免费模式怎么运行？

首先解释一下免费模式怎么运行。免费模式通过“免费”吸引大批客户，然后在这些客户的基础上做推广，进行其他销售活动，从中盈利。最典型的例子就是360杀毒软件，运用免费KO掉其他杀毒软件，成为杀毒软件界的龙头老大。我们把被吸引来的客户比喻成一个池塘，在这个池塘里，总有人不满足于现有的服务，就会花钱购买比免费版功能更高的高级版，并且这个鱼塘里的用户成交率极高，原因在于他们已经正在使用你的产品，适应了你的产品，再购买的服务只是在原有产品功能的基础上升级而已。

360之后，免费模式被运行得如火如荼，各界都有凭借免费模式起家或者翻身的企业。后来，有些企业给免费模式整了个变式，比如滴滴、饿了么、美团给用户的补贴，虽然每一单都收钱，但早期可以用红包抵掉很多，几乎单单负利的。当然，收到了不错的效果，只是这种方法相当于拿钱来砸，风险很大。

免费模式为什么必死？

成本太高

前面说过啦，后期的免费模式已经发展成“砸钱模式”，腾讯、百度和阿里作为互联网的三巨头，无疑是非常有钱的。马云的潜在意思应该是：砸钱你怎么可能砸得赢我们？

免费已经无法成为优势

现在全世界都在搞免费，上至腾讯、百度、阿里，各大巨头，下至各大翻墙vpn，免费已经不是你一家独有了，大家又回到了最初的起点。想要搏出位只能再出新招。

持续免费会影响产品质量，最终走向被淘汰

说到底还是钱的问题，如果公司不盈利还要砸钱进去，就没有资金再去开发新的产品功能了。产品功能差就会被后起之秀超越，被超越之后，就算你免费也没人会用了，就是这么残酷。

想好下一年怎么走

站在消费者的角度，我非常希望免费模式可以继续成为各大企业的运营策略。但是免费模式意味着企业的长期投入，在使用免费模式之前，企业应该考虑自己是否有这个胆识和实力呢？

如果没有，就老老实实做好产品质量，做到人们对你企业产品的需要程度高于其他企业的产品，就有机会赢了。