故事提要:阳光里，重叠的斑驳，筛开清风的疏影，留下深深浅浅的痕迹。
“那你自己当年为什么不想好，现在孩子都这麽大了，何况他一直是为了工作，没有做什么对不起你的事，我看他还是很爱你的。”我靠在门框上一边刷牙一边和她聊天。
“就是这样我也是无话可说的，做女人真累！”卓玛独自一人带着两个孩子，还有工作，也要做饭，真的是很辛苦。
“做女人累，做男人也不简单，我觉得只要是做人都累。”刷完牙，我用洗面奶洗脸。卓玛站在旁边幽幽地说：“你和我就有比较，还不要说其他的。”
“我们两个有什么比较的？”我洗的白生生的脸对着她。
“你看我们两同岁，但是你看起来就比我年轻起码二十岁。说你才二十岁，不会有人会怀疑的。”不会吧，卓玛是个马屁精。
“嗯，你就在这里贬低自己吧，你还是很美。你属于健康顽强的女人之美，我就是一个诚实的病猫而已。怎么可能和你比？你呀，就不要小觑自己的魅力了。”我拍拍她的肩，绕过她去做个基础护理。想到今天要给孩子们上课，我还是简单的化一点妆，看起来更有亲和力。
“小慈，我发现你和以前不一样了，真的。”我停下画眉毛的手看着她。
“怎么个不一样？我怎么没发现？”我看着镜中的自己，我没有认为自己有哪里变化。
“你自己没有发现？我觉得你成熟了，有自己的主见，不会沉迷在感情的事里。”这都是我多麽痛的领悟呀，当然会为此而改变。
“是吧，很多事不是我怎么想就怎么发展的，我也认命。为了大家，牺牲一点又何妨呢。”我不是伟大的人，在应该放手的时候就该放手，这样彼此才没有遗憾。
“好了，我们出发，我请你吃重庆小面。”我和卓玛来到小面馆，老板已经在店里等着我们。他看到我如约而至脸上深深的褶子笑开了。
“老板，我们来了。给我来二两......”。
“二两小面，少辣椒，少面，多菜不放葱。”他抢过我的话吼着，还把我的讲究记得。
“当然了，就你这不吃那不要的。我怎会忘？欧阳老师你吃什么？”老板热情的问卓玛。
“我要三两小面吧，作料都可以放。”卓玛不怕吃辣，我们两是反的。
“好，这就好了，你们稍等。”老板亲自上灶给我们煮面，这个老乡要得！
“额，对了，宁姑娘。你这次来准备玩多久？我每天给你煮面吃。”老板人很好，问我这次要待在乡城的时间。
“嗯，这次大概半个月吧，过两天我男朋友会来，你也要招待哟。”我看着老板的幸福褶子，想着给他拍几张照片，可惜今天没有带相机。改天吧，一定拍几张面部特征突出的老好人。
“要得，我是高兴还来不及呢，希望他不要嫌弃我的手艺。”我笑着说不会不会。面条已经煮好，老板亲自端上来，我伸出手去接。他说烫，我来吧，热腾腾地面条冉冉的腾起云雾般的轻烟。已经烫好的筷子递给我和卓玛，那股香味直冲大脑。哦！好像那过去的一切都不是真的。我又有一些感性的情绪出来，借着袅袅的热气我埋下了头。入口面条还是那个我熟悉的味道，青青的有一些青稞。这是这里独有的味道，其他任何地方尝不到，我千百次想要回来又在梦里怀念的就是这个独有的味道。亲爱的老乡们，有你们的挂怀我很知足，所以为了你们我回来了。
吃完面条，卓玛要付钱，老板推回她的手，说他请客，随时来吃。卓玛回头看着我，我摇摇头。从包里拿出重庆带过去的特产陈麻花和江津米花糖，老板的眼睛发亮。“知我心者宁姑娘！”老板对我报了一个拳。我明白他的心思，异国他乡怀念的就是乡愁，故乡的老友和故乡的零食才是他稀罕的。
我们挥手告辞，得去学校。刚出了店面，老板追出来，喊住我，看着卓玛眼神中有一些犹豫。
“怎么了？”我拉了老板前边说话。
“忘了告诉你，昨晚她家那个公安和他弟弟来我店里买饺子，还和我聊了一会。我一高兴就说你来了，他问我你在哪里？我还真不知道你住哪里，后来他就往那边走了。”说完，指了指阿华家的客栈。
“哦，谢谢你啊，没事，我知道了。”我转身和卓玛继续往前走，卓玛问什么事那么神秘，我说没事。
到了学校，还有二十几分钟才开始上课，卓玛告诉我，校长和学校几个老师临时要来听课。我心里可紧张了。我的定心丸老蒋这时候打来电话：“喂，干什么呀？我就要上课了，好紧张！校长和老师也要来旁听，我担我有一些hold不住。”
“没事，老婆你可以的，不要怕，就像是在给我上课一样，拿出你的幽默和机灵，我挺你，怀挺！”他还整上韩语了。“怀挺！”这人真的是调皮，我七上八下的心一放松几秒。好，给自己加油！
上课铃响起，我整了整衣衫，快步走进教室。
“宁老师好！”
“同学们好，请坐下。”孩子们整整齐齐的坐下，看着黑压压的一片，求知的眼睛我的血液燃烧。开始了我的讲课。
“同学们，今天我们上《秋天的图画》。但是呢，在上课之前老师想请几位同学讲一讲她眼里的秋天是什么颜色的？”话音刚落，孩子们齐刷刷的举起了小手。我点了最后面那个眼神有一些迟疑的孩子：“好孩子，你叫什么名字，大声的告诉大家。然后说一说你眼里的秋天？”那个孩子站起来，有一些不好意思，低着头不言语。我慢慢走下讲台，来到孩子的旁边。轻轻地问他：“好孩子，别怕，你告诉老师你叫什么？”
“老师，我叫洛桑。”孩子的声音很小，我几乎是贴着耳朵听的。
“好，老师知道了的你叫什么名字了，洛桑是吧？洛桑，你知道你的名字在藏语里面是什么意思吗？”我弯着腰和他说话，孩子们都看着我们。
“洛桑的意思就是心地善良的人，那我们说洛桑好听吗？”我大声的给孩子们说出名字的含义，孩子们窃窃私语。
“对了，我们的洛桑同学是一个善良的孩子。所以呢，我们大家就要多帮助他树立信心，勇敢大胆的回答问题是不是呢，同学们？”
“是。”孩子们洪亮的声音回答我。
“老师，我知道秋天是什么颜色。”洛桑的声音比刚才大了不少。
“嗯，那你来告诉老师和同学们，秋天是什么颜色的呢？”
“秋天是金黄色的。我看到青稞变成了金黄色，树叶也变成金黄色，还有还有我的眼睛也变成了金黄色。”
“哈哈，“课堂上孩子们笑翻了天，纷纷七嘴八舌的说眼睛怎么会变身成金黄色？
“好了好了。”我拍拍手说道：“洛桑，你说说看，你的眼睛为什么会变成金黄色？”洛桑红着脸摸着后脑勺说：“我看到太阳是金色的，青稞是金色的，树叶是金色的，所以我的眼睛也变成了金色的了。”
“好，洛桑说得真好！同学们你们不觉得洛桑像是在做一首诗吗？”我快步走到黑板前，拿起粉笔在黑板上写下洛桑的那句话。‘我看到太阳是金色的，青稞是金色的，树叶是金色的，所以我的眼睛也变成了金色的。’
“你们看看，再用心想一想，这句话是不是告诉你们秋天的颜色。是不是想洛桑说的那样，连眼睛也美了。”教室里传来雷鸣般的掌声。洛桑站在过道上给他鼓掌的同学和老师深深的鞠躬。
“好了，言归正传。老师带了小礼物奖励给洛桑同学好不好？”
“好好。”孩子们为洛桑加油鼓掌。我从讲台上拿着一本精美的标本册，奖励给洛桑。洛桑眼睛红红的双手恭敬地接过册子，给我鞠了一个九十度的躬。我扶起他，让他坐下。
“现在，孩子们，我们正式开始上课了。请打开课本第10页，老师先读一遍，你们先记一记，有哪一些字不认识？秋天来啦，秋天来啦，山野就是美丽的图画。梨树挂起金黄的灯笼，苹果露出红红的脸颊，稻海翻起金色的波浪，高粱举起燃烧的火把。谁使秋天这样美丽？看，蓝天上的大雁作出了回答，它们排成一个大大的“人”字，好像在说——勤劳的人们画出秋天的图画。”我诗朗诵一般的读完课文，孩子们有的举起了手。我指了指第四排那个小个子的女孩：“孩子，你叫什么？有哪几个生字不认识？你上黑板上写下来可以吗？”
“老师，我叫白玛，我不认识这几个。”这个孩子看起来就比较出众。昂首阔步的上台去，写在右下角上。
“好，白玛同学，你请回到座位上一会老师也有奖励的。”我上台后，将白玛写在下面的字工整的写在黑板中央。‘颊’ jiá组词：脸颊liǎn jiá。‘翻’fān 组词：翻书fān shū。‘粱’liáng组词：高粱 gāo liáng。‘雁’yàn 组词：大雁dà yàn。‘勤’qín组词：勤劳qín láo。
“好了，这些是白玛不认识的，还有哪些同学不认识课文里的生字？”下面又有几个孩子再举手，我又让他们上台去写出来。‘野，笼，燃烧’还有就是这三个字了。我也将它们搬到黑板中间。
“好，同学们。这几个生字呢，老师已经将拼音写出来了，请你们跟老师念。”孩子们跟着我一遍一遍的念生字，我没有要求他们组词，因为以他们的程度还不到组词的年级。差不多熟悉了，我们开始读课文了，我教一句孩子们跟着念一句。一堂课时间很紧，我瞄了瞄时间，还有9分钟。我要求同学们和我一起来朗读这新篇课文。读完之后，我问了孩子们这篇课文写的秋天美不美？孩子们说美。我稍后也奖励了后来上台来写生字的孩子，奖品是带枫叶的小笔记本。最后，我给孩子们留了课后作业，以每个纵列为小组，推举代表到这里来领取水彩笔，画出他们眼里的秋天，下一堂课交给我看。时间恰好，没有拖堂，我总算松了一口气。下课了，孩子们拥着我走出教室，围着我叽叽喳喳的问这问那，我感到自己像是掉进了幸福的蜜糖罐里。我就是喜欢和孩子们相处，没有勾心斗角，没有趋炎附势，没有尔虞我诈，这才是我想要的圣洁领地。
回到办公室，卓玛给了我热烈的拥抱，恭喜我终于梦想成真。还拉着我悄悄的说，校长和那几个旁听的老师都觉得这堂课很有意义，值得推荐。
“真的吗？那太好了，我悬着的心可以放下来了。”我抱着卓玛直跳。
“嘘，小声点。”卓玛提醒我不要影响其他老师休息。
中午，卓玛悄悄告诉我学校门口有人找。纳闷，这里除了卓玛谁会找我？心里骂她，敢骗我就咯吱痒痒。一边走一边回头，看她是不是躲起来看我上当在一旁笑，到了门口差点撞上人。急忙道歉：“对不起，对不起......。”抬头却是日思夜想的那人，他怎么来了，我慌了神。
“小慈，来了怎么不通知我？”他很开心的问。
“我……。”看着自己的脚尖，他一把拉我到围墙外面。
“来了也不告诉我，明知道时刻在想你，你这么就这么狠心？”不敢看他，那双饱含热泪的眼很动情。
“我，我，我才来。”为自己做无谓的申辩。
“小慈，你现在住哪里，酒店？”他依旧关心我，因他知道我的习惯。
“不必担心，我昨天见到她了。”提醒他已是孩子的爹。
“你，你看到她了，她为难你了吗，走我带你找她去。”我拉住他。
“她不认识我，怎么会为难。她怀着你的孩子，你却不回去？无论如何，孩子是无辜的。”哽咽的劝他。
“不，我不会原谅她，她是趁我酒醉......。”他咬着牙恨。
“你错了，她并没有错，是你负她在先。”对他的不负责任感到气愤。
“小慈，你是生病烧糊涂了吗，为一个抢你男人的女人说话？”欧阳说我变了，真的变了的他让我有些不认识。
“我没变，只是我们应该回到朋友的位置。你也快当父亲了，应该对那个家负起责任来。”恢复理智，我默默隐藏爱他的心。
“不，我绝不会和你分开，在你面前我没法理智。”他说的话句句灼痛我的心。不，我必须在他面前控制情绪，即使一个人的时候为他哭得死去活来。
“欧阳华，给我听好啦。你已是有老婆的了，而我也快结婚了。我们之间只能是朋友关系。”狠心说出这样的话，他追问和谁结婚。告诉他是国涛，他不信，说他是哥哥。
“骗我，我知道你是故意气我，你这一辈子别想抛下我，想也别想！”他有些失态，我站在原地哀怨的看他，心早已流成了河。这个可怜的男人最大的错就是遇见了我。
“别闹，好好说话吧，你也别倔了。今天我搬去酒店，卓玛那里不太方便。如果有时间你就帮我搬一下行李，主要是给孩子们的东西太多，我一个人搬不了。”心平气和的与他说话，希望他不要再激动。
“好，我帮你搬，但不住酒店，我带你去一个地方。”他抓住我的手，要带我去什么地方，不住酒店难道又要住回他的客栈。我不要再住那间满是回忆的小屋，知道他一直留着钥匙。
“放手，小心别人看到，我的包在卓玛那里。”不停挣扎想挣脱他的掌控，可一切皆是白费力气。
“不要挣扎，小心弄伤，再这样不听话我就抱你走。”他回头充满怒气的看我。真有些怕他布满红血丝的眼神，那模样真的想把我吞下去的神态，我只得乖乖的由他拖着。
我们沿着硕曲河边的宽大河床走，又让我想起那次我扔石头的事。清澈透亮的水，洁白高远的雪山，大气之中带着温柔的美。麦田里，青绿的青稞已变成金灿灿的颜色。风轻轻吹过，大地像被上帝打翻的调色板，各种颜色流淌翻滚，晕染开去。天是蓝色、云是白色、地是黄色、林是彩色、叶是红色……。这里是我和阿华第一次在一起的地方，一花一草都是我们的见证人。金灿灿的浪尖随着清风推送，太阳和景色融为一体。麦浪之间不知是谁家新建的藏房，衬得像仙境一般，我看呆了。这不是我梦里的家园吗？难道他带我登上了天堂，说不一定转角就能遇到神仙。
“是哪里？谁家建的房子？好羡慕这家的房子。”忘了和他争论，仿佛初次来的模样。
“这是你的房子，我用来娶你的藏房。还记得我说过等房子建好就娶你过门，忘了吗？”是的，他说过，要为我建一栋藏房，就在这里。
那麦浪像追逐的精灵，在金色里狂奔，跳跃；它向阳光伸出乞求的手，硕请赐给我所有的色彩，描一幅最美的画卷。
阳光里
重叠的斑驳
筛开清风的疏影
留下深深浅浅的痕迹
秋天来了
脑海里浮现
层林尽染泼墨浓描的
山水画卷
越深秋越迷醉
红的黄的热了眼眶
收获的季节
感谢生命里的所有遇见
“走，我带你进去，保证你更喜欢室内。”他牵着我的手，向藏房走去。到白藏房跟前，他说所有的一切是他花了两年的时间亲手造的，一点一滴皆是他用有限的时间换来的。屋里的家具，手工雕饰，床还有我的书桌，骨雕的台灯，皆是他用尽心思亲自动手，我感动得流泪。他拉我坐在木墩子上，低头看这墩子是原始的木头，问他就打算这样吗。他摇头说还没来得及打磨，时间不够，只有下班或晚上待在这里慢慢做。告诉他图案由我来画，他负责打磨。
卓玛打他的电话，问我们是不是在一起，因为我的包在卓玛的桌上，他拉我走的时候拉下。卓玛告诉我电话响了很多次，她看了是我老公打来的。国涛？这才醒过来，自己已不是当年的宁小慈，他已为人夫，我也已为人妻。不行，以后和他只是好朋友关系。
从房子里出去，他拉着问我为什么，我回答自己再也不是当年的小慈，很快就是另一个男人的女人。求他放过彼此，只有放过，才可以继续做朋友。
“不，你不能走，我不让你走。小慈，好不容易等你来，为你建的房子，你说不要就不要了吗？”他紧紧抱着我，那个熟悉的阳光的味道又来了。曾经那么近，那么近，就在仰头之间。对不起，我最爱的人，现在的我成了别人的新娘，如果真爱就放手让彼此幸福。
“我不管，我不管，不要你走。”他像一个撒娇的孩子，任我怎么说也不听。
“欧阳华，你是真的爱我吗！”恢复理智，想办法脱身。
“真的爱你，爱到骨头里，巴不得把你臀进肚子里，一辈子不放出来。”他露骨的表达。
“那好，爱我是不是不能让我受伤。若你伤害我，又该如何？”劝他清醒。
“既然你不让别人伤害我，而你却将我变成不折不扣的第三者。你可知第三者的下场，而你又是村干部，难道不要名誉了吗？”劝他理智。
“不在乎，不能和你在一起，拿名誉地位有何用，我只要你。”他很固执。
“我也想和你在一起，可你已是孩子的爸爸，怎么不顾及孩子的未来？他是无辜的，你那么忍心伤害一个孩子，何况是你的孩子。如果你欧阳花是这样的男人，我宁小慈算是爱错了。”希望激将法可以奏效。
“这！我又没说不要孩子，现在可以离婚。我和她离婚，客栈给她，算作补偿。反正她为了那些东西，不择手段做过让我恨的事。”他宁愿一无所有，也要保住爱情。
“你肯定她是为了钱和房子吗？我看她不像你说的那种女人。她爱你，你又何必苦苦相逼呢？十年修得同船渡，百年修得共枕眠，你们也算有缘。”虽然被那个女人抢去我的爱人，但我并不恨她。
“小慈，为什么你要这么想？和她结婚本就不是我的意愿，那个孩子也不是我想要的。既然大错已铸成，对孩子必须负起责任。所以，在这里修了房子，等离了婚，我们就住在这里。孩子出生后我给她抚养费。”他有他的打算
“听我说，我答应嫁给国涛，他爱我不比你少，请你原谅我。”劝他放弃。
“怎么不听我解释呢，为什么不给彼此再一次机会重来？”他急了。
“好了，回学校吧，卓玛和孩子等我上课呢。”说完转身就跑，他关上门追着我一起回学校，卓玛在校门口站了很久。
“你们去哪了？你的电话响了几十次，赶快给他回个电话。”卓玛发现我们表情异样。
“好，我去外边打。”拿出手机，挎上包往外走，他们跟着出来。
“喂，国涛，刚才在忙！这会儿要回去了，晚点打给你。什么你明天就过来？好，记得那包东西。”在电话里说的很清楚，其实国涛要过几天才过来，听我这么一说，立刻明白他在身边。
才挂了电话，他又打来说已经订票，明天一早就到，急匆匆的说我的女人他也敢抢。我笑着说好吧好吧，你过来再说。 阿华告诉卓玛我要搬出来，卓玛问我搬哪里，我回答酒店。她生气，认为我看不上她。我推她，怎么这么胡思乱想？我只是不想打搅她们夫妻生活。卓玛懂，她明白我的良苦用心。
回到她家，收拾好行李，阿华将行李提到车上，拉到新的住处。问他为什么要把我弄那里去，他回答这房子本就是为我建的，无论我变成怎样都是他深爱的女人，他的心永远不变。国涛定的最早的航班，我和扎西去机场接他。他带的不止那个粉色的大猪，还抱着一个和他一般大的玩具熊。他太懂我的少女心，对这类东西无法抵抗。他像一颗耀眼的明星，出来手里的玩具熊和粉色行李箱无意间给他酷帅的表情减了分，对他这样的大叔总觉得有些不伦不类。
“喲，本人何德何能，敢劳您老人家大驾来接？”见到我，他开始油嘴滑舌的调皮。
“不来你找得到地方吗？以为你谁呀，电影明星，还抱这么大的熊？一张老脸还少女心。”讥笑他。
“哦，好吧。知道你心疼我，有老婆就是好！”哎哟，低下脖子，半蹲着身子靠在我的肩上。
“好啦，好啦！这么多人别丢人现眼的。来，介绍一下，这位是扎西大叔。”推开他的头，介绍大叔给他认识。
“你好，好帅呀！难怪宁姑娘喜欢。”扎西以一种仰视的角度看他。
“没有，就是讨厌他贫嘴，我们走吧。”放好行李往家赶，他把那个大熊放在我身上，说送我的，我嫌弃的推开。
“又不是小孩，怎么不送婷婷？”离他几米远。
“给她买了大兔子，带一个送你。老婆，有没想我？”他缠着我问。
“臭不要脸，谁像你，也不看场合”。用脚踢他。
“额，这里有外人吗？朋友面前对自己的老婆这样，有错吗？是吧，扎西？”他是见人三分熟。
“是哟，老婆最大。”扎西立马加入他的战队。
“你们，真是！懒得和你们理论。”假装生气，故意把脸侧向一边。
“哎呀，别生气，老婆大人，不过开个玩笑。“国涛变脸变得真快，一副可怜巴巴的样子。发现他真有当演员的潜质，不做演员可惜了他的天赋。
“悄悄滚一边去，再胡说八道把你扔下去。”白了他一眼，心里想着应该把他送哪里去？新房子客房还没完工，不可能让他和我住一间屋。算了，还是先把行李放我那里。拍了拍扎西的靠背，叮嘱他送我们到离色尔宫最近的地方。扎西说他知道在哪里，县城不大，八卦消息早就传出来。
“什么房子，不住你朋友家吗？”国涛疑惑。
“喂，十万个为什么先生，那么多问题，到了你就知道了。”我的心情不知怎的阴郁起来，难道这就是人们常说的女人心海底针。
“好吧，听你安排。”国涛见我脸色不对，也就没问下去。眼睛看着前方随车闪过的房屋和街景，陷入沉思。国涛匆匆来过一次，对乡城的路不熟悉。在车里东张西望，就像初次来乡城的我。在心里祈祷无数次，他俩相处会不会尴尬。到了新房，国涛被这里的美丽惊艳，说像电影麦田守望的场景。我纠正那是青稞不是麦子，他尴尬一笑，承认自己孤陋寡闻。并没有嘲笑他，也没心情说笑，担心在加剧。扎西说他还有安排，放下行李就走。
“老婆，这房子谁的呀，还不错，可惜没有完工。额，木匠活挺细腻，手艺可以啊。”他一个人转悠又絮絮叨叨的说话。没听他说的什么，眼睛望着远方圣洁的雪山。
“老婆，有心事，还是学校里压力大？”他见我心事重重，轻轻的推了推我。
“没事，在想其它事。”没有发现自己语句中的病语，心里乱糟糟的。
“想什么，我不是来了吗。”他从后面环住我，我顺势倒在他怀里，心里踏实不少。只是不知该如何向他解释，这是欧阳为我修的房子。而他为我不远千里跑来，成全我的愿望。他们之间我该怎么办，不愿他们为了我有针尖对麦芒。以后我们各有使命，必须联起手来建设这个美丽的地方。
“放心吧，我有分寸！要相信你男人不是小心眼。只要他不骚扰你，过去的就让他过去。毕竟我们都是有过去的人，事实无法抹去，珍惜眼前人才是最好的。”听他一席话，焦灼的心稍微好过一点，但愿欧阳也如此通情达理。
让国涛将行李放在我房间，他进去就舍不得走。说我的房间像艺术品，那小子真为我花了不少心思，爱我是真的，这种感觉他懂。我笑了笑，没有说话，一切尽在不言中。
“难怪你屡次要来，原来这里真的美。色彩是那么自然，带着原始的印记，毫无一丝人工掺杂的痕迹。人，景色和一砖一瓦让人感觉很舒服，那一种恬淡的氛围温馨极了。”国涛对风景一向不看重，此时也感觉到乡城独有的美，不错，在我的熏陶下有进步。
“小慈，在家吗？怎么房门开着。”阿华的声音从外面传来，我又忘了关门。
“哦，在家。”走出去，后面跟着国涛尾巴。
“你，你怎么来了？来干什么？”欧阳冷冷的看着国涛，没有欢迎的意思。
“嗯，我怎么不能来了，来帮我老婆，也帮你出谋划策，也就是说当你的军师。”国涛这张嘴绝不肯吃亏。
“什么你老婆，她什么时候成了你老婆，真可笑！”阿华挑衅的表情。
“好了，说正事，再闹都给我出去，烦人！还没合作就开始窝里斗。”狠狠心拿出气势镇住两个男人，要不然以后怎么相处，更别说达成我们的愿望。
“和他有什么说的，他懂如何利用现有产品进行合理调控市场占有份额？还是如何利用媒体带动商品，提高产出效率？又如何打开产供销一条龙的黄金链接？知道什么叫产品策略、什么叫价格策略、和渠道策略和促销策略吗？”国涛说起他的本职工作头头是道。
“他不懂，就是因为他不懂，这个行业究竟能给他们带来什么样的收益，所以我们就要尽力将好产品推广出去，不辜负老乡们对我的好。所以我需要你们的帮助，行吗？为了我一起试试，如何？”伸出手，希望他们和我一起为了乡城尽自己一点绵薄之力。国涛没有犹豫伸出手，欧阳犹豫片刻，也伸出手。
“好，我们分析一下现在农产品在这里的市场形式。”坐下开始讲我的观点。
“首先是农副产品的供应者，比方说200斤苹果干。一要当地人保证资源，控制原有成本。再者是供应者，也就是说如果我是中间商为了专卖，为了取得利润由专家购买，购买次数较少，单批量大。二是阿华你是否可以满足我的需求，成本控制在一元或两元。而我要的是欧阳的产品质量保证。再有如果质量出现了问题那么后续服务该怎样展开，这就是我们说的一级批发商。三是集团购买者，数量较小，但购买者的规模较大，属于派生需求，集团购买需求弹性较小。也就是说，如果我代表某个集团公司买阿华的农副产品，数量不大，但是买的品种有苹果干，藏梨干，虫草，藏红花等等其他品种，我的集团公司每年或是每一季度都会向欧阳购买这些产品，但数量不会变化太大，也就是我们说的明性消费。这对于产品的推广起不到大的作用，也只是将产品卖出去，没有达到宣传产品的效果。四是你们产品的竞争者，我不清楚，是不是除了你们村，就没有其他村寨产出这些农副产品。摸底情况，欧阳你去了解。”我指了指欧阳，他点点头，看来他们已经被我的理论知识控制住，我才发现自己的控制能力有多可怕。
“下面国涛，就是我们的事了。一市场环境分析，掌握了市场需求，做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。二消费心理分析，营销大多以消费者为导向，根据消费者的需求制定产品，但仅仅如此是不够的，只有对消费能力、消费环境分析才能使整个营销活动获得成功。三产品优势分析做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本产品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。四营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好进行。其实国涛，建议我们同时搞网络营销，通过互联网平台实现企业的推广计划，你觉得呢？”看着国涛，他思忖良久，赞同我的观点。
“可是，我认为连锁营销和广告营销也应该跟上。一推销是一对一，营销是一对多。二推销是把产品卖好，营销是让产品好卖。顾客不买的时候也记得你，要买的时候想起你。”国涛有他的见解，我觉得可行。
“我得提醒阿华，你要弄楚赚谁的钱，要知道你的顾客是谁？找顾客的需求点、定位产品的卖点？也就是我们说的什么叫做自知者明？老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧。”阿华看我的眼神有些茫然，知道他开始“坐飞机”了。
“这么说吧，拿什么赚钱？谁帮你赚钱？广义上来讲谁帮我们赚钱，当然是营销代表、顾客。因此我们要想到，一营销队伍的建设和打造。二口碑营销——顾客转介绍谁帮你赚钱。三谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。四怎么赚钱、省钱，用客户听得懂的语言和客户沟通沟通。五品牌建设，品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感等等，其他的我们暂时还涉及不到。阿华你能不能听懂我说的意思？”他摇摇头，说明对这些一窍不通，刚才我谈到那几个问题他也没明白，专业术语对他来说无法理解，我懊恼自己在对牛弹琴。
“好吧，今天先说到这里，现在来分工。阿华你去了解其他村寨的产品情况和资源，和产品的底价。”安排阿华做他力所能及的事，毕竟他的工作主体是参与村子里的基础建设。
“国涛，你就辛苦点。我要你以购买者的身份去老乡手里家里收集产品的制造过程和质量问题。咱们村的和其他村的产品的价格和质量还有重量上的问题，到时我们碰一下头，做一个详细的对比。”讲完我的企划，松了一口气。不知这个案子完不完善，因为一些临时的情况，条条款款暂时不能定的太死板。
“我觉得不错，就看实际数据采集情况和不可控的宏观环境，会不会有什么变化。营销的重点就是把没有名气的产品经过一系列合理、合法的措施，让消费者愉快的掏钱购买我们希望他们购买的东西。”国涛的顾虑我也想到，既然决定帮乡城的老乡们，就要排除一切干扰，尽我们所能实现乡城的富裕梦想。
“小慈，我替乡城百姓谢谢你们。”阿华感谢我对老乡们无私的帮助。我笑着回答，这里也是我的家。
“好，我们三人就这麽拼一把吧！”国涛被我激起了豪情壮志。
换一换
