大家一直关注的永兴福万家大型超市开业后续跟进报道，大家非常想知道福万家超市开业以后是不是还那么火爆？人气还那么旺吗？根据这一个问题，我和大家一样的心情，也非常想知道，也非常期待着福万家大型超市的后续发展情况。

        于是，我昨晚上八点左右亲自又去当一次消费者，虽然是赶上下班时间，但人依然非常多，切切实实的感受到了福万家人的生意兴隆，而不是一般的兴隆！

        昨天晚上见到福万家老板，在超市和顾客亲切交谈，问顾客对福万家超市的意见，尊重每一个客人，真正把顾客当上帝看，他的这种亲和力一定会感染更多的人前来购买。他看上去非常年轻，说话态度和蔼，为人谦虚，由于他时间关系，只和他礼节性的进行简短交谈 。

      福万家大型超市开业之所以如此火爆，人气一直不减，这与福万家人的先进管理经验是分不开的，他的营销和促销模式值得借鉴。

        他的主要经营模式我把他归纳一下几点：

一、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;

(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，提高自己潜在的竞争能力。

(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;

(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;

(6)和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;

(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

      福万家超市作为一个民营企业，根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;（另外建议使用刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售）。

        二、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，让顾客确实感觉和感受到实惠，而不是让顾客留感觉是低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

       昨天晚上我就亲自感受到了这种促销活动给超市所带来的购物潮。特价商品便宜的想都不能再便宜了，豆芽几分钱一斤，橘子几分钱一斤，月饼买一送一等等……商品便宜甩卖一个是可以减轻超市的积货压力，利于资金回笼，一个是老百姓切切实实的感受到了促销给他们带来的实惠，这哪是买啊，天啊，都是疯抢，用抢抢抢来形容一点都不过。我在去福万家超市以前，先把其他超市看一遍，到底看看福万家超市的人气是不是一直如此，结果看了以后，让我不得不对福万家人竖大拇指。其他超市要不寥寥无几，要不就没有人，只有福万家依然人声鼎沸，可谓天天都是购物狂欢节。这都说明了一个道理，就是福万家人管理和经营模式与众不同，也与福万家优美的购物环境分不开，永兴福万家，正在以她博大的胸怀，欢迎每一位顾客的光临！

作者简介：尤运兵/网名/情有独钟，农民诗人，曾经在《走进诗坛》《名家诗坛》《名家诗人荟萃》《草原文学月刊》《杂志精粹》《新视界微刊》《文晖文学社》《星诗刊》《河南诗人》《众创诗社》等平台和杂志有作品分别收录专题发表，现在是驻马店作家协会会员。