走近太平洋

文/王金波

一、初次相识

车窗外的雨下得很大，车里有一种闷热的感觉，我摇下了一点玻璃窗，就不时会有雨滴溅进车内来。出租车里坐着四个人，我和司机坐在前排，玉杰和孙金龙（还是叫他小孙亲切些）坐在后排。小孙是任丘太平洋保险公司的组训，几年前毕业于石家庄体育学院，为人谦虚随和，精通保险业务，他和玉洁陪我去沧州参加保险代理人资格考试。

我和小孙高谈阔论，从恋爱史谈到房价，从保险说到通货膨胀，从女人强势男人弱势说到如何处理好现在的夫妻关系。司机紧握前方向盘，目视着正前方，玉杰静静地看着窗外，她们都没有插话。汽车驶离了106国道，上了河间通沧州的高速，方向由向南变为向东，我们正一步一步地靠近渤海湾，从而也将走近一望无垠、广博深邃的太平洋。

6月11日将过中午的时候，我拨通了高中同学王玉杰（2003年加入太保）的电话，向她倾诉了我对保险业内某公司不满，询问太平洋人寿任丘支公司的情况，玉杰热情地邀请我先到公司坐坐，大家认识一下，我委婉地回绝了，因为我刚从同业公司那里回到家，一路骑自行车走了15华里，不想再马上动身。

十分钟后，玉杰的电话打了过来，她盛情邀请我来公司看看，顺便和老同学一起吃顿饭。我问清了详细地址，骑着电动车找到了太平洋的办公地点，玉杰正在门口迎接我。几年没见了，看上去玉杰一定打拼得不错，一身浅蓝色连衣裙，背在肩上的女士坤包新颖别致，这身打扮第一眼就能给人朴实庄重的感觉。

玉杰领我来到了二楼，一位女士正在楼道里忙着。玉杰上前轻声打招呼“陈姐，这是金波，我的高中同学。”她又转身为我介绍“金波，这是公司的陈经理。”陈经理停下了手里的活，对我笑脸相迎，“金波，来了，进屋吧！”“我回应了一句“陈经理你好！”跟着她们走到了屋里。

简单寒暄了几句，玉杰拿纸杯倒了几杯热水，看到她跑前跑后的，心中实在不忍，“玉杰，坐下歇会。”她才停下来。在陈经理的一再推让下，我改了称呼，改陈经理为陈姐。

陈姐拿出了测试表，让我按对应项填写，然后在三张表上分别签上自己的名字。陈姐解释说，这是从美国引进的面试测试表，陈姐打电话叫来一位工作人员，这是一个长得非常秀气的女孩，一看就是受过良好教育的，陈姐说这是公司的刘助理（后来知道她叫刘云苏，河北大学新闻系毕业的）。云苏把我选填的各个选项打分相加，然后综合分析。我的得分在小3项限，成绩为19、21，陈姐说她也在这个项限，成绩是19、17。这个项限的人多为情感胜过理智，但自控力很强，把握分寸能到位。在团队管理中，这个项限的人会灵活地落实公司的各项制度目标，能以自己的感召力打动团队的每个成员，让他们每天在愉悦中为自己、团队以及公司倾力打拼。

分析完测试表，陈姐邀请我去沧州参加保险代理人培训，培训四天，第五天考试，及格后就获得保险从业资格。我想了想，没有答应，我不能请一周的假来做别的职业，那样走，我第一步就错了，我必须分清什么是本职工作，什么是兼职。我向陈姐真诚的说出了自己的想法，陈姐认为很有道理，她这时从身后的橱子里取出来一本书，递到我手里，这是一本“保险基础知识”。她让我尽快拿来证件和照片报上名，等我把书看得差不多了，就直接去沧州参加保代考试。她还说，做老师的，参加一次考试，不会有问题。我赶忙站起身来道谢。

我和陈姐、玉杰三人一起步行来华油管理局院内，找了一个环境整洁的小餐馆用餐。饭间，我向陈姐和玉杰聊了近期生活中和学校里的事，诉说了自己打算兼职从事保险业的一些想法，陈姐和玉杰听得入了神，她们不时往我盘子里夹菜，我时不时端起酒杯，叫上一人或者两人一起对饮。最后数了一下瓶子，四瓶啤酒，玉杰喝了不到半瓶，我喝了两瓶半，陈姐喝了一瓶多。等我起身要付账时，玉杰已中途买了单。

二、太平洋的雨

出租车在河间通沧州的高速上急驶着，雨没有要停下来的意思，挡风玻璃前的雨刷在努力阻挡着视线的模糊，却无法有效制止雨滴的飘落。

进入沧州市区后，车在沧州市保险行业协会大楼前停了下来。这幢大楼是一处高层建筑，好几家保险公司落户在这里，下面出口处有建行的营业厅，方便客户及保险人存取款和划账，布局非常合理。我和小孙、玉杰乘电梯径直来到七楼，这里是保险代理人资格考试地点。小孙找到了主管保代考试的李玉欣老师，和他面谈了几句，然后把需用材料交给了他。

小孙出去办点事，我和玉杰找了一家快餐店吃东西。11点20了，肚子本来不饿，可一想到12点要考试，心里多少有些紧张。玉杰在谈话中也流露出了这个想法，所以我们怎么也得在肚子里存点东西，以免考试中因紧张发饿，那就更不是好玩的了。

随便吃了点东西，我和玉杰走出了快餐店，雨还在不停地下。我撑起了雨伞，让玉杰和我共享一方天空。我们上了七楼，在考场外稍坐了一会，12点到了，玉杰在外面等候，作为我的增员人，她是来陪我考试的。我步入机房，开始上机答题。输入姓名和身份证号后，登录考试系统，打开选择第一题，倒计时开始。

我答题很快，我用十天的时间起早贪黑看遍了陈姐借给我的教材，做了二十多套附有答案的保代试题，考场上的大部分试题都是原来做过几遍的，印象很深。入场30分钟时，我做完了全部试题，又用20分钟检查了一遍，确信能及格后，我点了交卷，然后点了确认交卷，分数生成，84分。

外面的雨依然没有停息，雨水洗净了世界的肮脏，给人一种神清气爽的感觉。我向小孙和玉杰报告了自己的考试成绩，他俩都高兴坏了。我们打了一辆出租，直奔沧州西客站。我抢着打了三个人的车票，玉杰和小孙都拦着，我说再拦我跟你俩急，今天考试通过了，我高兴，打票就当请客了成吗，他俩就没再坚持。

漫天的雨滴斜打在车窗上，路在车轮下延伸，公路两旁的树木和田里的庄稼在雨水的滋润下显得更加苍翠欲滴，眼望着盛夏时节里多姿多彩的雨中风景，人们感觉到的是成熟的生命和绿色的青春。

三、独立成篇的几个小故事

1、避雨打电话

儿子在任丘三中读书，今年已经上到初二下半年了。孩子的成绩中等偏上，很不稳定，为了他能以好的成绩进初三，将来考上一中，我们夫妻二人是有分工的，英语、语文、政治、历史的课程辅导和练习题检查归我负责；孩子他妈管数学、物理、地理和生物。

一天晚上，在检查孩子的英语作业时，我读到了这样一篇短文，译成汉语大意是这样的：一个行人在城市的路上走，突然阴云密布，下起了大雨，行人没有雨具，到处找避雨的地方。最后发现不远处有一个电话亭可以避雨，他紧跑几步走了进去，这个电话亭很小，只能容纳一个人。当他刚稳下心神，庆幸自己找到了避雨处时，发现一个穿雨衣的人正向电话亭走来，这个避雨的行人心想，不能让他来打电话，别人进来后，自己就无法避雨了，这时他拿起了听筒，假装打电话。十多分钟后，雨停了，行人放下电话，不好意思地对等在电话亭外面的人说，“先生对不起，让你久等了，我的电话打完了，请你接着打吧。”外面穿雨衣的人不慌不忙地回答，“我不急，我不是打电话的，我是来修电话的。”

2、我没带手机

看完短文后的第二天，我骑着电动车去市中心听歌，回来时已经十点半多了，有点晚了。我们住的明珠小区是老式建筑，没有私人车

库，一般的车子和摩托都存在公共车库里。看车库的人和我很熟，平时互相没少开玩笑，这天有点不高兴，埋怨我回来晚了，影响他休息。为了给自己圆场，我郑重其事地对他说，“我忘带手机了，没有表，不知道几点，所以晚了。”我一边说一边推着电动车进车库，刚走两步，这时我装在衣兜里的手机发出了清脆的音乐声，在夜深人静的时刻显得格外刺耳。

看车库的大哥几乎没笑死，他说“我再也不信你了，你这是睁着眼说瞎话。”当时我差点要找个地缝钻进去，谁这么不给我长脸，电话早不打晚不打，偏偏这个节骨眼上，来什么电话呀，这不是出我的洋相吗？

3、一群人避雨

6月18日上午八点，我第一次参加太平洋寿险任丘支公司的晨会，快要散会的时候，孙树峰经理讲了这样一个小故事。

一群学生在老师的带领下外出旅游，正玩得尽兴时，突然狂风大作，乌云翻滚，瓢泼似的大雨倾泄而下。师生们忙着寻找避雨场所，这时发现在不远处树林里有一处茅草屋，人们赶紧跑进去躲避风雨。风很狂，雨很暴，孩子们发现这个茅草屋快被风雨掀翻了，老师让每个孩子用力揪住一束稻草，孩子们揪着稻草的身躯随着狂风不停摇晃，这样坚持了一个来小时，风停了，雨止了，茅草屋保住了，孩子们也免受了风吹雨淋之苦。

故事讲完后，孙树峰经理向在座太平洋同事提出了一个小问题，请大家思考，究竟是风雨飘摇的茅草屋需要这群孩子，还是孩子们需要这个茅草屋？

我们来解读一下，第一个故事中避雨的行人是为了自保，是出于一种无奈。第二个故事里我编织了一个善意的小谎言，目的是为了协调和和看车库大哥之间的关系，虽然被事实揭穿了，却全无恶意，只是因为失手弄成了笑话。第三个故事孙树峰经理在提示大家，个人离不开集体，集体也需要每一个体协同后互相扶持支撑。换言之，太平洋保险公司需要业务员，业务员同样需要太平洋保险公司，二者是互利互惠的，缺一不可。

这三个小故事在层层升华，从第一个故事的自保到第二个故事简单的二人协调，到第三个故事若干个人组成庞大集体，凝聚向心力、战斗力，无坚不摧、无往不胜。

这并不仅仅是三个简单的小故事，她就在我身边真实地发生着，影响着我们的价值观，改变着我们的生活，三个小故事发生或被提起在短短几天之内，最后连成一体，好像冥冥中谁在向我们暗示着什么。

四、寿险职场的产险老师

2011年6月18日，这一天是周六，应太平洋寿险任丘支公司业务经理陈春艳的邀请，我早早地来到公司参加上午八点准时召开的晨会（每周的上两次晨会为周一和周三早八点，兼职人员只参加周六晨会即可），这是我第一次正式踏进太平洋的职场。

太平洋组训孙金龙宣布早会开始，第一项为动感晨操，陈姐和其他七八位帅哥靓女上台领操，和着音乐节拍，大家跳起了起来，每个人的表情是那么放松，每个人的笑脸是那样真诚。

晨会的第二项是业务播报，公司组训孙金龙告诉大家，半年末考核即将全面铺开，现在公司业务晋级差距尚缺少保费51.21万元，人才晋级差距还少20人的名额。他希望新老业务员共同努力，抓紧有限时间，争取晋级成功，为自己为团队为公司争得荣誉。

第二项为“产寿联动”专题，一位三十出头的长发女士上台讲课，今天所讲为车险专题。她自我介绍说来自任丘太平洋产险，名叫杨雅平，寿险这里会设置产险办公点，今后大家有关产险方面的业务可以找她咨询办理。

然后杨老师直接进入主题，她说，在办理车险时，货车是不用拍照的，私家车必照，同时要带好行车证、身份证、大绿色登记证书、银行卡（刷卡时必须只用一张卡，不能两卡共用，附上能显示出日期的四张照片（车辆的左前、右前、左后、右后各一张），找到投保车辆的车架号（前风挡玻璃的左下或右下角），登记下来。

杨老师先讲的是商业险车损险，她给大家讲解说油漆险是需要单独承保的，有明显划痕才赔，车损险中不包含油漆划痕。

第三者责任险，这里指商业险非强制险，撞人、树、货物等，都是第三者，交强险也是保的第三者，交强险的保额是药费1万、财产损失2千、人身伤残死亡11万元。超出交强险赔偿限额的部分才由商业险的第三者来赔偿。

全车盗抢损失险，指整车被盗窃、被抢劫。按新车提车价值每月千分之六折旧，出险报案后两个月内找不到丢失车辆，即行理赔。

中国市场上车损险由保监会制定了A、B、C三款险种类别，指定保险公司单独承办。中国人保被指定承保A款；中国平安承保B款；太平洋集团获得了C款车损险的承保权。

在人保和平安承保的A、B两款车损险里，出险时单独损坏倒车镜、车灯是不给予理赔的。在我们太平洋C款车损险里，只要这些东西明显损坏，即可理赔，而且A、B、C三款车损险的费率是无太大差别的，充分体现了公平竞争。

在车损险里，有特约条款，可以由保户指定专修场，客户如果承保了指定专修特约条款，一旦发生车损可以去4S店修车的，而且3千元以下报险时是不需要修车发票的。

杨雅平老师接着讲了车上人员责任险，这个险种价格相对便宜，被保险人共有人数为司机及乘客若干，一般司机每年投保40多元，乘客投保20多元，即可获得一年保障。

玻璃单独损失险，承保范围里天窗除外，且不含膜，膜比玻璃贵，这个险种没有免赔额，为全额赔险。

下一个险种为油漆划痕险，只保2千，按85%赔1700元。一般车辆的一个车门可赔300元、，杠300元、后备箱300元。在一个安全年份内，有了第二次事故，如果客户损失不是很大，报案需谨慎。否则会影响公司第二年对客户的优惠。

杨老师提醒大家，客户购买交强险，必交车船使用税。以车的登记证书为准，私家车排量1.0以上的480元，排量1.0以下的300元。车船税是每年必交的，不跨年，即每年交一次，不含去年，不含明年的。货车按吨位计算应交车船税。

杨老师最后介绍了平安保险公司推出不久的电话销售情况，短短几个月时间，平安靠电话销售，能在全国赢得4个多亿的业务额，确实令业内人士惊叹。不过直销和电话销售，各有利弊，直销有专业服务，服务不打折；电话销售服务会打折。

杨雅平老师称自己有丰富的保险知识和理赔知识，是专业理赔方面的高手，如果今后大家有需要帮忙的地方，她一定为各位同仁做好服务，因为寿险和产险险种不同，但是同属于太平洋集团的分支机构，大家本来就是一家人。

杨老师性格开朗，落落大方，课讲得生动贴心，条理清淅，以人留下难以忘怀的印象。

晨会结束后，我周身热血汹涌，激情澎湃，按捺不住极度兴奋的心情，总有一些感受要表达出来，否则堵在心里难受。当时我正在天天看书，准备24日的保险代理人考试，写长篇的东西耗时太多，影响考前冲刺，所以自编了一首小诗，挂在了QQ空间里，算是对第一次参加太平洋晨会刻骨铭心的记忆。

五、6月18日（周六）印象

真诚与激情点燃热血

客观精准心到胜过吹嘘

快乐舞步满面笑容春风化彩蝶

逻辑严谨思维跳跃撩人心魂

哲理溶入现实放飞梦想穿越时空

包容理解携手成长合作双赢

友谊纽带架起沟通桥梁

提速人生之旅，同行共奋争

六、月末冲刺动员会

6月25日这一天是周六，按任丘太平洋寿险公司的惯例，每周一、三、六晨会，如果没有特殊原因，兼职人员只要参加周六的晨会即可。

我早早地来到公司，刚进门，好几个人向我打招呼，包括孙树峰经理、陈姐、公司经理助理刘云苏、公司组训孙金龙、内勤郭玉彬、王丽勤和好多其他的同事，祝贺我以高分通过了保险代理人资格考试，弄得我非常不好意思。我和大家说考试和做业务是两回事，只有多交保单，多收保费，才能显示一个保险销售人员的真实水平。

晨会由云苏主持，首先是开心一刻，云苏让大家猜谜语，这些谜语里都掺进了脑筋急转弯，大家七嘴八舌，好几个谜语最后没人猜对，云苏告诉大家答案，对同事们启发不少。

第二项是健康晨操，陈姐和许多靓妹帅哥走上前台领操，《健康操》音乐响起，大家随着节拍舞动起来。整个会场是一个兴奋的舞台，每个伙伴都随着鼓点翩翩起舞，没有亲临现场的人很难体味那份愉悦和怦然心动。

下面进入颁奖时间，公司组训孙金龙公布获奖名单，5月份下半月奖励1把雨伞者14人，得2把雨伞者14人，获3把者5人，获4把的共4人，获得5－8把雨伞者各1人。6月份上半月获1把雨伞者14人，获2把2人，获3把3人，获4、6把雨伞的伙伴各1人。

公司另把神秘礼品一份颁给了李小连经理，奖励她为公司发展所做的杰出贡献。

第四项为专题时间，孙树峰经理对目前公司业绩进行了通报。5月份太平洋人寿任丘支公司实现保费收入100万，6月份即将结束，公司只做了30万保单，离月底不到6天时间了，我们6月份起码要完成沧州中支交给我们的60万业务额，为了完成任务，全体同仁必须进入月末冲刺倒计时。

随后，孙树峰经理进行了昨天－今天－明天的主题演讲。

昨天已经过去，不属于我们了。为了改变环境与现状，我们走过了艰辛，迎来新的希望。

今天，我们在经历中成长，我们努力改变自己，去适应不断变换的新环境。我们已经学会在竞争中生存，面前环境的困难，只会让我们更加强壮，更加坚强。我们不能改变容貌，却可以展现笑容；我们不能控制生命的长度，却可以控制生命的宽度。要想有更加辉煌的未来，我们必须有打持久战的坚持毅力。

明天，买了保险的人更有可能买保险，素质高的人还在选择。将来保险代理人准入门槛肯定会提高，孙树峰经理提醒大家有所准备。

孙树峰经理列举了三种食物来加深这个话题，胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆都放在锅里煮，胡萝卜没下锅前是坚硬的，随着时间的推移，水的温度不断增加，在100℃的水温里，胡萝卜溶化掉了，同水溶和在了一起，不能称其为胡萝卜了，它被煮烂了；鸡蛋放进锅里后，随着温度增加，里面的液体变成了固体，但是鸡蛋的主要成分没有变，它从内到外都是硬的了；咖啡豆进锅后，煮的时间越长，水温越高，咖啡散发出的独特香味就越醇厚。

孙经理提示我们，太平洋业务员要有目标，要有标准。我们不能做胡萝卜，被开水煮化，随着时间的推移，放弃自己的职业理想；我们也不能做鸡蛋，又硬又滑，总维持三个月开单率不等于零，在职场保有自己的一个座位，却不思进取；我们要做就做咖啡豆，历久弥香，不断有更高的目标和追求，为自己、为社会、为公司奉献自己的聪明才智，敢打也拼，以自己的能力和业绩赢得公司和客户的广泛赞誉。

最后孙经理告诉大家，从今天起，财产险的保单可以在本单位录入，电脑和打印机已经安放在我们寿险公司的一楼固定位置，杨雅平老师负责这项工作，各位同事有产险方面的业务可以找她咨询办理。

七、我们的主管黄文丽经理

座位旁边的一位女士引起了我的注意，她领到的奖品雨伞几乎摆满了整张桌子，30多岁，中等个，脸型微胖，看上去透着干练和沉稳。

晨会结束后，玉杰走了过来，她向我介绍说，坐在我右侧的这位女士是业务部的黄文丽经理，我们的直接主管。

黄经理非常热情，听说我还没办好正式的入司手续，就让我从包里拿出各种证件，她让我跟她走到一楼复印机前，一一把资料帮我印好，并把复印件递给了孙组训。

黄经理领着我们进了她的办公室，我简单地向她介绍了自己的情况。黄经理始终面带微笑，认真倾听，并不时地点头表示赞同。听说我要给妻子买金瑞人生保险，黄经理表示支持。她从办公桌里拿出了几份投保单，让我试着来填，并嘱咐我不用担心什么，新业务员第一次填单子，填错一两张是正常的，最后改过来重新抄一遍就行。我十分感激，真诚地向黄经理道了谢。

7月12日，黄经理为我们新业务员举办了一场衔接训练班，从实战角度出发，黄经理所讲课程题目是《一法一策做保险》，即利用《保险法》和“国十条”来解决客户异议。

黄经理的课设计得简易周密，而且她并不是站在讲台上讲，而是走到我们中间来，问我们见客户过程中遇到的种种问题，一一为我们提出解决方案。她不做过多讲解，而是注重话术训练，给我们十来个学员将近两个小时的时间进行模拟演练，不停地在练后纠正我们演练中出现的偏差，使大家都受益匪浅。

黄经理说现在做保险有点类似于80年代初老头老太太不相信银行，那时的许多人不相信大把钞票放在银行，换来一张小纸条，这能管什么用，而且银行付给储户利息，没听说保管别人东西还要给人钱的，更让人生疑。那个阶段，银行派出许多人下乡包村，宣传银行存款的诸多好处，慢慢地，才有了储蓄规模的不断扩大。

黄经理坦言，保险的意义与功用绝对是超过银行的，它的目的是为了给千家万户奉献爱心，送去保障，对穷人来说，保险是雪中送炭，对富人来讲，保险是锦上添花。我们为了实现老有所养、病有所医，解决客户人生的难题，要舍得付出，更应该坚持不懈。

八、一个小组的两个组名与组呼

出租车出了任丘市区，再一次驶入了去往沧州的公路。除司机外，车上坐着四个人，我和邢素敏去参加太平洋沧州中支举办的5、6月份入司的新业务员衔接训练班，目的地是沧州市公安局110培训中心。王丽勤和郭玉彬去参加太平洋沧州中支组织的内勤培训，目的地是太平洋沧州中心支公司。

我们任丘小城市的环境确实与沧州这个地级市的公安局110培训中心不能同日而语，这里各方面设施堪称一流。院子里树木葱茏、一尘不染；楼道里装修豪华、干净整洁；宾馆各房间洗漱用具齐全、格调高雅。我和素敏姐在前台办好了入住手续，在各自房间稍事休息了一小会儿，急忙赶往教室上课。

我们住的房间在三楼，空调教室在二楼，下了楼梯，顺着人流，拐了好几个弯，进入110培训教室。这间大教室能容纳150人以上，课桌和靠背椅都是很高档的，凸显了沧州公安系统的雄厚财力。进门的左右两边墙壁上粘贴着横条标语，“发扬传统　坚定信念　执法为民”、“忠诚可靠之师　爱民为民之师　公平正义之师　威武强劲之师”、“忠诚可靠　秉公执法”、“纪律严明　无私奉献　英勇善战”。

太平洋的业务员虽然不是公安干警，可是看到这些标语也觉得士气倍增，要不说人们是会被环境同化的呢。

我和素敏姐坐在了教室左边的第二排，讲台前方的多媒体屏幕正在滚动播出名人名言，人还没到齐，课没有开讲。我用笔记下了这几条名言，“试一试将事前的忧虑，换成事前的思考和计划”、“领略别人成功的故事，必有助于自己前进的步伐”、“超越自我，从不言败；珍惜今天，拥有明天”、“拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力”、“任何业绩的质变都来自于量变的积累”、“知人者智，知己者明”、“人生伟业的建立，不仅在能知，乃在还能行”。

多么好的名言警句呀，一定是老师精挑细选后打在电子屏幕上的，目的是为了鼓舞大家的士气，振奋人心，汲取前人的智慧成果，弥补自己的不足。

2011年7月7日上午10点10分，中国太平洋寿险沧州中心支公司新人衔接训练班正式开班。

前方大屏幕出现了一个家庭画面，左右两边一对40岁左右的夫妇，中间一位花季少女，组成的一个和美小家庭，进入人们的眼帘。画面里的男士是我们这期训练班的班主任李玉欣老师，他自称与我们是“师生＋朋友”关系，屏幕下方有他的手机号码。照片和手机号中间有三行字，“责任的中心、慈爱的源泉、知识的通途”，从青县来的助教刘宵蒙老师介绍说这三行字是班主任李老师的真实写照。

李玉欣老师介绍说，太平洋沧州全辖今年5、6月份入司的上岗学员共428人，其中5月份上岗159人、6月份上岗269人，今天实到89人。今天是5、6月份上岗的新人第一期衔训班开班，凡事争做第一，因为第一永远是最优秀的。

李老师告诉我们，在寿险行业，必须学会两条腿走路，才能实现我们的利益最大化，第一做好业务，第二抓好增员，在做好业务的同时必须抓好增员，做主任，当经理，才能快速提高我们的收入，谋取更高的发展目标。

李老师要求我们在今后的工作中，把保险带给更多的家庭、同事和朋友，人力胜天，要慢慢育成自己，寿险没有坦途，必须学会不抛弃、不放弃，要在我们这个行业争得一席之地，一定要不断汲取新知识，同时认真学习前辈的先进经验，不断摸索，循序渐进。

李老师接下来介绍助教的情况，坐在教室讲台侧面桌子旁边的就是我们这期衔训班的助教刘宵蒙老师，她是青县的组训老师，是太平洋沧州中支从青县特意抽调来帮忙协助李老师做培训工作的。

刘宵蒙老师从座位上站了起来，向大家微笑致意。她二十三四岁左右，个头不高，短发，鼻直口正，眉清目爽，看上去能给人一种亲近感。这时大屏幕上显示了她的姓名和手机号，她希望大家在训后能保持联系与沟通，共同把寿险事业做好。

助教刘老师要求我们每个小组选出自己的组长，制定组名和组呼。谁在最短时间内能把自己组员的姓名及来自何方记下来，谁就是所在小组组长。我们第五小组，一个名叫张晓琳的东光女孩记性最好，她非常流利地说出了我们组所有成员的姓名及来自哪个县市，竞选上了5组组长。

接下来，我们组十名成员集体商议，确定了组名和组呼。

每天早、午、晚课程开始前，由小组长向助教及全体参训学员汇报。

“报告！5组应到十人，实到十人，全员到齐，报告完毕。我们的组名是（这时全组人员集体高呼）： “给力！”

小组长个人喊，“我们的组呼是：”稍停一下，然后全组人员集体高呼“超越自己，坚持到底！奋力搏击，永不言弃！”

参训的第二天上午，我们组长临时家里有急事，要请假回家。临走时委托我担当临时组长，我没有推辞，并且和她商量改组名和组呼行不行。晓琳看到我写的词，非常高兴地同意了。她走后，课间，我又向助教刘宵蒙老师提出了申请，刘老师赞同更改。我们小组其它八位成员也通过了我的更改决定。

7月8日下午，课程正式开讲之前，由我来作5组的出勤汇报，并领读组名和组呼。

“报告，5组应到十人，实到九人，报告完毕！我们的组名是（停顿一下，小组另八位成员跟读）：传奇！”

“我们的组呼是（停顿一下，小组另八位成员跟读）：传奇！”

“我们的组呼是（停顿一下，小组另八位成员跟读）：掉进黄河，绝不死心；撞了南墙，永不回头！”

本以为这些词这样念法会引起哄堂大笑的，可是没有任何人发笑，现场持续了一分多钟的热烈掌声。

寿险之路，我们要的就是坚韧不拔、永不放弃的决心和信念；要的就是无坚不摧的强硬立场和顽强意志！

九、尾声

保险，是一个国家、一个民族通向现代化的必由之路。只有现代金融溶入百姓生活，才算得上一个国家的真正现代化，实现老有所养、病有所医、意外伤害有人管，才能构建起真的和谐社会，百姓的生活才会更加富裕美好。

滴滴清泉，流进江河，最后汇入博大太平洋才是她的终极归宿。

我们正一步步走近蔚蓝色的大海，走近东亚大陆旁那一片腥咸开阔水域，走近我们心目中的圣洁女神——太平洋，任海风卷起我们的一头乌发。　

作者简介：王金波，男，1971年10月30日出生于任丘市鄚州镇杨临河村一个贫苦农民家庭，祖先世代务农。现为中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、《中国教师报》特约通讯员、雄安任丘艺术联合会会长、白洋淀雄安之声朗诵艺术团团长。

1995年毕业于沧州师专英语系，1995年－2003年任北辛庄中学英语教师；2003年－2004年兼任北辛庄乡北辛庄、堤东、邓河口、姜临河、北代河五所学校三年级英语教师；2004－2005年兼任北辛庄乡第一小学、第三小学、第五小学三所学校三四年级英语教师；2005－2006年兼任北辛庄乡第一小学、第五小学两所学校三四五年级英语教师；2006－2007年任北辛庄乡第五中心小学英语兼微机教师、档案管理员；2008-2016年7月任北辛庄乡第五中心小学微机教师、档案管理员兼校长助理：2014年取得自学考试河北师范大学英语系本科毕业证书；2016年9月至2019年4月28日任北辛庄乡南代河小学英语、体育教师、档案管理员。2019年5月7日至今任北辛庄乡第六中心小学科学、体育、心理、劳动教师，学校安全主任。

1988年考入鄚州中学高中部，时为任丘市浪花文学社副主编，鄚州中学校刊《信风》主编。

高三上学期初自己找关系转学进入任丘一中，重上高二，同年散文《春天的回归》在任丘市委机关刊《白洋淀》发表，那一年为1990年。1992年因20分之差，第一次高考失败。

1993年农历正月初七，在村初中点代课半年后，冲破家庭重重阻力，不想走父辈老路，相信“知识改变命运”，毅然报名参加一中高考补习班（当时和父母闹翻，住宿用的被子是从同学家借来的，只好用半年多的代课工资和节假日卖糖葫芦攒的钱交复习费和维持基本生活），八月接到高校录取通知书。九月，诗歌《岸的诱惑》在《燕赵都市报》发表。

目前为止在各级纸刊及网刊发表小说、诗歌、散文、视频、音频、通讯等1000余篇。　

主播简介：　　

徐辉，女，60年代生人，北京人，爱好诵读，爱穿旗袍，热爱生活，紧抓青春尾巴的潮奶奶。