回奔波，脚蹬肿了，脸却瘦了。刚结婚不久的妻子心疼地直掉眼泪。后来小俩口一商议，决定自己在苏州租间门面房，自己摆摊做生意。经过业务联系，让家乡人送货，自己开张经营烧鸡、牛肉店。

刚改革开放那几年，下海做生意的人越来越多了，尤其是上海等大城市，北方人打工去的人很多，北方人爱吃馍馍，爱吃面条，范存鹿看到这一情况后，他与妻子一商量，干脆从苏州搬迁到上海，在上海一道小街上租了一间门面房，买了台轧面条机，又干起了轧面条生意。一天早上，他买了一挂鞭炮放后，算是开业了。当天就迎来了好多买面条的顾客。面条轧得有宽有窄，有粗有细，生意很兴隆，一干就是五年。

回家当羊倌

我国著名作家柳青曾经说过:“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步……”志得意满的范存鹿再次抓住了时代的机遇，在人生的道路上又迈出了坚定的一步。后来范存鹿听说家乡变化很大，利民镇在民营企业科迪公司的带动下，全镇大力发展科技种植和科技养殖业。当时家乡农民养黄牛的、养奶牛的、养波尔山羊的，养品种猪的、养肉鸡、蛋鸡的等，出现了很多养殖专业户。范存鹿心又动了，一心要想发羊财，当个养殖专业户。他又一次和妻子商议，决定把上海的轧面条房归还房东，卖掉机器，带着老婆孩子离开上海返回了故乡。

1998年春天，范存鹿投资8万多元，在家里建起了羊棚，一下买了200多只母山羊，当时他自己箅了笔细帐:认为春天到秋天，一年三季老城四关护城堤上都是青草，能够羊吃到秋后不成问题。到秋后村村户户都有玉米秸，买上几家的储存起来让羊吃，到今冬明春不会缺草。常言说:猫三、狗四、猪五、羊六。山羊六个月就可以生下一窝羊羔，一窝下生两三只，到明年二百多只羊至少要下生四五百只小山羊。三个月后出栏，一只小山羊卖上三四百元，四五百只羊就是十六七万元。除去草枓也要一年赚上十来万吧。范存鹿算着这笔发羊财的细帐，情不自禁的笑了……

谁知，人算不如天算，那年秋天，大雨连绵，庄稼都被淹死了，玉米秸秆被大水泡黄了，枯死了。没有干草储存，几百只山羊怎么过冬？范存鹿失望了，丧气了，他几乎要哭了。他想发羊财的一场美梦彻底破灭了。那年秋后，因天气潮湿，一连又病死了几十只山羊，又加上母山羊生下小羊吃奶，母山羊身体瘦弱，再加上缺草吃，范存鹿无奈，他只好把几百只大小山羊一起全部卖掉了，只卖了两万块钱，赔了六万多元。

重返上海

范存鹿的羊财梦失败后，他并没有灰心丧气，他坚决要重返上海。形势在发展，社会在前进，人民的生活水平也不断提高。他回到上海后，在各大市场、宾馆、饭店经过一番考察后，他发现了新的变化，市场上的青蔬菜多了，那些卖死烧鸡、死牛肉的摊位不见了。宾馆、饭店里吃饭的客人也越来越多了。大多数客人都在点鲜鱼、活鸡、青鲜菜，于是各家饭店老板生意忙得不可开交。范存鹿心灵一动，想到，干脆买辆小货卡车，到大市场去批发青鲜菜，给各家饭店天天送货，这样也不少赚钱。就凭着他的文化水平，凭着他天资聪明的头脑，凭着他一贯善于社交的诚信，上海有好多家宾馆、饭店都同意与他鉴合同，拉关系。接订单给各家宾馆、饭店运送青鲜蔬菜。

范存鹿在上海天天从早忙到晚，天不明就起床，到大市场去批发各种青鲜蔬菜。接着又一车车运送到各家饭店去，一天到晚忙得不可开交，头发长了也不顾去理，面庞明显瘦了好多，妻子很心疼地说:“鹿，咱别这样拼命干了，这样下去，会把你累垮的。”范存鹿却笑着对妻子说:“没事儿，为了咱这个家，我乐意。”

范存鹿在上海到大市场批发青鲜蔬菜，把青鲜蔬菜一车车送到各家饭店里，他一连干了一年多。后来，他投资60万元，在上海租了两间门面房，开设了“木兰食品公司”。主要经营鲜鱼、鲜肉、鲜蔬菜“三鲜”食品为主，通过电话联系，他什么时候要鲜货就打电话让商贩送过来，各家宾馆、饭店什么时候需要，他就按订单及时给饭店运送，生意干得红红火火。

回乡创业

近年来，利民镇把招商引资当成重头戏，陆续从外地招商引资。2004年利民镇党委、镇政府通过关系把范存鹿在上海开发的“木兰食品公司”招引家乡建立了“河南省虞城县绿环食品有限公司”。占地面积33350平方米，建筑面积13340平方米，建有2000吨低温储藏速冻库和200吨的保鲜库几十座，并拥有标准化的速冻蔬菜和速冻米粉加工车间和先进的生产流水线，年生产加工速冻蔬菜1万吨，速冻面米食品8000吨。

“绿环公司”是商丘市农业产业化重点龙头企业，基地面积1万亩:为河南省无公害蔬菜标准化示范基地，产品有荠荠菜、甜玉米、青刀豆、胡萝卜、上海青、马蹄、竹笋、豌豆苗、韭菜段、大葱段、蒜米、草莓、黄桃、西兰花、白花菜、什锦杂菜、荷兰豆等三十多个品种。面点类有水饺、汤圆、粽子、馄饨等。产品主要销往上海、浙江、广州、北京、郑州等大中型城市，并出口香港、美国、韩国、日本等国家和地区。绿环公司坚持以诚信为根本，以质量求生存，以创新求发展，全心全意打造完美食品，为大众共创绿环食品美好的明天。春节过后的一天中午，樱桃园村农民袁保田正在屋里趴在桌上算上年的“农业帐”。去年，他在责任田里种植二亩甜玉米，甜玉米成熟后，马上犁耙撒种上海青蔬菜，上海青三十八天成熟，能连种两茬，还不耽误播种小麦。一茬上海青蔬菜亩产达2000公斤，由绿环公司按订单农业的市场保护价回收，每公斤8毛钱，上海青蔬菜就能收入6400元，再加上一茬甜玉米呢？还有一季小麦呢？仅这二亩地一年四季滚动发展，就可收入1万多元，算着一年的收入，袁保平喜得合不上嘴，他告诉我们说:“没想到发展现代化农业还真是增收，我这二亩地能赶上人家种小麦，玉米两季收入高得多。这都是绿环公司给俺想的致富点子。

绿环公司通过“政府十企业十基地十农户”的模式，积极发展订单农业，引导当地农民种植其企业加工所需的甜玉米、荠荠菜、青豌豆、上海青等无公害蔬菜4000多亩。绿环公司总经理范存鹿对我们说:“我们与农民签订种植合同，以市场保护价回收，决不让农民群众做赔本生意。”让农民放心种植特色蔬菜。除发展订单农业外，绿环公司还在该镇薛小楼村以每亩1100元承包农民土地100亩，该公司投资100多万元建成100多个塑料大棚，聘请十几个农技专家在大棚里指导种植生长期短、见效快、产量高的无公害上海青蔬菜，一年种植7茬，自己种植、自己管理、自己加工生产、自己销售，该公司获得良好的经济效益。

绿环公司自2007年9月正式投入生产后，投入1000多万元，连年扩大厂房，扩大基地，扩大生产线，因业务越来越大，范存鹿和付清江等几名副总经理经常亲自出差联系业务山南海北跑遍半个中国。如今在新世纪里好多企业都玩起了电脑，在网上找信息，在网上购产品，在网上搞销售，在网上联系业务。一天，范存鹿总理蓦地在网上看到郑州市思念食品公司包水饺需要荠荠菜。在网上取得联系后，郑州思念食品公司业务经理亲自来绿环公司考察。他们看到绿环公司阵容很大，一切设备齐全。经实地考察证明后，思念公司与绿环公司双方打成了协议，马上签定了合同。

几年来，绿环公司以诚信品质打动客户。他们的服务宗旨是:质量为本、诚实为信、合作共赢、共同成长、回报社会。现在绿环的两大客户有:郑州市思念食品公司，以需要荠荠菜为主。上海乐美食品公司需要甜玉米、上海青蔬菜。这两大公司都是绿环公司的大客户。

一个企业只有拥有市场，才有活力，才有生存、才有发展、拥有的市场越大，活力越强、财源就越丰盛、发展地也越快。范存鹿说:“计划今年建立万亩高科技基地，再扩大生产线，依靠高素质的营销队伍，高标准的技术流程，高水平的管理模式，凭借着对现代化科技的精确掌握，以及对市场的敏锐触觉，从细处着手，把好每一道“技术”，全心全意地打造绿环完美的食品。以最佳的质量、最优秀的服务，去回报客户的信任。正如有人所说的，“在每一个企业家身上都有一颗勇敢的种子，没有它，不能设想有企业家”。

商丘市虞城县荠菜协会会长范存鹿说:“开始种植规模只有几十亩，现在发展成了几万亩，光合作社有二十多家。”

截止到目前，虞城县已经发展荠菜种植面积达12万亩，荠菜及深加工企业22家，年均总产量稳定在15万吨左右，产值达17亿元。

“绿环，绿环，给人一个美好的思念。”“绿”的单词字典里讲:“绿”像夏天的草和树一样，红花绿叶，大地遍是绿色无公害、无污染……“环”的单词字典里讲:环是环境，周围的一切事物环境优美，在理想人做工作要一环扣着一环地做，永远不退缩。“绿环”复字的含义就是为保护环境卫生，保护人身健康，把绿色食品送给人民大众，通过环球发往国际市场，让全世界人民共同享受绿环的食品……

如今，由于利民镇多家企业生产线的不断扩大，当地农民种植的特色农产品源料远远不能满足需要。绿环公司搞跨越式发展，带动虞城县的贾寨镇、芒种桥乡、睢阳区的闫集乡、毛堌堆乡、梁园区的李庄乡，柘城县等周边乡镇发展特色农业种植达2000多亩，通过订单农业，让更多的农民群众从现代化农业种植尝到了甜头。

一位哲人说过:好的开端是事业取得成功的一半。面对现实，展望未来，绿环公司全体员工有理由相信，范存鹿经理这样有营销经验、知识丰富、头脑清晰的决策者，绿环公司一定会沿着社会主义市场经济的康庄大道，走向灿烂更辉煌的明天。

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