杨凌生态农业促进会

 千阳县八达生态农业科技服务部，李宝智                                         

   随着政府对农业发展项目资金不断加大力度扶持下，农业现如今已成投资风口，越来越多的企业和个人开始进入农业项目投资领域，但是从效果来看，有业内人士发现，创业者虽然很多，但是成功案例却很少。

         国家惠农政策扶持力度在逐渐加大, 只要朝里有人，只要取得一定规模的土地经营权, 租入一大块土地, 挂个牌子, 办个农民专业合作社, 或办个家庭农场, 弄到国家补贴就算成功了, 至于经营收入, 考虑不多, 这种把国家惠农政策的收益当作主营业务收入的错误决策, 导致部分投资人快速进入破产边缘。很多人投入农业创业的原因是因为认为自己打工挣到了足够的本钱，有能力和经验回家创业务农了。甚至自以为是地想着，本来就在农村长大，不怕吃苦，也懂些农业知识，经验不够可以多学嘛!一次不行两次，要不就三次，总行吧!于是，在创业初期没算好细账就一鼓作气开始干。

      很多创业者，看到西瓜好卖就跑去种西瓜，看到小龙虾走俏就跑去喂小龙虾，以为去年价好的产品今年的价也会好，做出来就有人收，不担心销路，可实际上并非如此。一般产品多而且好销的产品都被当地的收购商控制和操作，导致价格被压始终上不去。

      资金周转困难是做农业的朋友们经常会遇到的一个问题。造成这种情况的原因有很多，比如把投资概算搞错了、把投资周期估短了、把融资难度想轻了或是政策预期落空了等。

        农业的季节性和周期性很强，原料占款和储藏成本很高。因为周期相对较长，所以一旦出现运营过程中不可预料的事件后带来的调整周期更长，无论是种子、土壤以及种植方案，哪个环节的调整与改善都需要长周期，同时还要与生产季节相适应，由此也就影响了投资回报期的达成，让创业之路走得很艰辛。

另外，自然灾害，我们谁都不能阻挡，尽管不少从事农业创业的过来人说：遇到了天灾就只能等待失败，但其实如果做好了防范工作，天灾有时也能化险为夷。

        成功未必可以复制，但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几种上，1、无知无畏

很多人搞农业，真的是凭着一种所谓的情怀，或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动，在没做什么功课的情况下，就贸然决然的冲了进来，2.由于对农业真的不懂，这种无知，让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。

3.干多大的项目，首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。不少创业者心比天高，力却不逮，敢想敢干是好事，但仅有胆大还是远远不够的，原本想成就一番大事业，最后发现连找几个初始客户都很艰难，等到后面资金链断裂，只好草草收场

4.农业看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬，有老天爷的规矩；飞禽走兽，有大自然的规矩；人情世故，有民间习俗的规矩；红头文件，有政府部门的规矩；土、肥、水、种、密、保、管、工，八字宪法，那是耕种技术的规矩；至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展，那些则是来自市场经济的规矩。

入了这行，就得懂这些规矩，遵守这些规矩，哪一条规矩你都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。

5、无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道，这个行业需要很多资源，包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础，下无所根，上无所蒂，实施起来，难度一定不会小的。

比如说，当项目与所在地农民发生利益冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者是有关部门不能够强力介入的时候，即使法律向着你，最终你也未必能全身而退。

此外，农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合，如果完全没有这些资源，做项目更是难上加难。

6.农业是古老的行业，但是，农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。

古语云“顺天者易逆天者劳”，做农业必须认清农业的发展形势，必须对未来的发展趋势要有独到的认识，在此基础之上，搞清楚自己应该在哪些方面传承，在哪些方面创新，才是正确的做法。

在这个知识快速更新的时代，在这个技术高速迭代的时代，在这个信息极速传播的时代，每一个农业项目的投资人必须理清思路，顺应大势，否则，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被市场所淘汰。同时，在机遇来临的时候，敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行，决策人的勇气非常重要。

有时候，一步领先，步步领先，需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度，事先准备不够，到了关键时刻，一看不行，又怕起来，想退缩，这种做法，项目基本上是凶多吉少。